นิยามของการล่าช้าง
ช้างล่าสัตว์อธิบายวิธีปฏิบัติในการกำหนดเป้าหมายไปยัง บริษัท ขนาดใหญ่หรือลูกค้า การล่าช้างเป็นคำที่ฉับพลันและใช้เพื่ออธิบายกลยุทธ์ในการติดตามลูกค้ารายใหญ่มาก ๆ เพื่อขายสินค้าหรือบริการเช่นเดียวกับการตั้งเป้าหมายให้ บริษัท ขนาดใหญ่ซื้อกิจการ
ทำลายการล่าช้าง
การล่าช้างเป็นคำศัพท์ที่ใช้อธิบายการปฏิบัติของการกำหนดเป้าหมาย บริษัท ขนาดใหญ่เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพหรือเป้าหมายการเข้าซื้อกิจการ ไม่ว่าจะเป็นการขายเครื่องปิ้งขนมปังหรือการได้มาซึ่งคู่แข่ง บริษัท ต่างๆสามารถปฏิบัติตามกลยุทธ์อย่างใดอย่างหนึ่งเมื่อตัดสินใจว่าจะให้ความสำคัญกับทรัพยากรที่มี จำกัด จากมุมมองการขายช้างล่าสัตว์เน้นการค้นหาลูกค้าระดับองค์กรที่จะซื้อสินค้าจำนวนมาก หาก บริษัท สามารถปิดการขาย "ช้าง" มากกว่าที่จะเห็นผลกระทบเชิงบวกอย่างมีนัยสำคัญต่อรายได้ของ บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก บริษัท สามารถได้รับสัญญาหลายปี บริษัท เปิดใหม่ที่สามารถปิดลูกค้ารายใหญ่ได้อาจใช้ข้อมูลนี้เมื่อชักชวน บริษัท ใหญ่รายอื่นที่จัดหาผลิตภัณฑ์ที่ดีเนื่องจาก บริษัท มักจะทำงานกับ บริษัท ใหม่หากพวกเขารู้ว่า บริษัท ขนาดใหญ่อื่น ๆ กำลังทำสิ่งเดียวกัน
การมุ่งเน้นไปที่ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีอยู่อาจเป็นความพยายามที่ใช้ทรัพยากรมากเพราะคู่แข่งรายอื่น ๆ มักจะทำการซื้อหรือซื้อกิจการที่คล้ายกันในอดีต รายได้เฉลี่ยต่อบัญชี (ARPA) จะสูงกว่ามากสำหรับช้าง แต่จำนวน บริษัท ที่มีคุณสมบัติเป็นช้างจะต่ำกว่าจำนวน บริษัท ที่มีขนาดเล็กกว่า การรับลูกค้าที่มี ARPA ต่ำอาจทำได้ง่ายกว่าการหาลูกค้าที่มีมูลค่ามากกว่า แต่ลูกค้า ARPA ที่ต่ำมากต้องการ บริษัท ที่จะสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก
บริษัท ที่ต้องการซื้อ บริษัท อื่นจะพิจารณาต้นทุนของการซื้อเมื่อเทียบกับศักยภาพในการเติบโต ค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการอาจสูงมากและในบางกรณีมูลค่าการรับรู้ของ บริษัท เป้าหมายอาจสูงกว่ากำไรหลายเท่า นี่เป็นกรณีของ บริษัท เทคโนโลยีเนื่องจากมักจะอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา แต่ตลาดอาจเห็นศักยภาพมากมาย
วอร์เรนบัฟเฟตต์เป็นนักล่าช้างที่เป็นที่นิยมในโลกของนักลงทุนและมักจะอ้างถึง บริษัท เป้าหมายในอนาคตของเขาว่า "ช้าง" หรือกิจการขนาดใหญ่
