การกำหนดราคาแบบลอย

การอ่านราคาเป็นอย่างไร

การลดราคาเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ซึ่ง บริษัท คิดราคาเริ่มต้นสูงสุดที่ลูกค้าจะจ่ายและลดลงเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากความต้องการของลูกค้ารายแรกมีความพึงพอใจและการแข่งขันเข้าสู่ตลาด บริษัท จึงลดราคาเพื่อดึงดูดลูกค้าอีกกลุ่มหนึ่งซึ่งมีความอ่อนไหวด้านราคามากขึ้น กลยุทธ์การ skimming ได้รับชื่อจากเลเยอร์ครีมที่ต่อเนื่องหรือกลุ่มลูกค้าเนื่องจากราคาถูกลดลงตามกาลเวลา

ประเด็นที่สำคัญ

• การลดราคาเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยที่ บริษัท คิดราคาเริ่มต้นสูงสุดที่ลูกค้าจะจ่ายและลดลงเมื่อเวลาผ่านไปตามความต้องการของลูกค้ารายแรกที่พอใจและการแข่งขันเข้าสู่ตลาด บริษัท ลดราคาเพื่อดึงดูดอีก ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีความอ่อนไหวต่อราคามากขึ้นวิธีนี้แตกต่างกับรูปแบบการกำหนดราคารุกซึ่งมุ่งเน้นไปที่การปล่อยผลิตภัณฑ์ราคาต่ำลงเพื่อแย่งส่วนแบ่งการตลาดให้ได้มากที่สุด

วิธีการปรับราคาให้เหมาะสม

วิธีการปรับราคาให้เหมาะสม

การอ่านราคาบ่อยครั้งจะใช้เมื่อผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่เข้าสู่ตลาด เป้าหมายคือการรวบรวมรายได้ให้ได้มากที่สุดในขณะที่ความต้องการของผู้บริโภคอยู่ในระดับสูงและการแข่งขันไม่ได้เข้าสู่ตลาด

เมื่อบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นแล้วผู้สร้างผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมสามารถลดราคาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่คำนึงถึงต้นทุนมากขึ้นในขณะที่ยังคงแข่งขันกับสินค้าลอกเลียนแบบราคาถูกลงสู่ตลาด

Skimming สามารถกระตุ้นการเข้ามาของคู่แข่งได้เนื่องจาก บริษัท อื่น ๆ จะสังเกตเห็นว่ามีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงเกินจริงที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์พวกเขาจะเข้าสู่อย่างรวดเร็ว

วิธีนี้แตกต่างกับรูปแบบการกำหนดราคารุกซึ่งมุ่งเน้นไปที่การปล่อยผลิตภัณฑ์ราคาต่ำลงเพื่อคว้าส่วนแบ่งการตลาดให้ได้มากที่สุด โดยทั่วไปเทคนิคนี้เหมาะสำหรับสินค้าที่มีราคาต่ำกว่าเช่นเครื่องใช้ในครัวเรือนขั้นพื้นฐานซึ่งราคาอาจเป็นปัจจัยผลักดันในการเลือกการผลิตของลูกค้าส่วนใหญ่

บริษัท มักจะใช้ skimming เพื่อกู้คืนค่าใช้จ่ายในการพัฒนา Skimming เป็นกลยุทธ์ที่มีประโยชน์ในบริบทต่อไปนี้:

• มีลูกค้าที่คาดหวังมีความเต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาสูงราคาสูงไม่ดึงดูดคู่แข่งการลดราคาจะมีผลเพียงเล็กน้อยต่อการเพิ่มปริมาณการขายและลดต้นทุนต่อหน่วยราคาสูงถูกตีความว่าเป็นสัญลักษณ์ของ คุณภาพสูง.

เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดเช่นรูปแบบใหม่ของเทคโนโลยีในบ้านราคาอาจมีผลต่อการรับรู้ของผู้ซื้อ บ่อยครั้งที่รายการที่มีราคาสูงขึ้นหมายถึงคุณภาพและความพิเศษ สิ่งนี้อาจช่วยดึงดูดผู้ใช้งานช่วงแรกที่ยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์และยังสามารถจัดทำแคมเปญการตลาดแบบบอกปากต่อปากที่มีประโยชน์

ราคาการ จำกัด การข้ามราคา

โดยทั่วไปรูปแบบการคัดลอกราคาจะใช้ดีที่สุดในช่วงเวลาสั้น ๆ ทำให้ตลาดผู้รับเลี้ยงเริ่มแรกเริ่มอิ่มตัว แต่ไม่กระทบกับผู้ซื้อที่คำนึงถึงราคาในระยะยาว นอกจากนี้ผู้ซื้ออาจหันไปหาคู่แข่งที่ถูกกว่าหากการลดราคามาสายเกินไปนำไปสู่การสูญเสียยอดขายและรายได้ที่สูญเสียไปมากที่สุด

การลดราคาอาจไม่มีประสิทธิภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ตามมาของคู่แข่ง เนื่องจากตลาดเริ่มต้นของผู้ใช้ช่วงแรกได้รับการทาบทามผู้ซื้อรายอื่นอาจไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์คู่แข่งในราคาที่สูงขึ้นได้โดยไม่ต้องปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างมีนัยสำคัญเหนือต้นฉบับ