สารบัญ
- ลูกค้าของคุณไม่เห็นคุณค่า
- คุณถูกตำหนิสำหรับตลาด
- ไล่เป้าหมายเงินอย่างต่อเนื่อง
- คุณสูญเสียความหลงใหล
- คุณสามารถทำอะไรเพื่อเปลี่ยนแปลง
คุณเคยเป็นที่ปรึกษาทางการเงินมาสองสามปี (หรือมากกว่านั้น) และรู้สึกเหมือนว่าคุณไม่เคยโดนร่อง? หรือว่าคุณพบว่าในขณะที่คุณเคยประสบความสำเร็จยุคใหม่ของเทคโนโลยีและการให้คำปรึกษากับโบ - ได้ทำสิ่งที่คุณเกือบจะล้าสมัย? ฉันรู้จักผู้คนมากมายในอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาทางการเงินที่กำลังดิ้นรน พวกเขาสูญเสียลูกค้าไปทางซ้ายและขวาและลูกค้าที่ยังคงอยู่นั้นกำลังตกอยู่ในหมวด PITA มากขึ้นเรื่อย ๆ บางคนถึงกับออกจากอุตสาหกรรมไปด้วยกันเพราะพวกเขาคิดว่าพวกเขาไม่สามารถประสบความสำเร็จได้อีกต่อไป
ดังนั้นจะมีข่าวดีท่ามกลางความเลวทั้งหมดนี้ไหม? แน่นอนว่ามี แม้ว่าอาจมีที่ปรึกษาจำนวนมากที่กำลังดิ้นรนอยู่ในขณะนี้ แต่ก็ยังมีอีกมากมายที่เพลิดเพลินกับระดับความสำเร็จที่ไม่เคยมีมาก่อน สิ่งที่แยกออกเป็นสองกลุ่ม? หลายครั้งที่มันมีการเปลี่ยนแปลงแผนธุรกิจของพวกเขาและความคิดบางอย่างก็เปลี่ยนไป ใช่นั่นแหล่ะ หากธุรกิจที่ปรึกษาทางการเงินของคุณกำลังดิ้นรนนี่คือเหตุผลบางประการที่อาจเป็นไปได้
ประเด็นที่สำคัญ
- ไม่ใช่ที่ปรึกษาทางการเงินทุกคนที่ประสบความสำเร็จในขั้นต้น - มันเป็นงานที่ยากลำบากและงานที่เกี่ยวข้องจำนวนมากเกี่ยวกับการตลาดด้วยตัวคุณเองและการหาลูกค้ามากกว่าที่จะให้คำแนะนำทางการเงินในเวลาเดียวกันเครื่องมือการลงทุนอัตโนมัติเช่น ความเชี่ยวชาญเพื่อให้โดดเด่นและพลิกผันธุรกิจของคุณผู้ให้คำปรึกษาจำเป็นต้องเสริมมูลค่าเพิ่มเน้นทักษะที่อ่อนนุ่มและสร้างแรงบันดาลใจในการให้บริการลูกค้า
ลูกค้าของคุณไม่เห็นคุณค่าของคุณ
เมื่อพวกเขาสามารถได้รับบริการการวางแผนทางการเงินแบบเดียวกันจากระบบอัตโนมัติเท่าที่พวกเขาสามารถทำได้จากที่ปรึกษาลูกค้าจะถามถึงคุณค่าของคุณอย่างสมเหตุสมผล ไปเป็นวันที่ที่ปรึกษาสามารถนำมูลค่าให้กับลูกค้าของพวกเขาเพียงแค่ช่วยให้พวกเขาแลกเปลี่ยนหุ้นหรือใส่เงินใน IRAs ของพวกเขา วันนี้คุณต้องแสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นมากขึ้น (เช่นให้คำปรึกษาพวกเขาและเชื่อมต่อพวกเขากับผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ) เพื่อเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตของพวกเขา
คุณถูกตำหนิสำหรับตลาด
คุณรู้ว่าคุณไม่สามารถควบคุมตลาดได้และเป็นไปได้ที่ลูกค้าของคุณจะรู้เช่นกัน อย่างไรก็ตามนั่นจะไม่ทำให้พวกเขาบางคนตำหนิคุณเมื่อรถถังสต็อกหรือพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาโดนโจมตี เมื่อคุณไม่ให้มูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้าของคุณโฟกัสมีแนวโน้มที่จะยังคงอยู่กับเงินและตลาดที่คุณไม่สามารถควบคุมได้อย่างเต็มที่
คุณกำลังไล่ตามเป้าหมายทางการเงินอย่างต่อเนื่อง
คุณยังคงทำงานกับโครงสร้างของคอมมิชชั่นหรือไม่? คุณทำงานให้กับ บริษัท ใหญ่ที่ทำให้เป้าหมายการขายของคุณสูงขึ้นทุกปีดังนั้นคุณจึงไล่ตามโบนัสนั้นอยู่ตลอดเวลา? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณก็ไม่มีความคิดที่ถูกต้องที่จะช่วยเหลือลูกค้าของคุณอย่างที่ควรจะเป็น ในขณะที่พวกเขาต้องการรับฟังและเข้าใจคุณกำลังคิดเกี่ยวกับเป้าหมายใหญ่ต่อไปที่คุณต้องเข้าถึงและเงินของพวกเขาจะช่วยให้คุณไปถึงที่นั่นได้อย่างไร
คุณสูญเสียความหลงใหลในสิ่งที่คุณทำ
PITAs โทษตลาดและการไล่ตามเป้าหมายอย่างต่อเนื่องสามารถทำให้คุณหลงใหลในอาชีพการงานของคุณได้อย่างง่ายดาย เมื่อคุณสูญเสียความรักในสิ่งที่คุณทำมันแสดงให้เห็น คุณอาจคิดว่าคุณซ่อนมันได้ดีจากลูกค้าของคุณ แต่พวกเขาจะรู้อยู่เสมอเมื่อคุณไม่ตื่นเต้นที่จะมาทำงานทุกวัน เราทุกคนรู้ว่าการทำงานกับใครบางคนที่ไม่ชอบสิ่งที่พวกเขาทำและมันไม่น่าแปลกใจเลยที่สิ่งนี้จะนำไปสู่การสูญเสียธุรกิจ
คุณสามารถทำอะไรเพื่อเปลี่ยนแปลง
หากคุณกำลังประสบกับสถานการณ์ใด ๆ ข้างต้นอย่าท้อถอยหวัง คุณยังสามารถเปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ และต่อเติมความหลงใหลที่คุณเคยมีให้กับธุรกิจของคุณ นี่คือวิธีที่คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้
พิจารณาธุรกิจตามคำแนะนำ หากคุณกำลังทำงานกับโครงสร้างค่าคอมมิชชันการเปลี่ยนแปลงนี้จะทำให้เกิดความแตกต่างในโลก เมื่อคุณเป็นที่ปรึกษาทางการเงินตามคำแนะนำคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้าและหยุดกังวลเกี่ยวกับการไล่ล่าเป้าหมายและเพิ่มค่าคอมมิชชั่นของคุณ
มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าไม่ใช่เงิน ที่ปรึกษาหลายคนลืมว่าเราไม่ได้อยู่ในธุรกิจเงิน เราอยู่ในธุรกิจคน เป็นหน้าที่ของเราที่จะรับฟังลูกค้าของเราเพื่อรับฟังเป้าหมายและความฝันของพวกเขาอย่างแท้จริงและค้นหาวิธีที่จะช่วยให้พวกเขาไปถึงที่นั่น ใช่เงินคือยานพาหนะที่เราใช้บ่อย ๆ แต่ไม่ควรให้ความสำคัญเพียงอย่างเดียว
ศึกษาศาสตร์ที่อ่อนนุ่ม ลูกค้าของคุณมองหาคำแนะนำไม่ใช่แค่เรื่องเงิน แต่เป็นเรื่องที่หลากหลาย เมื่อคุณศึกษาวิทยาศาสตร์ที่อ่อนนุ่มและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพฤติกรรมมนุษย์อารมณ์และความอ่อนแอคุณสามารถเป็นที่ปรึกษาที่ดีกว่าได้ สิ่งนี้ไม่เพียงเพิ่มค่าของคุณในสายตาของพวกเขา แต่มันยังทำให้อาชีพที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น
หากธุรกิจการวางแผนทางการเงินของคุณกำลังดิ้นรนไม่ได้แปลว่าคุณต้องมองหาอาชีพใหม่ บางครั้งสิ่งที่คุณต้องการคือการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยและมองธุรกิจของคุณในมุมมองใหม่ เมื่อคุณกลายเป็นที่ปรึกษาให้กับลูกค้าของคุณเข้าใจพวกเขาอย่างลึกซึ้งและนำพวกเขาไปสู่อนาคตที่ดีกว่าจากนั้นคุณได้เรียนรู้วิธีการของผู้ดูแลทางการเงิน คุณได้รู้ว่าการให้คำแนะนำที่แท้จริงหมายถึงอะไรและการใช้เงินเป็นสื่อกลางในการเติมเต็มชีวิตให้กับตัวคุณและคนที่คุณรับใช้
