การตลาดของบุคคลที่สามเป็นบริการให้คำปรึกษาแก่ผู้จัดการกองทุนเฮดจ์ฟันด์ที่ต้องการความเชี่ยวชาญของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดตามฤดูกาล บริษัท การตลาดบุคคลที่สามหรือที่รู้จักกันในชื่อผู้จัดจำหน่ายบุคคลที่สามจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการขายที่มีประสบการณ์ บุคคลเหล่านี้ยกระดับสินทรัพย์สำหรับกองทุนป้องกันความเสี่ยงผ่านความสัมพันธ์ของพวกเขาภายในช่องทางการจัดจำหน่ายรวมถึงนักลงทุนสถาบันนายหน้าตัวแทนจำหน่ายแพลตฟอร์มการลงทุนที่ปรึกษาทางการเงินและบุคคลที่มีมูลค่าสูง
เราจะสำรวจพื้นที่ที่ให้ผลตอบแทนสูงและอธิบายว่าผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้สร้างรายได้มหาศาลอย่างไรรวมถึงอาชีพการตลาดของบุคคลที่สาม
ทำไมต้องจ้างนักการตลาดบุคคลที่สาม
Hedge Fund จ้างนักการตลาดเพราะผู้เชี่ยวชาญหลักของผู้จัดการกองทุนเฮดจ์ฟันด์มักจะจัดการพอร์ตโฟลิโอสำหรับนักลงทุนและไม่เพิ่มความสัมพันธ์ใหม่ ๆ กับพวกเขา ในขณะที่กองทุนเฮดจ์ฟันด์ส่วนใหญ่ใช้ บริษัท การตลาดเพียงแห่งเดียวในแต่ละครั้ง แต่บาง บริษัท ก็จ้างงานหลายแห่งโดยกำหนดภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงหรือช่องทางการจัดจำหน่ายให้กับแต่ละ บริษัท นักการตลาดบุคคลที่สามส่วนใหญ่สร้างรายได้ด้วยการชาร์จตัวยึดขนาดเล็กในขณะที่รับค่าธรรมเนียมการจัดการ 20% ของค่าธรรมเนียมการจัดการทรัพย์สิน
กลายเป็นนักการตลาดบุคคลที่สาม
ความท้าทายอย่างหนึ่งของการเริ่มต้นอาชีพการตลาดของบุคคลที่สามคือการหา บริษัท ที่ต้องใช้เวลาในการแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาปฏิบัติงานและแข่งขันกับ บริษัท อื่น ๆ ในอุตสาหกรรมได้อย่างไร บริษัท การตลาดส่วนใหญ่เล่นใกล้กับเสื้อกล้ามและมีการจ้างงานช้าเว้นแต่บุคคลที่สมัครงานนั้นมาจาก บริษัท การตลาดบุคคลที่สามหรือสามารถแสดงประวัติที่เป็นกอบเป็นกำของการเพิ่มสินทรัพย์ที่สามารถยืนยันได้ด้วยวิธีการบางอย่าง
ข้อกำหนดเกี่ยวกับสิทธิ์ใช้งานนำเสนออุปสรรคอื่นในฟิลด์นี้ นักการตลาดของบุคคลที่สามที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับตัวแทนจำหน่ายนายหน้าและขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาทำการตลาดนักการตลาดบุคคลที่สามมักจะต้องได้รับใบอนุญาตตามกฎหมาย นักการตลาดบุคคลที่สามบางคนสร้างตัวแทนจำหน่ายนายหน้าของตนเองเพื่อตอบสนองความต้องการนี้ในขณะที่คนอื่น ๆ ก็ทำข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่ายโบรกเกอร์ที่มีอยู่
(หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมโปรดดูที่ คุณควรเพิ่มใบอนุญาตหลักทรัพย์ให้กับผู้สนับสนุนของคุณหรือไม่ )
ประเภทของบริการการตลาดของบุคคลภายนอก
บริการด้านการตลาดของบุคคลที่สามส่วนใหญ่แล้วเสร็จนอกสถานที่ภายในสำนักงานของ บริษัท การตลาด บริษัท เหล่านี้อาจทำงานในนามของผู้จัดการกองทุนป้องกันความเสี่ยงหลายคนในคราวเดียว มีกิจกรรมมากมายที่ บริษัท การตลาดบุคคลที่สามจัดหาให้กับลูกค้ากองทุนป้องกันความเสี่ยง แต่ส่วนใหญ่สามารถแบ่งออกเป็นหนึ่งในสองประเภท: การตลาดและการขาย
การตลาด
ช่วงของกิจกรรมที่ดำเนินการโดยนักการตลาดบุคคลที่สามนั้นขึ้นอยู่กับขนาดและพื้นหลังของลูกค้าทั้ง บริษัท และกองทุนเฮดจ์ฟันด์ ประเภทของบริการทางการตลาดที่ บริษัท การตลาดของบุคคลที่สามอาจเสนอ ได้แก่
- การพัฒนาสื่อการตลาดคำแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่การพัฒนาฐานข้อมูลผู้ลงทุนสื่อสัมพันธ์การเข้าร่วมการประชุมอุตสาหกรรมการจัดการทีมขายการออกแบบการประชุมทางโทรศัพท์และการเยี่ยมชมสถานที่
โดยทั่วไปนักการตลาดบุคคลที่สามจะจัดการวงจรการขายสำหรับลูกค้ากองทุนเฮดจ์ฟันด์ที่เกี่ยวข้องกับหัวหน้าเจ้าหน้าที่การลงทุนหรือผู้จัดการพอร์ตอื่น ๆ ตามความจำเป็นเพื่อให้ความรู้แก่นักลงทุนที่มีศักยภาพหรือพบกับนักวิเคราะห์ หน้าที่รวมถึงการให้ความรู้แก่นักลงทุนที่มีศักยภาพหรือพบปะกับนักวิเคราะห์ รอบการขายสามารถอยู่ในช่วงเวลาเพียงหกสัปดาห์ถึงนานถึง 18-24 เดือน ด้วยเหตุนี้สัญญาการตลาดของบุคคลที่สามส่วนใหญ่จะอยู่ในระยะเวลาสามถึงห้าปีและมักจะรวมถึงคำสั่งโมเมนตัมที่ทำให้นักการตลาดได้รับค่าชดเชยแม้ว่าการขายจะเข้ามาหลังจากพวกเขาหยุดทำงานกับลูกค้ากองทุนป้องกันความเสี่ยงนี้
แสดงความขยันหมั่นเพียรในนักการตลาดบุคคลที่สาม
กองทุนเฮดจ์ฟันด์ที่ดำเนินการขยันเนื่องจาก บริษัท การตลาดบุคคลที่สามควรถามคำถามเกี่ยวกับ บริษัท และพนักงานของพวกเขาเสมอ การประเมินนักการตลาดที่มีศักยภาพควรเข้มงวดเช่นเดียวกับการทำ RFP สำหรับที่ปรึกษาสถาบัน ความเป็นหุ้นส่วนกำลังก่อตัวขึ้นและการลงทุนทั้งเงินและเวลากับมืออาชีพที่ไม่ถูกต้องอาจมีค่าใช้จ่ายสูงในแง่ของเงินดอลลาร์และต้นทุนค่าเสียโอกาส
พื้นที่ที่จะครอบคลุมในขณะที่ดำเนินการตรวจสอบสถานะเนื่องจากนักการตลาดบุคคลที่สามรวมถึง:
- ประสบการณ์การทำงานที่ผ่านมาการออกใบอนุญาตในปัจจุบันและการตรวจสอบโบรกเกอร์ประวัติที่เพิ่มขึ้นตลอดอาชีพของพวกเขาประวัติการติดตามที่เพิ่มขึ้นในขณะที่ทำงานร่วมกันภายใน บริษัท การอ้างอิงจากลูกค้ากองทุนป้องกันความเสี่ยงที่ผ่านมาจำนวนปีประสบการณ์ ระยะเวลาของสัญญาและส่วนบุคคลและวัฒนธรรมของกลุ่ม
ในเวลาเดียวกันนักการตลาดบุคคลที่สามยังต้องทำการตรวจสอบสถานะลูกค้าที่มีศักยภาพด้วย หากผู้จัดการกองทุนเฮดจ์ฟันด์มีชื่อเสียงที่ไม่ดีนักอาจสะท้อนให้เห็นถึงนักการตลาดที่กำลังทำการส่งเสริม
บรรทัดล่าง
ศักยภาพในการดูดซับค่าธรรมเนียมการจัดการกองทุนป้องกันความเสี่ยงเพิ่มขึ้นร้อยละ 20 เป็นจุดดึงดูดที่ชัดเจนสำหรับเส้นทางอาชีพนี้ อย่างไรก็ตามนี่เป็นอุตสาหกรรมที่ท้าทายและน่ารังเกียจสำหรับการทำงานในขณะที่บริการด้านการตลาดของบุคคลที่สามมักจะมุ่งเน้นไปที่การตลาดและการขายรูปแบบการบริการของพวกเขามีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและปรับตัวเพื่อตอบสนองความต้องการ
