มีดโกน

รุ่นมีดโกนใบมีดโกนคืออะไร?

รูปแบบมีดโกน - ใบมีดโกนเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สินค้าที่ต้องพึ่งพาขายในการสูญเสีย (หรือค่าใช้จ่าย) และสินค้าอุปโภคบริโภคที่จับคู่สร้างผลกำไร

หรือที่เรียกว่ารูปแบบธุรกิจมีดโกนและใบมีดกลยุทธ์การกำหนดราคาและการตลาดได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างรายได้ที่น่าเชื่อถือและเกิดซ้ำได้โดยการล็อคผู้บริโภคเข้าสู่แพลตฟอร์มหรือเครื่องมือที่เป็นกรรมสิทธิ์เป็นเวลานาน มันมักจะใช้กับสินค้าอุปโภคบริโภคเช่นมีดโกนและใบมีดที่เป็นกรรมสิทธิ์ของพวกเขา

แนวคิดนี้คล้ายกับ "freemium" ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัล (เช่นอีเมลเกมหรือการส่งข้อความ) ให้ฟรีโดยไม่ต้องคาดหวังว่าจะได้รับเงินในภายหลังในบริการอัพเกรดหรือคุณสมบัติเพิ่มเติม

บริษัท บางแห่งประสบความสำเร็จในการขายวัสดุสิ้นเปลืองในราคาที่สูงขึ้นและความคงทนที่เพิ่มขึ้นในอัตรากำไรสูงในชั้นเชิงที่รู้จักกันในชื่อมีดโกนแบบย้อนกลับและใบมีด

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับรุ่นมีดโกนใบมีดโกน

หากคุณเคยซื้อใบมีดโกนและใบเปลี่ยนทดแทนที่จับคู่กันคุณจะรู้วิธีการทางธุรกิจนี้ได้ดี ด้ามมีดโกนนั้นฟรีจริง แต่ใบมีดทดแทนนั้นมีราคาแพง King Camp Gillette ผู้คิดค้นมีดโกนความปลอดภัยแบบใช้แล้วทิ้งและก่อตั้ง บริษัท ที่มีชื่อของเขาเป็นที่นิยมในกลยุทธ์นี้ในช่วงต้นทศวรรษ 1900 วันนี้ยิลเลตต์ (และผู้ปกครองของพร็อกเตอร์แอนด์แกมเบิล) ใช้กลยุทธ์เพื่อผลกำไรที่ยิ่งใหญ่

ภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุดต่อรูปแบบธุรกิจมีดโกนและใบมีดคือการแข่งขัน ดังนั้น บริษัท อาจพยายามรักษาผูกขาด (และรักษาส่วนต่าง) ไว้โดยการป้องกันคู่แข่งจากการขายสินค้าที่ตรงกับสินค้าคงทน ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตเครื่องพิมพ์คอมพิวเตอร์จะทำให้การใช้ตลับหมึกของบุคคลที่สามเป็นเรื่องยากและผู้ผลิตมีดโกนจะป้องกันการเติมใบมีดทั่วไปที่ถูกกว่าไม่ให้ผสมพันธุ์กับมีดโกนของพวกเขา

ด้วยเครื่องหมายการค้าสิทธิบัตรและสัญญาต่างๆ บริษัท สามารถยับยั้งการแข่งขันเป็นเวลานานพอที่จะกลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของพวกเขา Keurig เป็นตัวอย่างที่ดีของ บริษัท ที่ใช้โมเดลนี้โดยป้องกันไม่ให้คู่แข่งขายผลิตภัณฑ์เสริม พวกเขาถือสิทธิบัตรในฝักกาแฟ K-cup จนถึงปี 2012 และเป็นผลให้มีกำไรมากและราคาหุ้นที่พุ่งสูงขึ้น อย่างไรก็ตามหลังจากที่สิทธิบัตรหมดอายุคู่แข่งทำให้ตลาด K-cup ของพวกเขาหลั่งไหลเข้ามาทำลายผลกำไรและส่วนแบ่งการตลาดของ Keurig

หากคู่แข่งเสนอผลิตภัณฑ์ที่สิ้นเปลืองเทียบเคียงได้ในราคาที่ต่ำกว่ายอดขายของผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมของ บริษัท จะประสบและการกัดเซาะของพวกเขาจะลดลง หลังจากปีของการเพิ่มขึ้นของราคาที่นำไปสู่การร้องเรียนว่าใบมีดโกนของพวกเขามีราคาแพงเกินไปและในการตอบสนองต่อ "คลับ" สมัครสมาชิกก้าวเข้ามาพร้อมกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งในราคาที่ต่ำกว่า Gillette ลดราคามีดโกน Mach 3 Turbo ในเดือนมกราคม 2018

ประเด็นที่สำคัญ

• แบบจำลอง razor-razorblade เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาซึ่งสินค้าหนึ่งขายในราคาลดหรือสูญเสียและสินค้าอุปโภคบริโภคสหายที่พรีเมี่ยมเพื่อสร้างผลกำไรการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญาและสัญญาให้ บริษัท ได้เปรียบในการแข่งขันเป็นคู่แข่งที่ถูกขัดขวางจากการหลอกลวงบริโภค กระบวนการสินค้ากลยุทธ์การกำหนดราคาของมีดโกน - razorblade ได้รับความนิยมโดย Gillette นักประดิษฐ์ที่ปลอดภัยแบบใช้แล้วทิ้งซึ่งขายมีดโกนด้วยราคาและใบมีดทดแทนสำหรับกำไรอุตสาหกรรมเกมใช้กลยุทธ์นี้โดยการขายเครื่องเกมในราคาหรือขาดทุน เกมเพื่อผลกำไร

ตัวอย่างของรุ่นมีดโกนใบมีดโกน

อุตสาหกรรมวิดีโอเกมเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบมีดโกน ผู้ผลิตเกมคอนโซลมีประวัติการขายอุปกรณ์ของพวกเขาในราคาที่ไม่แพงหรือมีอัตรากำไรต่ำโดยวางแผนที่จะชดเชยผลกำไรที่หายไปในเกมราคาสูงซึ่งผู้บริโภคซื้อบ่อยครั้งกว่าในระยะเวลานาน

ตัวอย่างเช่น Microsoft ไม่ทำเงินจากการขายคอนโซลเกม Xbox One X แม้จะอยู่ที่ราคา $ 499 โดยเฉลี่ย แต่จะได้รับประมาณ $ 7 จากแต่ละวิดีโอเกม $ 60

ผู้ให้บริการมักจะขายโทรศัพท์มือถือที่มีราคาต่ำกว่าหรือให้พวกเขาเพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะทำเงินคืนเมื่อเวลาผ่านไปจากค่าธรรมเนียมที่เกิดขึ้นซ้ำหรือค่าบริการข้อมูล เครื่องพิมพ์ขายในราคาต้นทุนขาดทุนหรือกำไรต่ำด้วยความเข้าใจว่าตลับหมึกจะให้รายได้ที่เกิดซ้ำ