อัตราส่วนโฆษณาต่อการขายคืออะไร?
อัตราส่วนโฆษณาต่อการขายหรือที่เรียกว่า "A ถึง S" คือการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของ บริษัท มันสามารถใช้ในการวัดประสิทธิภาพของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงหรือนโยบายที่กว้างขึ้น rebranding หรือทิศทางใหม่ในธุรกิจ
ประเด็นที่สำคัญ
- อัตราส่วนการโฆษณาต่อยอดขายเป็นการวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การโฆษณาของ บริษัท อัตราส่วนนี้ใช้เพื่อประเมินว่าทรัพยากรทางการตลาดและโฆษณาของ บริษัท นั้นถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างยอดขายหรือไม่แม้ว่าจะสามารถเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมต่ออุตสาหกรรมโดยทั่วไปอัตราส่วนที่ต่ำนั้นถือว่าดีที่สุดเพราะเป็นการแนะนำแคมเปญที่ช่วยกระตุ้นยอดขายที่แข็งแกร่ง เกี่ยวข้องกับจำนวนเงินและทรัพยากรที่ใช้ในการโฆษณา
อัตราส่วนโฆษณาต่อการขายทำงานอย่างไร
A ถึง S คำนวณโดยการหารค่าใช้จ่ายการโฆษณาทั้งหมดตามยอดขาย อัตราส่วนการโฆษณาต่อการขายได้รับการออกแบบมาเพื่อแสดงว่าทรัพยากรที่ บริษัท ใช้ไปกับแคมเปญโฆษณานั้นช่วยสร้างยอดขายใหม่หรือไม่ ผลลัพธ์อาจแตกต่างกันอย่างมากจากอุตสาหกรรมสู่อุตสาหกรรม ดังนั้นเมื่อคำนวณตัวเลขมันจำเป็นต้องเปรียบเทียบกับคนอื่น ๆ ในภาคหรืออุตสาหกรรมเดียวกัน
อัตราส่วนโฆษณาต่อการขายที่สูงแสดงว่าค่าใช้จ่ายการโฆษณานั้นสูงเมื่อเทียบกับรายได้จากการขาย นี่อาจหมายถึงการรณรงค์ไม่ประสบความสำเร็จ อัตราส่วนที่ต่ำแสดงว่าแคมเปญโฆษณาสร้างยอดขายสูงเมื่อเทียบกับค่าโฆษณา
ทำความเข้าใจกับอัตราส่วนโฆษณาต่อการขาย
ธุรกิจมักใช้แคมเปญการตลาดที่หลากหลายบนสื่อต่าง ๆ (โซเชียลมีเดียเว็บไซต์หนังสือพิมพ์วิทยุ ฯลฯ) ในคราวเดียวซึ่งทำให้ยากต่อการพิจารณาว่าแคมเปญใดถ้ามีรับผิดชอบการขายใหม่ การติดตามโปรโมชันอย่างใกล้ชิดสามารถแสดงสื่อที่ทำงานได้ดีกว่าและอัตราส่วนโฆษณาต่อการขายสามารถแสดงประสิทธิภาพของการใช้จ่ายการโฆษณา
อัตราส่วน A ถึง S เฉลี่ยจะแตกต่างกันอย่างมากสำหรับอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน ตัวเลข 2019 แสดงให้เห็นว่าสำหรับโบรกเกอร์สินเชื่อนั้นเป็น 28.8% สำหรับ บริษัท น้ำหอมและเครื่องสำอาง 22% สำหรับสวนสนุกเป็น 6.3% สำหรับห้างสรรพสินค้า 4% และธนาคารพาณิชย์อัตราส่วน 1%
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
บาง บริษัท ไม่ต้องการโฆษณามากเช่น บริษัท สาธารณูปโภค บริษัท ธนาคารและสถาบันการเงินและอุตสาหกรรมอื่น ๆ ในขณะเดียวกันโบรกเกอร์สินเชื่อมักจะเห็นอัตราส่วน 28.8% A ต่อ S โดยเฉลี่ย ดังนั้นควรทำการเปรียบเทียบระหว่าง บริษัท ที่คล้ายกัน แคมเปญโฆษณาบางรายการได้รับการออกแบบมาเพื่อส่งเสริมการสนับสนุนระยะยาวดังนั้นอัตราส่วนโฆษณาต่อการขายที่ต่ำอาจไม่สะท้อนถึงผลประโยชน์ระยะยาว
ตัวอย่างอัตราส่วนโฆษณาต่อการขาย
สมมติว่าผู้ผลิตน้ำหอม ScentU สมมุติว่าได้ทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและการตลาดโซเชียลมีเดียค่อนข้างแพงเพื่อแนะนำสเปรย์บอดี้ไลน์ใหม่ของผู้หญิง แคมเปญดูเหมือนจะมีประสิทธิภาพ แต่ บริษัท มีความกังวลว่าอาจมีภาระที่เกี่ยวข้องกับการจัดสรรทรัพยากร ผู้บริหารคำนวณอัตราส่วนการโฆษณาต่อการขายและกำหนดว่าร้อยละ 19% ในขณะที่อาจสูงเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมบางประเภทโดยพิจารณาว่าอัตราส่วน A ต่อ S โดยเฉลี่ยสำหรับผู้ผลิตน้ำหอมอยู่ที่ 22% แต่ 19% นั้นไม่ได้รับการยอมรับเท่านั้น แต่มีแนวโน้มว่าแคมเปญดังกล่าวมีประสิทธิภาพมาก
