คำจำกัดความการขายรวม

ยอดขายรวมคืออะไร?

ยอดขายรวมเป็นตัวชี้วัดสำหรับยอดขายรวมของ บริษัท ปรับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างยอดขายเหล่านั้น สูตรการขายขั้นต้นคำนวณโดยรวมยอดขายใบแจ้งหนี้ทั้งหมดหรือธุรกรรมรายได้ที่เกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตามยอดขายรวมไม่รวมต้นทุนขาย (COGS) ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานค่าใช้จ่ายภาษีหรือค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ทั้งหมดเหล่านี้จะถูกหักออกเพื่อคำนวณยอดขายสุทธิ

ยอดขายรวม

สูตรสำหรับยอดขายรวมคือ

$\text{ยอดขายรวม}=\text{ผลรวมของใบเสร็จรับเงินการขายทั้งหมด}$ ยอดขายรวม = ผลรวมของใบเสร็จรับเงินการขายทั้งหมด

ยอดขายรวมคำนวณโดยการเพิ่มใบเสร็จรับเงินการขายทั้งหมดก่อนส่วนลดผลตอบแทนและค่าเผื่อร่วมกัน

ประเด็นที่สำคัญ

• ยอดขายรวมคำนวณจากยอดขายรวมก่อนหักส่วนลดหรือคืนสินค้าโดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะมีความสำคัญต่อ บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมค้าปลีกผู้บริโภคเท่านั้น นักวิเคราะห์พบว่ามีประโยชน์ในการวางแผนยอดขายรวมและยอดขายสุทธิร่วมกันบนกราฟเพื่อกำหนดแนวโน้ม หากทั้งสองสายเพิ่มขึ้นพร้อมกันสิ่งนี้อาจบ่งบอกถึงปัญหาเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์

ยอดขายรวมสามารถบอกอะไรคุณได้บ้าง

ยอดขายรวมอาจเป็นเครื่องมือสำคัญโดยเฉพาะสำหรับร้านค้าที่ขายสินค้าปลีก แต่ไม่ใช่คำสุดท้ายในรายได้ของ บริษัท ในท้ายที่สุดมันเป็นภาพสะท้อนของจำนวนรายได้ทั้งหมดที่ธุรกิจนำเข้ามาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง แต่ไม่ได้คำนึงถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นตลอดกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ขายไป โดยปกติแล้วยอดขายรวมจะไม่ปรากฏในงบกำไรขาดทุนหรือมักจะแสดงเป็นรายได้รวม ยอดขายสุทธิสะท้อนภาพที่แท้จริงของ บริษัท ชั้นนำ

นักวิเคราะห์มักจะพบว่ามีประโยชน์ในการพล็อตยอดขายรวมและยอดขายสุทธิร่วมกันบนกราฟเพื่อกำหนดว่าแต่ละค่ามีแนวโน้มในช่วงระยะเวลาหนึ่ง หากทั้งสองสายเพิ่มขึ้นพร้อมกันสิ่งนี้อาจบ่งบอกถึงปัญหาเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์เนื่องจากค่าใช้จ่ายก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน แต่ก็อาจเป็นตัวบ่งชี้ว่ามีส่วนลดมากขึ้น ตัวเลขเหล่านี้จะต้องได้รับการเฝ้าดูในช่วงระยะเวลาปานกลางเพื่อให้การกำหนดความสำคัญของพวกเขาถูกต้อง ยอดขายรวมสามารถนำมาใช้เพื่อแสดงพฤติกรรมการใช้จ่ายของผู้บริโภค

ตัวอย่างวิธีใช้ยอดขายรวม

บริษัท ส่วนใหญ่ไม่ให้ยอดขายรวมในงบการเงินที่เปิดเผยต่อสาธารณะ โดยปกติจะใช้เป็นหมายเลขภายในแทน ตัวอย่างเช่น บริษัท เช่น Dollar General (NYSE: DG) หรือ Target (NYSE: TGT) ขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า

อย่างไรก็ตามพวกเขาให้ส่วนลดและรับประสบการณ์การคืนสินค้า บริษัท เหล่านี้และคนอื่น ๆ เลือกที่จะไม่รายงานยอดขายรวมแทนที่จะแสดงยอดขายสุทธิในงบการเงิน ยอดขายสุทธิมีส่วนลดผลตอบแทนและเบี้ยเลี้ยงอื่น ๆ อยู่แล้ว

ความแตกต่างระหว่างยอดขายรวมและยอดขายสุทธิ

ยอดขายรวมเป็นธุรกรรมการขายที่ยิ่งใหญ่ภายในระยะเวลาที่แน่นอนสำหรับ บริษัท ยอดขายสุทธิคำนวณโดยการหักต้นทุนของสินค้าที่ขาย, ค่าเผื่อการขาย, ส่วนลดการขายและผลตอบแทนการขายจากยอดขายรวม อย่างไรก็ตามบาง บริษัท โดยเฉพาะ บริษัท ที่ให้บริการอย่าง บริษัท บัญชีและกฎหมายไม่มีต้นทุนขายสินค้า

ยอดขายสุทธิสะท้อนให้เห็นถึงการลดลงของราคาที่ลูกค้าชำระส่วนลดสินค้าและการคืนเงินใด ๆ ที่จ่ายให้กับลูกค้าหลังเวลาขาย การหักเงินทั้งสามนี้มียอดเงินเดบิตธรรมชาติที่บัญชีการขายรวมมียอดเครดิตตามธรรมชาติ ดังนั้นการหักเงินจึงสร้างขึ้นเพื่อหักล้างบัญชีการขาย

ข้อ จำกัด ในการใช้ยอดขายรวม

โดยทั่วไปแล้วยอดขายรวมจะมีความสำคัญต่อ บริษัท ที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมค้าปลีกผู้บริโภคเท่านั้นซึ่งสะท้อนถึงปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ธุรกิจขายเมื่อเทียบกับคู่แข่งรายใหญ่ บริษัท อาจตัดสินใจที่จะนำเสนอยอดขายรวมหักและยอดขายสุทธิในบรรทัดที่แตกต่างกันในงบกำไรขาดทุน

อย่างไรก็ตามนี่เป็นเรื่องที่สับสนมากกว่าปกติดังนั้นยอดขายสุทธิจะเป็นเพียงค่าที่นำเสนอเท่านั้น เมื่อมีการแสดงยอดขายรวมในบรรทัดแยกร่างมักทำให้เข้าใจผิดเพราะมันมีแนวโน้มที่จะเกินปริมาณการขายที่ดำเนินการและขัดขวางผู้อ่านจากการกำหนดยอดรวมของการหักยอดขายต่าง ๆ