เคล็ดลับเครือข่ายยอดนิยมสำหรับที่ปรึกษา

สำหรับเครือข่ายที่ปรึกษาทางการเงินบางคนเป็นส่วนที่สนุกสนานของงาน สำหรับคนอื่น ๆ มันอาจเป็นสิ่งที่พวกเขาโปรดปรานน้อยที่สุด แต่ที่ปรึกษาทุกคนจะเห็นด้วยว่ามันเป็นแง่มุมที่จำเป็นของงาน ระบบเครือข่ายมีความสำคัญไม่เพียง แต่ในการสร้างฐานลูกค้าของคุณ แต่ยังรวมถึงการสร้างชื่อเสียงของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการฝึกฝนทักษะการสื่อสารและการขายของคุณ ที่ปรึกษาบางคนพบว่าการพูดคุยกับคนรู้จักใหม่เป็นเรื่องง่าย พวกเขาสนุกกับล้อเล่นและรู้วิธีพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาในวิธีที่ง่ายและไม่เป็นทางการ แต่สำหรับผู้ที่ไม่มีทักษะทางสังคมอันดับต้น ๆ หรือรู้สึกไม่สบายใจที่จะขายตัวเองมีเคล็ดลับที่คุณสามารถติดตามเพื่อทำให้กระบวนการง่ายขึ้นหรืออย่างน้อยก็เจ็บปวดน้อยกว่า

เช่นเดียวกับทุกสิ่งทั้งการฝึกฝนและการเตรียมตัวเป็นสิ่งสำคัญ และหากคุณไม่ได้เชื่อมต่อเครือข่ายอย่างต่อเนื่องคุณกำลังทำธุรกิจของคุณให้เกิดความเสียหาย ดังนั้นในครั้งต่อไปที่คุณพบว่าตัวเองกำลังประชุมเครือข่ายหรือเป็นกลุ่มใหญ่ให้ลองทำตามคำแนะนำเหล่านี้ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมดูที่: วิธีการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินอันดับ ต้น ๆ)

คำพูด

พูดจาสั้น ๆ เกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณที่คุณสามารถใช้ในทุกสถานการณ์ที่คุณกำลังพบปะผู้คนใหม่ ๆ คุณควรฝึกฝนสิ่งที่คุณต้องการพูดในที่บ้านกับเพื่อนหรือกับสมาชิกในครอบครัวเพื่อให้คุณคุ้นเคยกับมันเมื่อเวลามาถึงเครือข่าย คุณต้องการให้ผู้ที่เปิดเสียงพูดฟังดูสบาย ๆ และไม่เข้าใจแม้ว่าจะไม่ใช่ก็ตาม (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมให้ดูที่: การสร้าง เครือข่ายสำหรับมืออาชีพด้านการเงิน: การคงสถานะของอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่ง )

ในการพบปะและทักทายคุณควรรวมคำอธิบายพื้นฐานของสิ่งที่คุณทำและบริการที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ จากนั้นให้ผู้ฟังรับทราบข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับลูกค้าที่คุณให้บริการและวิธีที่คุณช่วยให้พวกเขาจัดการเงินของพวกเขาได้ดีขึ้นวางแผนเพื่อการเกษียณหรือทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา ให้แน่ใจว่าได้ส่งมอบนามบัตรของคุณให้กับลูกค้าในระหว่างการสนทนาเพื่อให้พวกเขารู้วิธีติดต่อคุณหากพวกเขาตัดสินใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและบริการของคุณ

โปรดจำไว้ว่าส่วนสำคัญของการเริ่มต้นการสนทนาที่ประสบความสำเร็จคือให้เสียงที่สดใหม่และเป็นของแท้ คุณไม่ต้องการให้ผู้เปิดของคุณฟังเหมือนการพูดซักซ้อมไม่เช่นนั้นจะเป็นการปิด คุณต้องการให้ข้อมูลที่จะทำให้คุณโดดเด่นจากฝูงชนขณะเดียวกันก็ทำให้คนที่คุยด้วยรู้สึกสบายใจ คุณอาจต้องการเตรียมคำปราศรัยเล็กน้อยเพื่อให้คุณสามารถเล่นปาหี่ขึ้นอยู่กับประเภทของบุคคลที่คุณกำลังพูดด้วย (โปรดดูเพิ่มเติมที่: กลยุทธ์การเติบโตสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน )

เตรียมพร้อมสำหรับคำถาม

ถ้าคนที่คุณกำลังสร้างเครือข่ายด้วยการเริ่มถามคำถามกับคุณนั่นเป็นเรื่องดีจริง ๆ มันแสดงให้เห็นว่าคุณได้รับความสนใจและพวกเขาสนใจที่จะได้ยินสิ่งที่คุณพูด เพียงให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะตอบคำถามของพวกเขา และพยายามอย่าให้คำตอบของคุณเปล่งเสียงออกมา คุณไม่ต้องการที่จะเบื่อผู้ฟังของคุณหรือระดมยิงพวกเขาด้วยคำพูดเดียวกับที่พวกเขาอาจเคยได้ยินจากที่ปรึกษาอื่น หาวิธีการใหม่และพยายามทำให้คำตอบของคุณสดใหม่ ลูกค้าที่คาดหวังหรือเครือข่ายจากสาขาอื่นมักจะมีคำถามเกี่ยวกับพื้นหลังของคุณระยะเวลาที่คุณอยู่ในธุรกิจและลูกค้าประเภทใดที่คุณให้บริการเป็นส่วนใหญ่ โปรดจำไว้ว่าการสนทนานี้จะสร้างความประทับใจแรกให้กับบุคคลนี้ดังนั้นคุณจึงต้องการทำให้เป็นสิ่งที่ดี (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมให้ดูที่: ทำไมที่ปรึกษาควรแนบกับทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ )

สัมผัสส่วนบุคคล

คนที่คุณกำลังสร้างเครือข่ายด้วยอาจต้องการรู้จักคุณในระดับส่วนบุคคลมากขึ้นเช่นกันซึ่งมักจะช่วยแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณเป็นนักธุรกิจประเภทใด ดังนั้นหากคุณมีเวลาพูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพผ่านกาแฟหรืออาหารกลางวันในช่วงกิจกรรมเครือข่ายหรือสัมมนาคุณควรพยายามพูดคุยเล็ก ๆ ทุกวัน ถามคนที่คุณพูดด้วยว่ามาจากไหนและพวกเขาเติบโตที่ไหน ค้นหาว่าพวกเขาลงเอยที่งานและประเภทธุรกิจของพวกเขาได้อย่างไรคุณอาจต้องการถามพวกเขาว่างานอดิเรกของพวกเขาคืออะไรและอะไรคือความหวังและเป้าหมายในอนาคต (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมให้ดูที่: เคล็ดลับ 10 ประการในการสร้างผู้นำสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน )

คุณต้องการให้แน่ใจว่าคำถามและคำตอบของคุณไม่ได้เป็นเพียงสูตรเฉพาะ คุณต้องมีความสนใจในตัวบุคคลและสิ่งที่พวกเขาพูดหรือคุณจะหลุดออกมาเป็นของปลอม การสนทนารวมถึงการแบ่งปันความคิดและไม่ควรรู้สึกเหมือนเป็นโอกาสในการสร้างเครือข่ายสำหรับการขายหรือการทำธุรกิจ อีกครั้งก่อนที่คุณจะออกจากการสนทนาตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลนั้นรู้วิธีเข้าถึงคุณ ไม่เป็นไรหากถามว่าคุณสามารถติดต่อพวกเขาเพื่อพูดเพิ่มเติม หากคุณไม่ได้ติดตามในไม่ช้าหลังจากนั้นเครือข่ายที่ดีอาจทำให้เกิดการล่มสลาย

บรรทัดล่าง

กิจกรรมเครือข่ายอาจทำให้คุณลำบากใจสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง แต่มีหลายวิธีในการใช้โอกาสเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณ เตรียมพร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณ และอย่าลืมถามคำถามเพื่อให้บทสนทนายังคงเป็นบทสนทนาไม่ใช่บทพูดคนเดียว (ดูเพิ่มเติมที่: กลยุทธ์สำหรับการชนะธุรกิจที่ปรึกษาในปี 2558 )