สารบัญ
- การล่าสัตว์ในบ้าน
- บ้านพักดีลักซ์และสถานที่ชานเมือง
- ผลกระทบของรายได้ที่เพิ่มขึ้น
- บรรทัดล่าง
การฟื้นตัวทางเศรษฐกิจเป็นสิ่งที่ดีสำหรับชาวอเมริกันจำนวนมากและหนึ่งในผลข้างเคียงคือการซื้อบ้านในช่วงหลายพันปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่อยู่ในช่วงปลายยุค 20 และต้นยุค 30 กำลังเป็นผู้นำโดยมีอัตราการเป็นเจ้าของในกลุ่มสูงกว่ากลุ่มอายุอื่น ๆ สองถึงสี่เท่าในปี 2557-2559 ตามรายงานการวิจัยของ Fannie Mae
Stuart Eisenberg ผู้อำนวยการด้านอสังหาริมทรัพย์และการก่อสร้างแห่งชาติของ บริษัท บัญชี BDO USA, LLC กล่าวว่า“ มีผู้ซื้อบ้านหลายพันปีไหลเข้ามาเนื่องจากมีคนอายุมากกว่าพันปีมีเวลาเติบโตในอาชีพและจ่ายหนี้เงินกู้สำหรับนักเรียน” Stuart Eisenberg ผู้อำนวยการด้านอสังหาริมทรัพย์
เด็กอายุหลายพันปีในขณะเดียวกันมักจะเช่ามากขึ้นเมื่อพวกเขาเริ่มประกอบอาชีพ แต่จากข้อมูลของ Eisenberg การเปลี่ยนแปลงของการซื้อบ้านเป็นเพียงการเริ่มต้น “ คาดว่าจะเกิดการหยุดชะงักในอีกห้าปีข้างหน้าเนื่องจากการซื้อบ้านพันปีเร่งตัว” ไอเซนเบิร์กกล่าวเสริม
เมื่อคนนับพันเข้าสู่ตลาดที่อยู่อาศัยในจำนวนที่มากขึ้นพวกเขากำลังเข้าใกล้ตลาดในลักษณะที่แตกต่างจากผู้ซื้อบ้านรุ่นก่อน ๆ
ประเด็นที่สำคัญ
- การเปลี่ยนรุ่นทั่วไปในการซื้อบ้านกำลังดำเนินไปโดยมีคนนับพัน (โดยเฉพาะผู้ที่อยู่ในช่วงปลายยุค 20 และต้น 30) ในที่สุดก็เริ่มซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยเทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญในการล่าสัตว์เป็นพันปีด้วยรุ่นนี้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อค้นหา ดูคุณสมบัติและสื่อสารกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เสาธงเป็นที่ตั้งของบ้านพักตากอากาศเพื่อขายบ้านที่ดีกว่า แต่พวกเขาเลือกที่จะซื้อในเขตชานเมืองแทนที่จะเป็นเขตเมืองที่มีราคาแพงกว่า
การล่าสัตว์ในบ้าน
Millennials ทุ่มเทให้กับอุปกรณ์ของพวกเขาและสำหรับกลุ่มนี้เทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญในการซื้อบ้าน ตามรายงานของสมาคมแห่งชาติ of Realtors (NAR) ในปี 2560 พบว่า 99% ของคนนับพันปีค้นหาออนไลน์เพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับบ้านและการซื้อบ้าน
พันปีมีแนวโน้มว่าจะใช้อุปกรณ์มือถือของพวกเขาประมาณสองเท่าในการค้นหาของพวกเขามากกว่า boomers ทารกรุ่นเก่าโดย 58% ของ millennials หาสถานที่ที่พวกเขาต้องการซื้อผ่านสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ต จากข้อมูลของ NAR นั้นมีผลกระทบโดยตรงต่อวิธีที่ตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เข้ามามีบทบาทในกระบวนการซื้อ
“ ความก้าวหน้าทางดิจิตอลได้เปลี่ยนวิธีการทำอสังหาริมทรัพย์” Kim Howard ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และผู้ร่วมก่อตั้งของ Howard Homes Chicago กล่าว "ยี่สิบปีที่แล้วตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้รับการให้ความสำคัญกับข้อมูลตอนนี้มูลค่าที่แท้จริงของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือผ่านทักษะการเจรจาต่อรองความสัมพันธ์กับนายหน้ารายอื่น ๆ และความสามารถในการรับมือกับเวลากับกลยุทธ์และกระบวนการทางการตลาด"
37%
ร้อยละของผู้ซื้อบ้านประกอบด้วยพันล้านคนตาม รายงานแนวโน้มผู้ใช้ทั่วไปของผู้ซื้อบ้านและผู้ขาย NAR 2019
การสื่อสารกับนายหน้า
Millennials ยังแตกต่างจากรุ่นก่อนหน้าในแง่ของวิธีการใช้เทคโนโลยีเพื่อสื่อสารกับนายหน้า “ พวกเขาต้องการให้การสื่อสารส่วนใหญ่ผ่านข้อความ” จิลล์ฮุสซาร์เจ้าของโบรกเกอร์ที่ Hussar Real Estate ในเลกวูดไร่รัฐฟลอริดากล่าว
รายงานจาก Hussar ระบุว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลใช้ข้อความเพื่อแสดงความสนใจในอสังหาริมทรัพย์กำหนดเวลานัดหมายและถามคำถามในขณะที่โทรศัพท์มักจะสงวนไว้สำหรับข้อกังวลเร่งด่วนหรือเร่งด่วน การส่งข้อความเป็นสายการสื่อสารแบบไปข้างหน้าและทันทีที่สุด
การวิจัย NAR แสดงให้เห็นว่าตัวแทนกำลังปรับตัวเข้ากับความต้องการด้านการสื่อสารทางอิเล็กทรอนิกส์นี้โดย 90% ของตัวแทนสื่อสารผ่านข้อความและ 94% โดยใช้อีเมล อีก 36% พูดคุยกับลูกค้าผ่านการส่งข้อความทันที
ผลกระทบทางดิจิทัลอีกอย่างหนึ่งคือวิธีที่ตัวแทนแสดงรายการที่อยู่อาศัย Hussar กล่าวว่าผู้ที่มีความชำนาญด้านเทคโนโลยีเป็นตัวแทนและนายหน้าชั้นนำในการแนะนำคุณสมบัติเช่นการสตรีมสดและวิดีโอแทนการถ่ายภาพแบบดั้งเดิม "วิดีโอทำให้ผู้ชมมีมุมมองที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับคุณสมบัติการสื่อสารและทำเลที่ตั้ง" Hussar กล่าวช่วยให้ตัวแทนได้รับความสนใจจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (เช่นพันปี)
In Demand: Deluxe Homes และ Subales Locales
Millennials ต้องการบ้าน แต่พวกเขาไม่ต้องการเพียงแค่บ้านใด ๆ ตามบทความใน นิตยสาร Realtor พวกเขากำลังกระโดดข้ามบ้านเริ่มต้นมากขึ้นและไปหาสิ่งที่ใหญ่กว่าและแพงกว่าทันที หนึ่งในสามของพันปีที่ซื้อบ้านในปีพ. ศ. 2561 จ่ายเงิน 300, 000 เหรียญสหรัฐหรือมากกว่านั้นจากระดับ 150, 000 ถึง 250, 000 ดอลลาร์ผู้ซื้อส่วนใหญ่ทรุดตัวลงสำหรับการซื้อครั้งแรก
และเกือบครึ่งหนึ่งของเจ้าของบ้านพันปี - 47% - นำเสนอย่านชานเมืองไปยังเมืองใหญ่หรือพื้นที่ชนบทโพสต์บล็อกโดย Zillow บริษัท อสังหาริมทรัพย์ออนไลน์รายงาน ตลาดการเช่าได้มีส่วนร่วมในการผลักดันพวกเขาไปยังเขตชานเมือง ' ตามข้อมูล "Rentonomics" ในเดือนพฤศจิกายน 2019 จากรายการอพาร์ทเมนต์ของเว็บไซต์ราคาเช่าเพิ่มขึ้น 1.3% จากเดือนมีนาคมถึงเดือนมิถุนายนซึ่งเป็นอัตราการเติบโตที่เร็วที่สุดในช่วงสามเดือนใด ๆ นับตั้งแต่ฤดูร้อนปี 2560 ราคาค่าเช่าโดยรวมในปีนี้ เพิ่มขึ้น 1.4% ใน 82 ของ 100 เมืองใหญ่ที่สุดในประเทศชะลอตัวเล็กน้อยจาก 2014-2017 เมื่อเพิ่มขึ้นสูงถึง 3.5% แต่ก็ยังมีนัยสำคัญ
"ทั่วทั้งประเทศราคาค่าเช่ามักเพิ่มขึ้นในเขตเมือง" Eisenberg กล่าวชี้ให้เห็นถึงความพยายามในการฟื้นฟูและพัฒนาขื้นใหม่ที่ทำให้หลาย ๆ เมืองมีการปรับโฉมใหม่ ในขณะที่นั่นหมายถึงใจกลางเมืองที่สามารถเดินไปยังร้านอาหารสถานบันเทิงยามค่ำคืนและการเข้าถึงพื้นที่สีเขียวได้มากขึ้น เป็นผลให้ "หลายพันล้านคนที่ใส่ใจเรื่องค่าใช้จ่ายเลือกที่จะอาศัยอยู่ในเขตชานเมืองหรือในเขตชานเมือง"
ผลกระทบของรายได้ที่เพิ่มขึ้น
ความต้องการห้องขุดที่หรูหรามากขึ้นสะท้อนให้เห็นถึงความล่าช้าหลายพันปีในการเข้าสู่ตลาดที่อยู่อาศัย พวกเขารออีกต่อไปสำหรับบ้านของตัวเองและตอนนี้ถึงเวลาที่พวกเขาต้องการสถานที่ที่พวกเขาสามารถอยู่ได้เป็นเวลานาน และในที่สุดพวกเขาก็สามารถหาซื้อได้: ในขณะที่พวกเขาทำเงินโดยเฉลี่ยน้อยกว่าพ่อแม่ของพวกเขารายได้หลายพันปีกำลังเพิ่มขึ้น - ค่าแรงรายชั่วโมงของพวกเขาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2554 รายงานจากตลาด Paychex และ IHS อ้างว่า รับค่าจ้างรายชั่วโมงเฉลี่ย $ 26.05 ซึ่งมากกว่า $ 5 ต่อชั่วโมงของคนงานทั่วไป เป็นผลให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่จะซื้อบ้านขนาดใหญ่และราคาแพงกว่าเมื่อเทียบกับผู้ให้บริการรายเล็ก
“ โดยปกติแล้วคนนับพันปีต้องการความยุ่งยากน้อยลง” ฮาวเวิร์ดกล่าว“ ดังนั้นคุณสมบัติที่พร้อมเข้าอยู่จึงเป็นที่ต้องการสูง”
บรรทัดล่าง
ผู้คนนับพันได้ทิ้งความประทับใจที่ยาวนานในตลาดที่อยู่อาศัยและอาจมีการวิวัฒนาการมากขึ้นในขณะที่ผู้ซื้อบ้านรุ่นใหม่เข้าสู่การต่อสู้ มุ่งเน้นไปที่ผลกระทบเชิงบวกที่สร้างขึ้นโดยคนนับพันเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาวิวัฒนาการในมุมมอง ยกตัวอย่างเช่นการเน้นเทคโนโลยีอาจส่งผลให้กระบวนการซื้อบ้านมีประสิทธิภาพมากขึ้น และอีกหลายพันล้านคนที่ย้ายไปที่ชานเมืองสามารถช่วยปรับสมดุลผลกระทบของราคาที่อยู่อาศัยที่เพิ่มขึ้นในเขตเมือง
“ ตลาดจะปรับตัวและดำเนินการเปลี่ยนแปลงเหมือนที่เคยทำ” ฮาวเวิร์ดกล่าว“ และนั่นหมายถึงตลาดที่แตกต่างไม่จำเป็นต้องเป็นตลาดที่ไม่ดี”
