นิยามหางยาว

หางยาวคืออะไร?

หางยาวเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ช่วยให้ บริษัท รับรู้ผลกำไรที่สำคัญโดยการขายสินค้าที่หายากในปริมาณน้อยให้กับลูกค้าจำนวนมากแทนที่จะขายเพียงจำนวนมากของสินค้ายอดนิยมที่ลดลง คำประกาศเกียรติคุณเป็นครั้งแรกในปี 2004 โดย Chris Anderson ซึ่งเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการต่ำหรือมีปริมาณการขายต่ำสามารถรวมส่วนแบ่งการตลาดที่เป็นคู่แข่งหรือสูงกว่าผู้ขายและบล็อกบัสเตอร์ในปัจจุบัน พอ.

หางยาวอาจหมายถึงประเภทของความรับผิดในอุตสาหกรรมประกันภัยหรือเพื่อลดความเสี่ยงที่พบในพอร์ตการลงทุน คำจำกัดความนี้เกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจของคำ

ทำความเข้าใจกับกลยุทธ์หางยาว

Chris Anderson เป็นนักเขียนและบรรณาธิการชาวอังกฤษ - อเมริกันที่โด่งดังที่สุดสำหรับผลงานของเขาที่ Wired Magazine ในปี 2004 แอนเดอร์สันประกาศเกียรติคุณวลี "หางยาว" หลังจากเขียนเกี่ยวกับแนวคิดในนิตยสารสายซึ่งเขาเป็นหัวหน้าบรรณาธิการ ในปี 2549 แอนเดอร์สันยังเขียนหนังสือชื่อ“ The Long Tail: ทำไมอนาคตของธุรกิจขายน้อยลงไปอีก”

แนวคิดหางยาวพิจารณาสินค้าที่ได้รับความนิยมน้อยซึ่งอยู่ในความต้องการลดลง แอนเดอร์สันให้เหตุผลว่าสินค้าเหล่านี้สามารถเพิ่มผลกำไรได้จริงเพราะผู้บริโภคออกจากตลาดหลัก ทฤษฎีนี้ได้รับการสนับสนุนจากตลาดออนไลน์ที่มีจำนวนเพิ่มมากขึ้นซึ่งช่วยลดการแข่งขันสำหรับพื้นที่วางสินค้าและอนุญาตให้มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถวัดได้จำนวนมากโดยเฉพาะผ่านทางอินเทอร์เน็ต

การวิจัยของแอนเดอร์สันแสดงให้เห็นถึงความต้องการโดยรวมสำหรับสินค้าที่ได้รับความนิยมน้อยเหล่านี้ในภาพรวมที่ครอบคลุมสามารถเทียบเคียงความต้องการสินค้าหลักได้ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์กระแสหลักบรรลุจำนวนครั้งที่มากขึ้นผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายชั้นนำและพื้นที่ชั้นวาง แต่ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นของพวกเขานั้นสูง ในการเปรียบเทียบสินค้าหางยาวยังคงอยู่ในตลาดเป็นเวลานานและยังคงขายผ่านช่องทางนอกตลาด สินค้าเหล่านี้มีค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายและการผลิตต่ำ แต่พร้อมสำหรับการขาย

ประเด็นที่สำคัญ

• หางยาวเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ช่วยให้ บริษัท ตระหนักถึงผลกำไรที่สำคัญโดยการขายสินค้าที่หายากในปริมาณน้อยให้กับลูกค้าจำนวนมากแทนที่จะขายเฉพาะสินค้าที่เป็นที่นิยมในปริมาณน้อยจำนวนมากเทอมแรกประกาศเกียรติคุณในปี 2004 โดยนักวิจัยคริสแอนเดอร์สันแอนเดอร์สันระบุว่าสินค้าเหล่านี้สามารถเพิ่มผลกำไรได้จริงเพราะผู้บริโภคกำลังออกไปจากตลาดหลัก ๆ กลยุทธ์วางทฤษฎีว่าผู้บริโภคกำลังเปลี่ยนจากการซื้อในตลาดจำนวนมาก

ความน่าจะเป็นแบบหางยาวและผลกำไร

หางยาวของการจัดจำหน่ายแสดงถึงช่วงเวลาที่การขายสำหรับผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่น้อยกว่าสามารถส่งคืนกำไรได้เนื่องจากการตลาดและการกระจายลดลง โดยรวมแล้วหางยาวเกิดขึ้นเมื่อมีการขายสินค้าที่ไม่ได้ขายทั่วไป สินค้าเหล่านี้สามารถคืนกำไรผ่านทางการตลาดและการกระจายที่ลดลง

หางยาวยังทำหน้าที่เป็นสถานที่ให้บริการทางสถิติที่ระบุส่วนแบ่งประชากรขนาดใหญ่ภายในหางยาวของการกระจายความน่าจะเป็นเมื่อเทียบกับหางที่มีความเข้มข้นซึ่งแสดงถึงระดับสูงของความนิยมจากผลิตภัณฑ์กระแสหลักดั้งเดิม

กราฟส่วนหัวและส่วนหางยาวที่วาดโดยแอนเดอร์สันในงานวิจัยของเขาแสดงให้เห็นถึงรูปแบบการซื้อที่สมบูรณ์ แนวคิดโดยรวมแสดงให้เห็นว่าเศรษฐกิจสหรัฐมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนจากการซื้อในตลาดจำนวนมากมาเป็นการซื้อเฉพาะในช่วงศตวรรษที่ 21