คำจำกัดความส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งตลาดคืออะไร?

ส่วนแบ่งการตลาดแสดงถึงเปอร์เซ็นต์ของอุตสาหกรรมหรือยอดขายรวมของตลาดที่ได้รับจาก บริษัท ใด บริษัท หนึ่งในช่วงเวลาที่กำหนด ส่วนแบ่งการตลาดคำนวณโดยใช้ยอดขายของ บริษัท ในช่วงเวลานั้นและหารด้วยยอดขายรวมของอุตสาหกรรมในช่วงเวลาเดียวกัน ตัวชี้วัดนี้ใช้เพื่อให้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับขนาดของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับตลาดและคู่แข่ง

กำไรหรือขาดทุนในส่วนแบ่งการตลาดอาจมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อผลการดำเนินงานของ บริษัท ขึ้นอยู่กับภาวะอุตสาหกรรม

ทำความเข้าใจส่วนแบ่งการตลาด

ทำความเข้าใจส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท เป็นส่วนหนึ่งของยอดขายรวมที่เกี่ยวข้องกับตลาดหรืออุตสาหกรรมที่ดำเนินธุรกิจอยู่ ในการคำนวณส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ก่อนอื่นให้กำหนดช่วงเวลาที่คุณต้องการตรวจสอบ อาจเป็นไตรมาสบัญชีปีหรือหลายปี

ถัดไปคำนวณยอดขายรวมของ บริษัท ในช่วงเวลานั้น จากนั้นหายอดขายรวมของอุตสาหกรรมของ บริษัท ในที่สุดแบ่งรายได้รวมของ บริษัท ด้วยยอดขายรวมของอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ขายรถแทรกเตอร์ 100 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้วในประเทศและจำนวนรถแทรกเตอร์ที่ขายในสหรัฐอเมริกาทั้งหมดอยู่ที่ 200 ล้านดอลลาร์ส่วนแบ่งการตลาดของสหรัฐสำหรับรถแทรกเตอร์จะอยู่ที่ 50%

การคำนวณสำหรับส่วนแบ่งตลาดมักจะทำสำหรับประเทศที่เฉพาะเจาะจงเช่นส่วนแบ่งการตลาดเฉพาะแคนาดาหรือส่วนแบ่งการตลาดเฉพาะสหรัฐอเมริกา นักลงทุนสามารถรับข้อมูลส่วนแบ่งการตลาดจากแหล่งข้อมูลอิสระต่างๆเช่นกลุ่มการค้าและหน่วยงานกำกับดูแลและมักจะมาจาก บริษัท เอง อย่างไรก็ตามบางอุตสาหกรรมนั้นยากที่จะวัดด้วยความแม่นยำกว่าอุตสาหกรรมอื่น ๆ

นักลงทุนและนักวิเคราะห์ตรวจสอบการเพิ่มขึ้นและลดลงของส่วนแบ่งการตลาดอย่างระมัดระวังซึ่งอาจเป็นสัญญาณของการแข่งขันสัมพัทธ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท เมื่อตลาดโดยรวมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเติบโตขึ้น บริษัท ที่ยังคงรักษาส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท คือการเพิ่มรายได้ในอัตราเดียวกับตลาดโดยรวม บริษัท ที่กำลังเติบโตส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มรายได้เร็วกว่าคู่แข่ง

การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดสามารถช่วยให้ บริษัท ประสบความสำเร็จในระดับที่มากขึ้นด้วยการดำเนินงานและปรับปรุงผลกำไร บริษัท สามารถพยายามขยายส่วนแบ่งการตลาดโดยการลดราคาใช้โฆษณาหรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือแตกต่างกัน นอกจากนี้ยังสามารถขยายขนาดของตลาดโดยดึงดูดผู้ชมหรือกลุ่มประชากรอื่น ๆ

ประเด็นที่สำคัญ

• ส่วนแบ่งการตลาดแสดงถึงเปอร์เซ็นต์ของอุตสาหกรรมหรือยอดขายรวมของตลาดที่ได้รับจาก บริษัท ใด บริษัท หนึ่งในช่วงเวลาที่กำหนด ส่วนแบ่งการตลาดคำนวณโดยใช้ยอดขายของ บริษัท ในช่วงเวลานั้นและหารด้วยยอดขายรวมของอุตสาหกรรมในช่วงเวลาเดียวกัน ตัวชี้วัดนี้ใช้เพื่อให้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับขนาดของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับตลาดและคู่แข่ง

ผลกระทบต่อส่วนแบ่งการตลาด

การเปลี่ยนแปลงของส่วนแบ่งการตลาดมีผลกระทบอย่างมากต่อผลการดำเนินงานของ บริษัท ในอุตสาหกรรมที่อิ่มตัว ในทางตรงกันข้ามการเปลี่ยนแปลงของส่วนแบ่งตลาดมีผลกระทบต่อ บริษัท ในอุตสาหกรรมที่เติบโตน้อยกว่า ในอุตสาหกรรมเหล่านี้มีการเติบโตโดยรวมดังนั้น บริษัท ยังสามารถเพิ่มยอดขายได้แม้ว่าพวกเขาจะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด สำหรับ บริษัท ที่อยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ประสิทธิภาพของหุ้นจะได้รับผลกระทบจากการเติบโตของยอดขายและกำไรมากกว่าปัจจัยอื่น ๆ

ในอุตสาหกรรมวัฏจักรการแข่งขันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดนั้นโหดร้าย ปัจจัยทางเศรษฐกิจมีบทบาทสำคัญในความแปรปรวนของยอดขายรายได้และกำไรมากกว่าปัจจัยอื่น ๆ ส่วนต่างมีแนวโน้มที่จะอยู่ในระดับต่ำและการดำเนินงานจะดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดเนื่องจากการแข่งขัน เนื่องจากยอดขายมาจากค่าใช้จ่ายของ บริษัท อื่น ๆ พวกเขาลงทุนอย่างหนักในความพยายามทางการตลาดหรือแม้แต่ผู้นำการสูญเสียเพื่อดึงดูดยอดขาย

ในอุตสาหกรรมเหล่านี้ บริษัท อาจยินดีเสียเงินกับผลิตภัณฑ์เป็นการชั่วคราวเพื่อบังคับให้คู่แข่งเลิกหรือประกาศล้มละลาย เมื่อพวกเขาได้รับส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้นและคู่แข่งถูกขับไล่พวกเขาพยายามที่จะขึ้นราคา กลยุทธ์นี้สามารถทำงานได้หรืออาจย้อนกลับมารวมการสูญเสียของพวกเขา อย่างไรก็ตามนี่คือเหตุผลที่อุตสาหกรรมจำนวนมากถูกครอบงำโดยผู้เล่นรายใหญ่ไม่กี่รายเช่นการขายส่งราคาปลีกพร้อมร้านค้ารวมถึง Sam's Club, BJ's Wholesale Club และ Costco

บริษัท จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างไร?

นวัตกรรมเป็นวิธีหนึ่งที่ บริษัท อาจเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด เมื่อ บริษัท นำเทคโนโลยีใหม่มาสู่ตลาดที่คู่แข่งยังไม่ได้นำเสนอผู้บริโภคที่ต้องการซื้อเทคโนโลยีจาก บริษัท นั้นแม้ว่าพวกเขาเคยทำธุรกิจกับคู่แข่งมาก่อน ผู้บริโภคเหล่านั้นจำนวนมากกลายเป็นลูกค้าประจำซึ่งเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท และลดส่วนแบ่งการตลาดสำหรับ บริษัท ที่พวกเขาเปลี่ยนไป

ด้วยการเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า บริษัท ต่างๆจะปกป้องส่วนแบ่งการตลาดที่มีอยู่โดยป้องกันไม่ให้ลูกค้าปัจจุบันกระโดดจากเรือเมื่อคู่แข่งเสนอข้อเสนอใหม่ที่ร้อนแรง ยังดีกว่า บริษัท สามารถเติบโตส่วนแบ่งการตลาดโดยใช้กลยุทธ์ง่าย ๆ เช่นเดียวกับที่ลูกค้าพึงพอใจมักพูดถึงประสบการณ์ในเชิงบวกของพวกเขากับเพื่อนและญาติที่เป็นลูกค้าใหม่ ดึงดูดส่วนแบ่งการตลาดผ่านคำพูดจากปากเพิ่มรายได้ของ บริษัท โดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายด้านการตลาดร่วมกัน

บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดในอุตสาหกรรมของพวกเขาเกือบจะมีพนักงานที่มีทักษะและทุ่มเทที่สุดเสมอ การนำพนักงานที่ดีที่สุดบนเรือมาลดค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนและการฝึกอบรมและช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถทุ่มเททรัพยากรมากขึ้นเพื่อมุ่งเน้นไปที่ความสามารถหลัก การเสนอเงินเดือนและผลประโยชน์ในการแข่งขันเป็นวิธีหนึ่งที่พิสูจน์แล้วว่าดึงดูดพนักงานที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตามพนักงานในศตวรรษที่ 21 ยังแสวงหาผลประโยชน์ที่จับต้องไม่ได้เช่นตารางเวลาที่ยืดหยุ่นและสภาพแวดล้อมการทำงานที่ไม่เป็นทางการ

สุดท้ายหนึ่งในวิธีการที่แน่นอนที่สุดในการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดคือการหาคู่แข่ง เมื่อทำเช่นนี้ บริษัท จะบรรลุสองสิ่ง มันแตะลงในฐานลูกค้าที่มีอยู่ของ บริษัท ที่เพิ่งซื้อมาและจะลดจำนวน บริษัท ที่ต่อสู้เพื่อให้ได้ชิ้นเดียวกันโดยหนึ่ง ผู้บริหารที่ชาญฉลาดไม่ว่าจะดูแลธุรกิจขนาดเล็กหรือ บริษัท ขนาดใหญ่มักจะมองหาข้อตกลงซื้อกิจการที่ดีเสมอเมื่อ บริษัท ของเขาอยู่ในโหมดการเติบโต

ตัวอย่างของส่วนแบ่งการตลาด

บริษัท ข้ามชาติทุกแห่งจะวัดความสำเร็จตามส่วนแบ่งตลาดของตลาดเฉพาะ ประเทศจีนเป็นตลาดที่สำคัญสำหรับ บริษัท ต่างๆเนื่องจากเป็นตลาดที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็วสำหรับผลิตภัณฑ์หลายประเภท ตัวอย่างเช่น Apple Inc. ใช้หมายเลขส่วนแบ่งการตลาดในประเทศจีนเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักสำหรับการเติบโตของธุรกิจ

ส่วนแบ่งการตลาดของ Apple สำหรับตลาดสมาร์ทโฟนของจีนลดลงจาก 13.6% ณ สิ้นปี 2558 เป็น 9.6% ในปี 2559 แม้ว่าตลาดสมาร์ทโฟนจีนโดยรวมจะเพิ่มขึ้น 9% ในปี 2559 ยอดขายของ Apple ลดลงในประเทศจีน และจากนั้นก็สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดไปอีกเนื่องจากสมาร์ทโฟนระดับกลางจำนวนมากเปิดตัวโดยคู่แข่งจีน OPPO และ Vivo