นิยามหลักการขาดแคลน

หลักการขาดแคลนคืออะไร

หลักการของการขาดแคลนคือทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ซึ่งมีอุปทานที่ดี จำกัด พร้อมกับความต้องการที่สูงสำหรับสินค้านั้นส่งผลให้เกิดความไม่ตรงกันระหว่างอุปสงค์และอุปทานที่ต้องการ ในทฤษฎีการกำหนดราคาหลักการความขาดแคลนแสดงให้เห็นว่าราคาของสินค้าที่หายากควรจะเพิ่มขึ้นจนกว่าจะมีความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน อย่างไรก็ตามสิ่งนี้จะส่งผลให้มีการยกเว้นสินค้าที่ จำกัด เฉพาะผู้ที่สามารถจ่ายได้ หากทรัพยากรที่หายากเป็นธัญพืชเช่นบุคคลจะไม่สามารถบรรลุความต้องการขั้นพื้นฐานของพวกเขา

การทำความเข้าใจหลักการขาดแคลน

ในทางเศรษฐศาสตร์ความสมดุลของตลาดเกิดขึ้นได้เมื่ออุปทานมีอุปสงค์เท่ากับ อย่างไรก็ตามตลาดไม่ได้อยู่ในความสมดุลเสมอไปเนื่องจากระดับที่ไม่ตรงกันของอุปสงค์และอุปทานในระบบเศรษฐกิจ เมื่ออุปทานของสินค้ามีค่ามากกว่าความต้องการสินค้านั้นก็จะเกิดส่วนเกินซึ่งทำให้ราคาสินค้าลดลง โรคก็เกิดขึ้นเมื่อความต้องการสินค้าสูงกว่าอุปทานของสินค้านั้นซึ่งนำไปสู่ความขาดแคลนและทำให้ราคาสินค้าสูงขึ้น

หากราคาตลาดของข้าวสาลีลดลงตัวอย่างเช่นเกษตรกรจะมีความโน้มเอียงที่จะรักษาอุปทานของข้าวสาลีสู่ตลาดน้อยลงเนื่องจากราคาอาจต่ำเกินไปที่จะครอบคลุมต้นทุนการผลิตที่ต่ำ ในกรณีนี้เกษตรกรจะส่งข้าวสาลีให้กับผู้บริโภคน้อยลงทำให้ปริมาณที่ส่งมอบลดลงต่ำกว่าปริมาณที่ต้องการ ในตลาดเสรีคาดว่าราคาจะปรับตัวเพิ่มขึ้นจากราคาดุลยภาพเนื่องจากความขาดแคลนของผู้ดีบังคับให้ราคาสูงขึ้น

เมื่อผลิตภัณฑ์มีน้อยผู้บริโภคจะต้องเผชิญกับการวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์ของตนเองเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง แต่มีอุปทานต่ำจะมีราคาแพง ผู้บริโภครู้ว่าผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะมีราคาแพงกว่า แต่ในเวลาเดียวกันก็ตระหนักถึงความพึงพอใจหรือประโยชน์ที่ได้รับ ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภคควรซื้อผลิตภัณฑ์ก็ต่อเมื่อเขาหรือเธอเห็นประโยชน์มากขึ้นจากการมีผลิตภัณฑ์มากกว่าค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการได้รับมัน

ประเด็นที่สำคัญ

• หลักการของการขาดแคลนคือทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ซึ่งอธิบายความสัมพันธ์ของราคาระหว่างอุปสงค์และอุปทานแบบไดนามิกตามหลักการของการขาดแคลนราคาของสินค้าที่มีอุปทานต่ำและมีความต้องการสูงเพิ่มขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการที่คาดไว้นักการตลาดมักใช้หลักการ เพื่อสร้างความขาดแคลนเทียมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดหรือดีและทำให้พิเศษเพื่อสร้างความต้องการ

หลักการขาดแคลนในจิตวิทยาสังคม

ผู้บริโภคให้มูลค่าสินค้าที่สูงกว่าสินค้าที่มีมากมาย นักจิตวิทยาทราบว่าเมื่อการรับรู้ที่ดีหรือการบริการเป็นสิ่งที่หายากผู้คนต้องการมันมากขึ้น พิจารณาจำนวนครั้งที่คุณเห็นสิ่งที่ระบุเช่น: ข้อเสนอเวลา จำกัด ปริมาณ จำกัด ในขณะที่เครื่องล่าสุดขายการชำระบัญชีเพียงไม่กี่รายการที่เหลืออยู่ในสต็อก ฯลฯ ความขาดแคลนแสร้งทำให้เกิดความต้องการสินค้า ความคิดที่ว่าผู้คนต้องการบางสิ่งบางอย่างที่พวกเขาไม่สามารถทำให้พวกเขาปรารถนาวัตถุได้มากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่งหากบางสิ่งบางอย่างไม่ขาดแคลนก็ไม่เป็นที่ต้องการหรือมีคุณค่ามากนัก

นักการตลาดใช้หลักการขาดแคลนเป็นกลยุทธ์การขายเพื่อผลักดันอุปสงค์และยอดขาย จิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังหลักการความขาดแคลนนั้นตั้งอยู่บนการพิสูจน์ทางสังคมและความมุ่งมั่น การพิสูจน์ทางสังคมนั้นสอดคล้องกับความเชื่อที่ว่าผู้คนตัดสินผลิตภัณฑ์ว่ามีคุณภาพสูงหากหายากหรือหากคนดูเหมือนจะซื้อมา ตามหลักการของความมุ่งมั่นคนที่มุ่งมั่นที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่างจะต้องการมันมากกว่านี้หากเขารู้ว่าเขาไม่สามารถทำได้

ตัวอย่างของหลักการขาดแคลน

สินค้าหรูหราส่วนใหญ่เช่นนาฬิกาและเครื่องประดับใช้หลักการที่ขาดแคลนเพื่อผลักดันยอดขาย บริษัท เทคโนโลยีได้ใช้กลยุทธ์เพื่อสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวอย่างเช่น Snap Inc. ได้เปิดตัวแว่นตาใหม่ผ่านทางการประชาสัมพันธ์ในปี 2559 แต่ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้มีให้เลือกใช้เฉพาะป๊อปอัปที่ปรากฏในบางเมือง

บริษัท ด้านเทคนิคยัง จำกัด การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านการเชิญ ตัวอย่างเช่น Google เปิดตัวบริการสื่อสังคมออนไลน์ของ Google Plus ในลักษณะนี้ Robinhood แอพซื้อขายหุ้นได้นำเอากลยุทธ์ที่คล้ายกันเพื่อดึงดูดผู้ใช้รายใหม่เข้ามาในแอพ แอป Ridesharing แอป Uber มีให้ใช้งานผ่านการเชิญเท่านั้น แนวคิดเบื้องหลังกลยุทธ์นี้คือการวางคุณค่าทางสังคมและเอกสิทธิ์ให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการ