เหมือนกัน

สารบัญ

• ยอดขายสาขาเดิมคืออะไร
• ทำความเข้าใจกับการขายของสาขาเดิม
• ทำไมเรื่องขายของสาขาเดิม
• ตัวอย่าง

ยอดขายสาขาเดิมคืออะไร

ยอดขายของร้านค้าเดียวกันเป็นตัวชี้วัดทางการเงินที่ บริษัท ในอุตสาหกรรมค้าปลีกใช้เพื่อประเมินยอดเงินดอลลาร์ทั้งหมดของยอดขายในร้านค้าของ บริษัท ที่เปิดดำเนินการมาหนึ่งปีหรือมากกว่า สถิติการขายของร้านค้าเดิมให้การเปรียบเทียบประสิทธิภาพสำหรับร้านค้าที่จัดตั้งขึ้นของเครือข่ายค้าปลีกในช่วงเวลาที่กำหนดเช่นปีบัญชีหรือไตรมาสหรือปีปฏิทินหรือปีปฏิทินหรือไตรมาสเปรียบเทียบรายได้สำหรับงวดปัจจุบันกับช่วงเวลาเดียวกันในอดีต ตัวอย่างเช่นการเปรียบเทียบรายได้ไตรมาสแรกปี 2559 กับรายได้ไตรมาสแรกปี 2558

ทำความเข้าใจกับการขายของสาขาเดิม

การตรวจสอบตัวเลขยอดขายในสาขาเดิมนั้นมีประโยชน์ต่อนักลงทุนในการพิจารณาว่ายอดขายในปัจจุบันของ บริษัท ส่วนใดเป็นผลมาจากการเติบโตของยอดขายในพื้นที่ที่มีอยู่เดิม

ยอดขายของร้านค้าเดียวกันนั้นเรียกว่ายอดขายจากร้านสาขาเดียวกัน, SSS หรือยอดขายสาขาเดียวกัน

ตัวเลขยอดขายของร้านค้าเดียวกันแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ระบุจำนวนเงินที่สัมพันธ์กันของรายได้ที่เพิ่มขึ้นหรือลดลง ตัวอย่างเช่นตัวเลขยอดขายสาขาเดิมที่ 7% ระบุว่ารายได้ดอลลาร์ทั้งหมดที่สาขาเดิมของร้านค้าปลีกเพิ่มขึ้น 7% จากช่วงเวลาเดียวกันกับปีที่ผ่านมา

ทำไมเรื่องขายของสาขาเดิม

ตัวเลขยอดขายร้านค้าเดิมเป็นจุดสำคัญของการวิเคราะห์สำหรับการจัดการห่วงโซ่ค้าปลีกและสำหรับนักลงทุนประเมินผลการดำเนินงานในปัจจุบันและอนาคตของโซ่ นักวิเคราะห์การตลาดมักใช้การขายสาขาเดิมเพื่อกำหนดประสิทธิภาพของการบริหารโซ่ค้าปลีกในการสร้างการเติบโตของรายได้จากสินทรัพย์ที่มีอยู่

นักลงทุนและนักวิเคราะห์ตลาดต้องการที่จะเห็นตัวเลขยอดขายในสาขาเดิมเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ หากการเพิ่มขึ้นของรายได้ของ บริษัท ส่วนใหญ่มาจากการเปิดสาขาใหม่นี่อาจบ่งบอกว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ของ บริษัท กำลังขยายตัวและคาดว่าการเติบโตของรายได้ในอนาคตจะเกิดขึ้นได้เมื่อ บริษัท ไปถึงจุดอิ่มตัวในแง่ของสถานที่ทั้งหมด

นอกจากนี้ตัวเลขยอดขายในร้านค้าเดียวกันจะมีประโยชน์ต่อการจัดการโซ่ค้าปลีกในการตัดสินใจในอนาคตเกี่ยวกับร้านค้าที่มีอยู่และสถานที่ใหม่ เพิ่มขึ้นหรือลดลงในการขายร้านค้าเดียวกันโดยทั่วไปเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงราคาทั้งการเปลี่ยนแปลงในจำนวนลูกค้าของร้านค้าหรือการเปลี่ยนแปลงในจำนวนรายการที่ลูกค้าซื้อเฉลี่ย ฝ่ายบริหารของ บริษัท มักจะเจาะลึกลงในตัวเลขยอดขายสาขาเดิมเพื่อหาสาเหตุที่แท้จริงของการเปลี่ยนแปลงของรายได้ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อ บริษัท ในการตัดสินใจ ตัวอย่างเช่นรายได้จากการขายที่ลดลงอาจเป็นผลมาจากคู่แข่งรายใหม่หรือรายเดิมที่เสนอราคาสินค้าที่สำคัญต่ำกว่าที่ร้านค้าของ บริษัท ขาย นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ว่าการเพิ่มขึ้นของรายได้เป็นผลมาจากการดึงดูดลูกค้าใหม่หรือผลของลูกค้าที่มีจำนวนใกล้เคียงกันที่ซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น

ตัวอย่าง

ผู้ค้าปลีกอาจสร้างความประทับใจให้กับนักลงทุนด้วยการรายงานการเพิ่มขึ้นของรายได้ สิ่งที่รองรับตัวเลขนั้นบอกเล่าเรื่องราวที่แท้จริง การเติบโตของยอดขายสาขาเดิมอาจไม่สดใสหรือลดลงในขณะที่การเพิ่มขึ้นของรายได้ส่วนใหญ่มาจากการเปิดสาขาใหม่ซึ่งอาจสูญเสียเงินในที่สุด ยิ่งไปกว่านั้นตัวเลขยอดขายสาขาเดิมอาจพูดถึงคุณภาพของการจัดการและการเงินพื้นฐานของ บริษัท ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจมีภาระหนี้เพื่อใช้ในการเปิดสาขาใหม่ซึ่งทำให้คุณภาพของฐานะการเงินแย่ลง ทีมผู้บริหารที่น่าเชื่อถือจะยอมรับการเติบโตของยอดขายสาขาเดิมที่ไม่ดีระบุสาเหตุของความอ่อนแอและตัดสินใจว่าจะปิดสาขาหรือเปลี่ยนแปลงธุรกิจเพื่อเพิ่มความนิยม