นายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขายช่วยให้ลูกค้าซื้อขายและให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ ตามที่สำนักงานสถิติแรงงานการจ้างงานของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 11% ระหว่าง 2019 และ 2022 ประมาณเร็วที่สุดเท่าที่เฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ ภายในปี 2565 คาดว่าจะมีตัวแทนขายประมาณ 380, 300 รายและนายหน้า 88, 300 รายที่ทำงานในอุตสาหกรรมนี้
หลายคนคิดว่าการเป็นนายหน้าหรือตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นเรื่องง่าย ส่วนหนึ่งของความเข้าใจผิดนี้เป็นเพราะมันเป็นเรื่องง่ายที่จะป้อน แม้ว่าคุณจะต้องมีใบอนุญาตในการทำงานในฐานะนายหน้าหรือตัวแทนขายและข้อกำหนดด้านใบอนุญาตแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ - เป็นไปได้มากที่จะเข้าชั้นเรียนที่จำเป็น, เข้าสอบและเริ่มทำงานภายในสองเดือน
ประเด็นที่สำคัญ
- การทำงานเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้าสามารถเป็นอาชีพที่ตอบสนองและให้ผลตอบแทนทางการเงิน แต่ไม่ใช่เรื่องง่ายพิจารณาว่าอาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างไร: กลองธุรกิจในชีวิตประจำวันการส่งเสริมตัวเองติดตามผู้นำ การให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมแก่ลูกค้าที่หลากหลายและอื่น ๆ อีกมากมายนายหน้าส่วนใหญ่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นเท่านั้นดังนั้นจึงมีศักยภาพในการทำงานสำหรับวันสัปดาห์หรือเป็นเดือนโดยไม่ต้องจ่ายเงิน
เริ่มต้นอย่างไร
การขอใบอนุญาตเป็นส่วนที่ง่าย การประสบความสำเร็จและสร้างรายได้อย่างยั่งยืนในฐานะนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หรือตัวแทนขายเป็นงานที่ยากและในกรณีส่วนใหญ่ต้องใช้เวลาความพยายามและเงินอย่างมาก
สำหรับสิ่งหนึ่งถึงแม้ว่าฟังก์ชั่นการทำงานส่วนใหญ่จะคล้ายกัน ตัวแทนขาย เป็นขั้นตอนแรก: เมื่อได้รับใบอนุญาตซึ่งเกี่ยวข้องกับการผ่านการสอบของรัฐตัวแทนขายจะต้องทำงานและภายใต้ร่มของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาต โบรกเกอร์ ที่ต้องผ่านการทดสอบครั้งที่สองสามารถทำงานได้อย่างอิสระและจ้างตัวแทนขาย โปรดทราบว่าคุณจะได้ยินคำว่า realtor ซึ่งสามารถใช้งานโดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้าที่เป็นของ National Association of Realtors - สมาคมการค้าที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา - และสมัครรับรหัสจรรยาบรรณที่เข้มงวด
เช่นเดียวกับอาชีพใด ๆ มันจะช่วยให้เหมาะกับความต้องการของงาน อ่านต่อไปเพื่อดูว่าอาชีพอสังหาริมทรัพย์เหมาะสมกับคุณหรือไม่
$ 54, 424
รายได้เฉลี่ยสำหรับ realtor ในสหรัฐอเมริกาในปี 2018 ตาม Payscale.com
หน้าที่ธุรการ
การเป็นตัวแทนขายหรือนายหน้าต้องจัดการกับรายละเอียดการดูแลอย่างหนัก เอกสารทางกฎหมายจะต้องถูกต้องและเหตุการณ์จะต้องประสานงานกับรายชื่อหลายรายการ ในวันใดวันหนึ่งคุณอาจต้อง:
- กรอกส่งและยื่นเอกสารอสังหาริมทรัพย์ข้อตกลงและบันทึกการเช่าจัดนัดหมายการแสดงเปิดบ้านและการประชุมสร้างและแจกจ่ายใบปลิวจดหมายข่าวและสื่อส่งเสริมการขายอื่น ๆ พัฒนาและบำรุงรักษาระบบกระดาษและเอกสารอิเล็กทรอนิกส์สำหรับบันทึกการติดต่อและวัสดุอื่น ๆ งบประมาณรายไตรมาสและประจำปีพัฒนาแผนการตลาดสำหรับรายชื่อสร้างและสร้างฐานข้อมูลลูกค้าการค้นหารายการที่รอดำเนินการและขายและร่างรายงานการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ (CMA) รายงานตรงกับข้อความอีเมลและโทรศัพท์เว็บไซต์อัปเดตและโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย
ตัวแทนขายหรือนายหน้าที่จัดตั้งขึ้นอาจมีงบประมาณในการจ้างผู้ช่วยเพื่อจัดการงานด้านการบริหารบางส่วนหรือทั้งหมด เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นในอุตสาหกรรมคุณอาจต้องดูแลตัวเอง
ถามตัวคุณเอง: คุณใส่ใจในรายละเอียดและสามารถทำงานด้านคอมพิวเตอร์ได้ดีหรือไม่? คุณมีความสามารถขององค์กรและมีความจำเป็นในการจัดการหน้าที่การบริหารเหล่านี้หรือไม่?
การสร้างตะกั่ว
การค้นหาลูกค้าเป็นศูนย์กลางของความสำเร็จของคุณในฐานะตัวแทนขายหรือนายหน้า: หลังจากทั้งหมดโดยไม่มีผู้ซื้อและผู้ขายจะไม่มีธุรกรรมและดังนั้นจึงไม่มีค่าคอมมิชชั่น วิธีทั่วไปในการสร้างผู้ติดต่อและสร้างโอกาสในการขายคือกลยุทธ์ด้านอิทธิพล (ซอย) ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มุ่งเน้นการสร้างโอกาสในการขายผ่านคนที่คุณรู้จักรวมถึงครอบครัวเพื่อนเพื่อนบ้านเพื่อนร่วมชั้นเพื่อนร่วมธุรกิจและผู้ติดต่อทางสังคมอื่น ๆ
เนื่องจากคนส่วนใหญ่จะซื้อขายหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ ณ จุดหนึ่งในชีวิตของพวกเขาทุกคนที่คุณพบอาจเป็นลูกค้า นั่นหมายความว่าวันของคุณอาจรวมถึงการประชุมและพูดคุยกับผู้คนจำนวนมากแจกนามบัตรของคุณและยื่นข้อมูลติดต่อเพื่อสร้างซอยของคุณ หลังจากที่มีการติดต่อครั้งแรกคุณจะต้องติดตามการติดต่อทางโทรศัพท์อีเมลหอยทากหรือข้อความเพื่อให้คนที่คุณรู้จักจดจำชื่อของคุณได้ในอนาคต
ถามตัวคุณเอง: คุณรู้สึกสบายใจที่ได้พบปะผู้คนใช้โทรศัพท์ (หรือส่งข้อความ) และโฆษณา / ประชาสัมพันธ์ตัวเองทุกวันหรือไม่? คุณมีความขยันหมั่นเพียรในการติดตามลูกค้าที่มีศักยภาพแม้ว่าคุณจะรู้สึกว่าพวกเขาเพิ่งจะเตะยาง?
การทำงานกับลูกค้า
ไม่ว่าคุณจะทำงานกับผู้ซื้อหรือผู้ขายคุณมักจะใช้เวลาส่วนหนึ่งของการทำงานกับลูกค้าโดยตรงในแต่ละวันและจะไม่ทำงานในช่วงเวลาทำการ ตัวอย่างเช่นในฐานะตัวแทนของผู้ขายคุณอาจใช้เวลาในการเตรียมการนำเสนอรายการถ่ายภาพดิจิทัลของทรัพย์สินของลูกค้าและจัดเตรียมบ้านเพื่อให้แสดงได้ดี ในฐานะตัวแทนของผู้ซื้อคุณอาจใช้เวลาในการติดต่อผ่านบริการหลายรายการ (MLS) เพื่อค้นหารายชื่อที่เหมาะสมพิมพ์หรือส่งอีเมลรายชื่อไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพและแสดงทรัพย์สินให้ผู้ซื้อที่สนใจ นอกจากนี้คุณยังสามารถติดตามลูกค้าเพื่อตรวจสอบการประชุมกับเจ้าหน้าที่สินเชื่อการปิดและกิจกรรมอื่น ๆ ที่คุณต้องการหรือแสดงตน
คุณควรถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้: คุณสนุกกับการทำงานกับผู้คนโดยตรงและคุณจะอดทนเมื่อลูกค้าไม่แน่ใจหรือไม่? คุณตกลงที่จะเลิกบ้านในวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อแสดงบ้านเลขที่ 37 ให้ลูกค้าที่ยืนยันในการหาบ้านที่สมบูรณ์แบบหรือไม่?
คุณสามารถตอบสนองต่อลูกค้าที่ตัดสินใจอย่างมีน้ำใจ - หลังจากที่คุณแสดงคุณสมบัติมากมาย - ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาที่จะย้าย? คุณมีความสะดวกสบายในการใช้ชีวิตโดยไม่ได้รับเงินเดือนหรือไม่? คุณตกลงแบ่งปันค่าคอมมิชชั่นของคุณกับคนอื่น ๆ หรือไม่แม้ว่าคุณจะรู้สึกว่าคุณทำงานหนักขึ้น?
กระแสรายได้ที่ไม่สม่ำเสมอ
ตัวแทนขายและนายหน้าส่วนใหญ่ทำเงินผ่านค่าคอมมิชชั่นซึ่งมักจะคิดเป็นร้อยละของราคาขายของอสังหาริมทรัพย์หรือไม่บ่อยเท่าค่าธรรมเนียมคงที่ โดยทั่วไปค่าคอมมิชชั่นจะจ่ายเฉพาะเมื่อและเมื่อคุณชำระธุรกรรม ท้ายที่สุดนี้หมายความว่าคุณสามารถทำงานหนักได้หลายวันหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนโดยไม่ต้องเอาเงินกลับบ้านเลย
แน่นอนว่าเมื่อคุณปิดการขายคุณจะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดเนื่องจากจะมีการแชร์ให้กับคนที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรม ในธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปตัวอย่างเช่นค่าคอมมิชชั่นอาจแบ่งได้สี่วิธีดังนี้:
- รายชื่อตัวแทน - ตัวแทนที่รับรายชื่อจากผู้ขายนายหน้ารายชื่อ - นายหน้าที่ตัวแทนรายชื่อทำงานตัวแทนของผู้ซื้อ - ตัวแทนที่เป็นตัวแทนของตัวแทนผู้ซื้อตัวแทนของผู้ซื้อ - นายหน้าที่ตัวแทนของผู้ซื้อทำงาน
เพื่อให้ตัวอย่างสมมติว่าตัวแทนขายรับรายชื่อในบ้าน 200, 000 ดอลลาร์ในอัตราค่าคอมมิชชั่น 6% บ้านขายในราคาที่ขอและนายหน้าของตัวแทนรายชื่อและนายหน้าตัวแทนของผู้ซื้อแต่ละคนจะได้รับครึ่งหนึ่งของค่าคอมมิชชั่น $ 12, 000 หรือ $ 6, 000
จากนั้นโบรกเกอร์ก็แบ่งค่าคอมมิชชั่นกับตัวแทนขายของพวกเขา - พูด 60% สำหรับตัวแทนขายและ 40% กับนายหน้า - ดังนั้นตัวแทนขายแต่ละคนจะได้รับ $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.06) และโบรกเกอร์แต่ละคนเก็บไว้ที่ $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.04) ค่าคอมมิชชั่นสุดท้ายจะเป็น:
- รายชื่อตัวแทน - $ 3, 600 ตัวแทนซื้อขาย - $ 2, 400 ตัวแทนผู้ซื้อ - ตัวแทนนายหน้า $ 3, 600 ตัวแทนผู้ซื้อ - $ 2, 400
บรรทัดล่าง
