ผลกระทบรายได้อาจมีผลบวกหรือลบต่อธุรกิจขนาดเล็กขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ผลกระทบรายได้เกี่ยวข้องกับวิธีที่ผู้บริโภคใช้จ่ายเงินตามการเพิ่มหรือลดลงของรายได้ของเขา การเพิ่มขึ้นของรายได้ส่งผลให้มีความต้องการบริการและสินค้ามากขึ้นดังนั้นจึงต้องใช้เงินมากขึ้น การลดลงของรายได้ส่งผลให้ตรงข้ามแน่นอน โดยทั่วไปเมื่อรายได้ต่ำลงการใช้จ่ายน้อยลงและธุรกิจได้รับผลกระทบ แต่นี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป
ความเอนเอียงเล็กน้อยที่จะใช้หรือบันทึก
หากธุรกิจขนาดเล็กมีความเชี่ยวชาญในสินค้าหรือบริการที่ซื้อเมื่อรายได้ลดลงก็อาจเห็นผลกำไรเพิ่มขึ้น ตัวอย่างของธุรกิจประเภทนี้ ได้แก่ ร้านค้าส่วนลดร้านค้าที่ขายสินค้าเป็นกลุ่มหรือร้านค้าปลีกราคาไม่แพงอื่น ๆ มากกว่าที่เป็นไปได้สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่เมื่อผลกระทบด้านรายได้แสดงให้เห็นว่ารายได้ลดลงจะมีการใช้จ่ายน้อยลงและธุรกิจจะได้รับผลกระทบในทางลบ ปัจจัยสองประการ ได้แก่ ความชอบส่วนรวมที่จะใช้จ่ายและความชอบส่วนรวมที่จะบันทึกจะถูกพิจารณาเมื่อพิจารณาถึงอิทธิพลของผลกระทบด้านรายได้
ผลการทดแทน
ปัจจัยเพิ่มเติมที่ควรพิจารณาเมื่อสำรวจรายได้และผลกำไรของธุรกิจคือผลกระทบของการทดแทน สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคใช้จ่ายเงินสำหรับสินค้าราคาถูกเมื่อเทียบกับสินค้าราคาสูง ในขณะนี้ก็เช่นกันโดยทั่วไปก็เป็นผลลบต่อธุรกิจหากธุรกิจมีความเชี่ยวชาญในสิ่งที่กล่าวมาข้างต้นเช่นร้านค้าส่วนลดมันอาจเห็นการเพิ่มขึ้นของกำไร ธุรกิจอาจสามารถปรับเปลี่ยนผลกระทบด้านรายได้ด้วยการนำเสนอสิ่งจูงใจลูกค้าเพื่อสนับสนุนมันต่อไป
