คำจำกัดความผลกระทบจากการบริจาค

Endowment Effect คืออะไร

เอฟเฟ็กต์เอ็นดาวเม้นท์หมายถึงอคติทางอารมณ์ที่ทำให้บุคคลเห็นคุณค่าของวัตถุที่เป็นเจ้าของสูงกว่าซึ่งมักจะไร้เหตุผลมากกว่ามูลค่าตลาด

ประเด็นที่สำคัญ

• ในพฤติกรรมทางการเงินผลของเอ็นดาวเม้นท์อธิบายถึงสถานการณ์ที่แต่ละคนวางค่าที่สูงกว่าบนวัตถุที่พวกเขามีอยู่แล้วมากกว่าค่าที่พวกเขาวางไว้บนวัตถุเดียวกันนั้นหากพวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของมันผลการประกาศสามารถเห็นได้อย่างชัดเจน มีความสำคัญทางอารมณ์หรือเชิงสัญลักษณ์ต่อบุคคลการวิจัยได้ระบุ "ความเป็นเจ้าของ" และ "ความเกลียดชังการสูญเสีย" เป็นสองเหตุผลหลักทางจิตวิทยาที่ก่อให้เกิดผลการบริจาค

การทำความเข้าใจผลการบริจาค

ในพฤติกรรมทางการเงินผลของเอ็นดาวเม้นท์จะอธิบายถึงสถานการณ์ที่แต่ละบุคคลมีมูลค่าสูงกว่าบนวัตถุที่พวกเขามีอยู่แล้วมากกว่ามูลค่าที่พวกเขาจะวางไว้บนวัตถุเดียวกันนั้นหากพวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของ สามารถเห็นผลของเอ็นดาวเม้นท์ได้อย่างชัดเจนด้วยสิ่งของที่มีความสำคัญทางอารมณ์หรือสัญลักษณ์ต่อบุคคล บางครั้งเรียกว่าการรังเกียจการขายการรับรู้คุณค่าที่มากขึ้นเกิดขึ้นเพียงเพราะบุคคลครอบครองวัตถุที่เป็นปัญหา

ตัวอย่างเช่นบุคคลอาจได้รับกรณีของไวน์ที่ค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัวในแง่ของราคา หากมีการทำข้อเสนอในภายหลังเพื่อรับไวน์นั้นเนื่องจากเป็นราคาตลาดปัจจุบันซึ่งสูงกว่าราคาที่บุคคลจ่ายไปเล็กน้อยผลกระทบจากการบริจาคอาจบังคับให้เจ้าของปฏิเสธข้อเสนอนี้แม้จะได้รับเงิน จะรับรู้ได้โดยการยอมรับข้อเสนอ

ดังนั้นแทนที่จะจ่ายเงินค่าไวน์เจ้าของอาจเลือกที่จะรอรับข้อเสนอที่ตรงกับความคาดหวังหรือดื่มเอง ความเป็นเจ้าของที่แท้จริงส่งผลให้ไวน์มีราคาสูงเกินไป ปฏิกิริยาที่คล้ายกันซึ่งขับเคลื่อนโดยเอฟเฟ็กต์เอ็นดาวเม้นท์สามารถมีอิทธิพลต่อเจ้าของรายการสะสมหรือแม้แต่ บริษัท ที่มองว่าการครอบครองนั้นสำคัญกว่าการประเมินมูลค่าของตลาด

การวิจัยได้ระบุเหตุผลทางจิตวิทยาที่สำคัญสองประการว่าอะไรเป็นสาเหตุของผลการบริจาค:

1. ความเป็นเจ้าของ: การศึกษาแสดงให้เห็นซ้ำ ๆ ว่าผู้คนจะให้คุณค่ากับสิ่งที่พวกเขามีอยู่แล้วมากกว่าสิ่งของที่พวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของซึ่งสอดคล้องกับสุภาษิตว่า "นกในมือมีค่าสองตัวในป่า" ไม่ว่าจะซื้อหรือรับสิ่งของที่เป็นปัญหาหรือไม่ก็ตาม ผลที่ได้ยังคงมีอยู่ความเกลียดชังที่ลดลง: นี่คือเหตุผลหลักที่นักลงทุนมักจะยึดติดกับสินทรัพย์ที่ไม่ได้ประโยชน์หรือการซื้อขายเนื่องจากการถอนตัวที่มูลค่าตลาดที่เกิดขึ้นนั้นไม่เป็นไปตามการรับรู้ของมูลค่า

ผลกระทบจากการประกันชีวิต

ผู้ที่สืบทอดหุ้นของหุ้นจากญาติผู้เสียชีวิตมีผลการบริจาคโดยปฏิเสธที่จะขายหุ้นเหล่านั้นแม้ว่าพวกเขาจะไม่เหมาะสมกับความเสี่ยงหรือเป้าหมายการลงทุนของบุคคลนั้นและอาจส่งผลเสียต่อการกระจายการลงทุน การพิจารณาว่าการเพิ่มหุ้นเหล่านี้มีผลกระทบทางลบหรือไม่การจัดสรรสินทรัพย์โดยรวมมีความเหมาะสมเพื่อลดผลลบ

อคติของเอ็นดาวเม้นท์เอ็นดาวเม้นท์นั้นใช้นอกเหนือจากการเงินเช่นกัน การศึกษาที่รู้จักกันดีที่เป็นตัวอย่างผลของเอ็นดาวเม้นท์ (และทำซ้ำสำเร็จแล้ว) เริ่มต้นด้วยอาจารย์วิทยาลัยที่สอนชั้นเรียนด้วยสองส่วนส่วนหนึ่งเป็นไปตามวันจันทร์และวันพุธและอีกอันหนึ่งซึ่งตรงกับวันอังคารและวันพฤหัสบดี ศาสตราจารย์มอบแก้วกาแฟแบบใหม่ที่มีโลโก้ของมหาวิทยาลัยประดับบนส่วนของวันจันทร์ / วันพุธโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายใด ๆ ทั้งสิ้น ส่วนวันอังคาร / วันพฤหัสบดีไม่ได้รับอะไรเลย

หนึ่งสัปดาห์ต่อมาอาจารย์ขอให้นักเรียนทุกคนให้ความสำคัญกับแก้วกาแฟ โดยเฉลี่ยแล้วนักเรียนที่ได้รับแก้วใส่ป้ายราคาบนแก้วมากกว่าคนที่ไม่ได้ทำ เมื่อถูกถามว่าราคาต่ำสุดของแก้วกาแฟจะเป็นอย่างไรราคาของแก้วที่นักเรียนได้รับนั้นมีความสม่ำเสมอและสูงกว่าใบเสนอราคาของนักเรียนที่ไม่ได้รับแก้ว