ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (oem) ในภาคยานยนต์คืออะไร?

สารบัญ

• OEM คืออะไร
• ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ OEM
• ตลาด OEM
• ขายคืนมูลค่าเพิ่ม

OEM คืออะไร

OEM ย่อมาจาก Original Equipment Manufacturer OEM เป็นผู้ผลิตดั้งเดิมของชิ้นส่วนรถยนต์และชิ้นส่วนรถยนต์ OEM นั้นเหมือนกับชิ้นส่วนที่ใช้ในการผลิตรถยนต์ ชิ้นส่วนหลังการขายผลิตโดยผู้ขายรายอื่นและไม่จำเป็นต้องมีระดับคุณภาพที่สอดคล้องกันหรือเข้ากันได้กับรถ

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ OEM

ผู้บริโภคที่เปลี่ยนชิ้นส่วนยานพาหนะที่เสียหายอาจเลือกซื้อชิ้นส่วน OEM เพื่อให้แน่ใจว่าชิ้นส่วนอะไหล่นั้นเข้ากันได้อย่างสมบูรณ์กับรถยนต์และผลิตด้วยมาตรฐานคุณภาพเดียวกัน ในฐานะที่เป็นซัพพลายเออร์ดั้งเดิมของชิ้นส่วนรถยนต์ OEM มักจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีตราสินค้าและสามารถสั่งซื้อผ่านผู้ผลิตรถยนต์โดยตรง ผลิตภัณฑ์ OEM ได้รับการรับรองจากผู้ผลิตรถยนต์และมักจะมีราคาแพงกว่าชิ้นส่วนหลังการขายอย่างมีนัยสำคัญ ผลิตภัณฑ์ OEM และผลิตภัณฑ์หลังการขายมีทั้งข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกันสำหรับลูกค้า ในอนาคตเทคโนโลยีใหม่เช่นการพิมพ์ 3 มิติอาจเปลี่ยนซัพพลายเชนของ OEM และปรับปรุงความสามารถในการแข่งขัน

สำหรับลูกค้าผลิตภัณฑ์ OEM และหลังการขายจำนวนมากเกือบจะเทียบเท่ากัน ส่วนประกอบหลังการขายมีความแตกต่างในด้านคุณภาพ แต่มีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงมากมายซึ่งมักจะมีราคาต่ำกว่าชิ้นส่วน OEM การแข่งขันกับผู้ผลิตหลังการขายทำให้ราคาลดลงและในที่สุดอาจทำให้ราคา OEM สอดคล้องกับข้อเสนอหลังการขาย โดยปกติแล้วผลิตภัณฑ์ OEM จะมีให้ซื้อโดยตรงผ่านตัวแทนจำหน่ายในขณะที่ชิ้นส่วนหลังการขายสามารถซื้อออนไลน์ได้จากผู้ขายที่หลากหลาย

ตลาด OEM

ชิ้นส่วน OEM มักจะรับประกันโดย automaker ให้เข้ากันได้กับยานพาหนะ การติดตั้งชิ้นส่วนอาจรับประกันได้ในบางกรณี ชิ้นส่วนหลังการขายอาจเข้ากันได้หรือไม่และผู้ขายหลายรายไม่รับรองความเข้ากันได้ บริษัท ที่หลากหลายผลิตชิ้นส่วนหลังการขายในราคาที่แตกต่างกันซึ่งทำให้สามารถเลือกได้หลากหลาย แต่ยังสามารถสร้างประสบการณ์ที่สับสนได้ ชิ้นส่วน OEM มักจะเสนอทางเลือกเพียงหนึ่งหรือสองทางสำหรับผู้บริโภคทำให้ประสบการณ์การเปลี่ยนชิ้นส่วนค่อนข้างซับซ้อนน้อยลง

การแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์สร้างความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับ OEM และผู้ผลิตหลังการขายเพื่อแยกความแตกต่างในตลาดชิ้นส่วน ในบรรดาผู้ผลิตหลังการขายการแข่งขันครั้งนี้ส่งผลให้มีราคาที่หลากหลายและคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของชิ้นส่วน คุณภาพของชิ้นส่วนหลังการขายเท่ากับหรือสูงกว่าผลิตภัณฑ์ OEM ในขณะที่ บริษัท ชิ้นส่วนอื่น ๆ แข่งขันกันโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำราคาต่ำกว่า

บริษัท OEM ที่แข่งขันกับธุรกิจหลังการขายคิดค้นห่วงโซ่อุปทานและสายผลิตภัณฑ์มากขึ้นเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าในราคาที่แข่งขันได้ ทั้ง บริษัท OEM และ บริษัท หลังการขายใช้เทคโนโลยีเช่นการพิมพ์ 3 มิติเพื่อสร้างชิ้นส่วนตามความต้องการอย่างมีประสิทธิภาพและทำให้ซัพพลายเชนมีความยืดหยุ่นมากขึ้น การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของความต้องการผลิตภัณฑ์อาจมีค่าใช้จ่ายสูงสำหรับการผลิตแบบดั้งเดิมเพื่อตอบสนองและอาจต้องการให้ บริษัท รักษาระดับสินค้าคงคลังที่สูงขึ้น การผลิตแบบออนดีมานด์เป็นการจัดหาทางเลือกการผลิตเพิ่มเติมให้กับผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์

ขายคืนมูลค่าเพิ่ม

OEM จะแตกต่างจากผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่าเพิ่ม (VAR) ซึ่งเป็น บริษัท ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมหรือส่วนประกอบจาก OEM แล้วเพิ่มมูลค่าของมันโดยการเพิ่มคุณสมบัติหรือบริการให้กับผลิตภัณฑ์หรือโดยการรวมเข้าไปในผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่กว่า ผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะขายต่อในที่สุดโดยทั่วไปมักจะเป็นผู้ใช้ปลายทาง

OEM ส่วนใหญ่ขายธุรกิจผลิตภัณฑ์เพื่อธุรกิจขณะที่ VAR มักขายให้กับผู้บริโภคหรือผู้ใช้ปลายทางรายอื่น ๆ หนึ่งในตัวอย่างพื้นฐานที่สุดของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิมและ VAR คือความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตรถยนต์และผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ ชิ้นส่วนต่าง ๆ ที่จำเป็นสำหรับการประกอบรถยนต์เช่นระบบไอเสียหรือกระบอกเบรกผลิตโดย OEM ที่หลากหลาย จากนั้นชิ้นส่วน OEM จะถูกขายให้กับผู้ผลิตรถยนต์ซึ่งจะเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมโดยทำให้เป็นส่วนหนึ่งของยานยนต์ ยานยนต์ยานยนต์จะถูกขายให้กับผู้บริโภครายบุคคลหรือผู้ใช้ปลายทางรายอื่น

อาจเป็นไปได้ที่ บริษัท จะได้รับการพิจารณาว่าเป็น VAR สำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่ถือว่าเป็น VAR อยู่แล้ว สิ่งนี้มักเกิดขึ้นกับ บริษัท ที่ให้บริการมากกว่าสินค้าเป็นหลัก