ผู้มีรายได้สูงไม่รวย แต่หมายความว่าอย่างไร
ผู้มีรายได้สูงซึ่งยังไม่รวย (HENRYs) คือบุคคลที่มีรายได้อย่างมีนัยสำคัญและมีโอกาสสูงที่จะได้เป็นเศรษฐีในอนาคต คำว่าเฮนรีประกาศเกียรติคุณในบทความ นิตยสารฟอร์จูน ปี 2003 เพื่ออ้างถึงส่วนของครอบครัวที่มีรายรับอยู่ระหว่าง 250, 000 ถึง 500, 000 ดอลลาร์ แต่ไม่เหลือภาษีการศึกษาการเคหะและค่าใช้จ่ายในครอบครัว บทความต้นฉบับที่คำว่า "ผู้มีรายได้สูงไม่ใช่คนรวย (เฮ็นรี)" ปรากฏขึ้นกล่าวถึงทางเลือกภาษีขั้นต่ำ (AMT) และความยากลำบากในการชนกลุ่มนี้ของคนกลุ่มนี้ คำนี้ถูกนำมาใช้เพื่ออธิบายกลุ่มประชากรอายุน้อยกว่าเพื่อวัตถุประสงค์ในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการแก่พวกเขา
การทำความเข้าใจกับผู้มีรายได้สูงไม่รวย (เฮ็นรี)
เซ็กเมนต์ของ HENRYs เป็นหัวข้อถกเถียงกันอย่างถึงพริกถึงขิงระหว่างการแข่งขันชิงตำแหน่งประธานาธิบดีสหรัฐปี 2008 พรรคประชาธิปัตย์มักจัดครัวเรือนที่มีรายได้มากกว่า 250, 000 เหรียญสหรัฐในฐานะ "คนรวย" และ "คนอเมริกันที่ร่ำรวยที่สุด" ปัญหาหนึ่งของการจำแนกประเภทนี้คือมันไม่ได้แยกแยะค่าครองชีพในพื้นที่ต่าง ๆ ในสหรัฐอเมริกาตัวอย่างเช่น $ 250, 000 อาจไปไกลในฮูสตัน แต่จะไม่ให้อะไรที่เหมือนกับวิถีชีวิตฟุ่มเฟือยในมหานครนิวยอร์ก ผู้มีรายได้สูงเหล่านี้คาดว่าจะมีวิถีชีวิตเช่นเดียวกับเพื่อนร่วมชาติที่ร่ำรวยกว่า แต่พวกเขาทำได้โดยการเสียสละความสามารถในการสะสมความมั่งคั่ง
ผู้เชี่ยวชาญหลายคนรวมถึงทนายความแพทย์ทันตแพทย์และอื่น ๆ มีศักยภาพที่จะเป็นเฮนรีเนื่องจากช่วงรายได้สำหรับอาชีพของพวกเขา ข้อเท็จจริงที่ว่าความมั่งคั่งในอนาคตส่วนใหญ่ของพวกเขาถูกคาดการณ์ไว้จากรายได้หกร่างมากกว่าสินทรัพย์ที่สร้างรายได้ทำให้เฮนรี่เป็น "คนรวยที่ทำงาน" ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไม่ร่ำรวยหากพวกเขาหยุดทำงาน รายได้ของเฮนรี่มากกว่าไปสู่ค่าใช้จ่ายมากกว่าการลงทุนเพื่อสร้างความมั่งคั่งทำให้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาเป็นเหมือนคนทั่วไปที่ยอมจ่ายเงินเดือนมากกว่าคนร่ำรวย 1% ในอเมริกา
เฮนรี่เป็นเป้าหมายสำคัญสำหรับการตลาดระดับหรู
การเลือกตั้งในปี 2551 มาแล้วผ่านไปแล้ว แต่คำว่าเฮนรี่ได้ติดอยู่รอบ ๆ เป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการระบุกลุ่มประชากรที่กำลังจะมาสู่ความมั่งคั่ง แต่ก็ยังไม่ค่อยมี นักการตลาดเห็นศักยภาพมากมายในช่วงเปลี่ยนผ่านนี้ซึ่งคนร่ำรวยในอนาคตยังคงปรับตัวเข้ากับรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวถือเป็นโอกาสสำคัญสำหรับแบรนด์สินค้าหรือบริการที่จะแทรกซึมเข้าสู่ไลฟ์สไตล์ของเฮนรี่และเริ่มสร้างความภักดีที่จะดำเนินต่อไปในอนาคต เนื่องจากโลกนี้มีเฮนรี่มากกว่าคนที่ร่ำรวยเป็นพิเศษจึงมีตลาดที่ลึกกว่าแม้ว่าสินค้าหรือบริการจะมีราคาถูกลง นักการตลาดเชื่อว่าเฮนรีมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ซื้อที่มีแรงบันดาลใจมากกว่าซึ่งหมายความว่าพวกเขากำลังเริ่มซื้อสิ่งล่อใจของไลฟ์สไตล์ที่พวกเขาหวังว่าสักวันหนึ่งจะสามารถจ่ายได้อย่างเต็มที่
