ด้วยราคาบ้านที่ลดลงและตลาดอสังหาริมทรัพย์ในความระส่ำระสายตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่มืออาชีพที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน ในขณะที่ราคาบ้านยังคงตกต่ำเจ้าของบ้านหลายคนไม่เต็มใจที่จะจ่ายค่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์จากการขายบ้านที่ไม่น่าจะมีผลกำไรสำหรับพวกเขาไม่ว่าพวกเขาจะทำอะไร ไม่ต้องพูดถึงความจริงที่ว่ามีการแย่งชิงกันมากมายเกี่ยวกับมูลค่าของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เกิดขึ้นจริง (สำหรับการอ่านพื้นหลังให้ดูที่ คุณต้องการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่ )
ในรูปภาพ: 6 เคล็ดลับในการขายบ้านของคุณในตลาดขาลง
คนส่วนใหญ่เคยได้ยินสถิติที่เผยแพร่อย่างดีซึ่งพบว่าเมื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ขายบ้านของตัวเองพวกเขามักจะทำให้พวกเขาอยู่ในตลาดอีกต่อไป (ประมาณ 10 วัน) และได้รับราคาขายที่สูงขึ้น (ประมาณ 3%) กว่าเมื่อ พวกเขาขายบ้านให้กับลูกค้า สถิตินี้มาจากหนังสือ "Freakonomics" ยอดนิยมประจำปี 2548 โดยสตีเฟนดี. เลวิตต์และสตีเฟ่นเจ. ผู้เขียนสันนิษฐานว่าเป็นเพราะการได้รับเงินเพิ่มเพียงไม่กี่ดอลลาร์สำหรับผู้ขายไม่มีผลกระทบอย่างมากต่อค่าคอมมิชชั่นของตัวแทน
น่าเสียดายที่สถิติที่ได้รับการส่งเสริมอย่างดีนี้ไม่ได้ให้รายละเอียดว่าทำไมจึงเป็นเช่นนี้และผู้แต่งดูเหมือนจะเลวร้ายที่สุด อย่างไรก็ตามมีเหตุผลบางอย่างที่น้อยกว่าเหตุที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อาจได้ราคาที่สูงขึ้นสำหรับบ้านของเขาหรือเธอ ที่นี่เราจะดูที่ด้านอื่น ๆ ของเหรียญและสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้จากมันไม่ว่าคุณจะตัดสินใจจ้างตัวแทนหรือขายบ้านของคุณเอง
สร้างความประทับใจ
หากมีคนแปลกหน้าเข้ามาในบ้านของคุณความประทับใจแรกของพวกเขาคืออะไร? นี่เป็นสิ่งหนึ่งที่หลายคนเข้าใจผิด - แม้ว่าพวกเขาจะใช้ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ ตัวอย่างเช่นในรายการโทรทัศน์ยอดนิยมของ A&E "ขายบ้านหลังนี้" ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะได้รับวีดิโออัดเสียงเนื่องจากพวกเขาไปทัวร์บ้านที่เจ้าของบ้านอยากขาย ตามกฎทั่วไปเจ้าของบ้านจะตกตะลึงกับความประทับใจครั้งแรกของคนแปลกหน้าในบ้านของพวกเขา บ้านเป็นภาพสะท้อนของเจ้าของบ้านดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่เจ้าของจะยอมรับได้ว่าคนอื่นหาการตกแต่งความสะอาดหรือแม้แต่กลิ่นของบ้านที่น่ารังเกียจ ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์มักจะเป็นคณะกรรมการที่มีคุณภาพสำหรับผู้ซื้อและการร้องเรียนเกี่ยวกับบ้านที่พวกเขาเยี่ยมชมและดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะระบุรายละเอียดที่สำคัญในบ้านของเธอเอง
ตามสมาคมแห่งชาติของนายหน้าเหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่สองบ้านจะไม่ขายเป็นเพราะเจ้าของบ้านยังไม่ได้รับการดูแลรายละเอียดเช่นสร้างความมั่นใจว่าบ้านมีความสะอาดและไม่กระจายการตกแต่งที่เป็นกลางและบ้านได้ "ฉาก "เพื่อเล่นคุณสมบัติที่ดีที่สุด เหตุผลที่ดีที่สุดที่บ้านจะไม่ขายก็คือราคา เราจะไปที่ถัดไป (ค้นพบข้อผิดพลาดอื่น ๆ ที่สามารถทำให้บ้านของคุณจากการขายในการ ขายบ้านของคุณหรือไม่หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้ )
การประเมินทรัพย์สินของคุณ
ดังนั้นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จึงสั่งราคาที่สูงขึ้นเมื่อพวกเขาขายบ้านของตัวเอง? ในปี 2005 สมาคมแห่งชาติของนายหน้าตอบคำถามนี้ แต่เนื่องจากมีข้อมูลน้อยมากเกินกว่าที่รวบรวมไว้สำหรับ "Freakonomics" พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธได้ว่าข้อมูลอาจเป็นจริง
อย่างไรก็ตามหนึ่งในเหตุผลสำคัญสำหรับเรื่องนี้ตามที่ผู้ให้บริการด้าน อสังหาริมทรัพย์เรียลไทม์ไทม์ กล่าวว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รู้วิธีการประเมินคุณสมบัติในแง่ของสิ่งที่มีแนวโน้มที่จะรวบรวมขายคืนสูงสุด ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะวิเคราะห์มูลค่าการขายคืนของอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาซื้อเพื่อตนเองเพื่อให้แน่ใจว่ามูลค่าการขายคืนที่สูงขึ้น (ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเลือกอสังหาริมทรัพย์ที่มีมูลค่าขายคืนสูงใน 5 ปัจจัยของทำเลที่ "ดี" )
การตั้งราคา
ตามที่สมาคมแห่งชาติของนายหน้าขายบ้านมักจะเลือกราคาขายสำหรับบ้านของพวกเขาขึ้นอยู่กับปัจจัยสามประการ: ความต้องการอัตตาหรือความโลภ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ยากลำบากอย่างที่เราเห็นในสหรัฐอเมริกาตอนนี้ผู้ขายมักต้องการราคาบ้านของพวกเขาตามจำนวนที่พวกเขาต้องการออกจากการขายเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ใหม่
น่าเสียดายที่สิ่งที่ผู้ขาย ต้อง ทำในอสังหาริมทรัพย์ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับสภาวะตลาดซึ่งโดยทั่วไปจะควบคุมโดยอุปสงค์และอุปทานพร้อมกับปัจจัยทางเศรษฐกิจอื่น ๆ เช่นเดียวกับราคาขายที่กำหนดโดยอัตตาหรือความโลภ เพียงเพราะบ้านเพื่อนบ้านขายในราคาที่สูงขึ้นไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะทำเช่นนั้นเว้นแต่บ้านของคุณมีค่ามากกว่าหรือสภาพตลาดมีการเปลี่ยนแปลง
ยอมรับข้อเสนอ
ชิ้นส่วนสุดท้ายของปริศนาในแง่ของการขายบ้านกำลังตัดสินใจเลือกที่จะรับ Levitt และ Dubner ระบุว่าข้อมูลของพวกเขาชี้ให้เห็นว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ "ถือหุ้น" ในราคาที่สูงขึ้นสำหรับบ้านของเขาเอง สมมติว่าเรื่องนี้เป็นจริงมันเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าเมื่อมันมาถึงการขายบ้านของเขาเองตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจ เมื่อตัวแทนขายบ้านของลูกค้าผู้ขายรายนั้นอยู่ในที่นั่งคนขับและตัวแทนจะต้องรักษาสมดุลความปรารถนาที่จะได้รับราคาที่ผู้ขายจะพอใจและต้องการให้แน่ใจว่าบ้านขายจริงในเวลาที่เหมาะสม - หรือที่ ทั้งหมด
เมื่อขายบ้านของเขาเองตัวแทนสามารถที่จะเสี่ยงโชคกับข้อเสนอที่ดีกว่าได้แม้ว่าแผนนี้จะล้มเหลวโดยเฉพาะหากบ้านอยู่ในตลาดนานเกินไป สิ่งนี้จะเหมือนกันคือถ้านายหน้าซื้อขายหุ้นของคุณทำการซื้อขายเงินในบัญชีของเธอเองมากขึ้นเพราะเธอมีความเสี่ยงมากกว่าที่เธอคิดว่าเหมาะสมที่จะรับในบัญชีของลูกค้า
นอกจากนี้วิธีปฏิบัติทั่วไปสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือการขอบ้านที่ไม่ได้ขาย เพราะนี่คือ "วันในตลาด" ของรายการสามารถส่งผลกระทบต่อราคาที่ผู้ขายสามารถเข้าถึงสำหรับคุณสมบัติ เมื่อบ้านอยู่นานเกินไปผู้ซื้อจะถือว่าราคาสูงเกินไปผู้ขายจะต้องหมดหวังที่จะขายหรือว่ามีบางอย่างผิดปกติกับทรัพย์สิน สิ่งนี้สามารถฆ่าโอกาสของผู้ขายในการได้รับราคาที่ยุติธรรมและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะต้องรักษาสมดุลของความเสี่ยงนี้กับความปรารถนาของผู้ขายที่จะคงราคาไว้ (สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมดู 7 วิธีในการปรับปรุงความสามารถในการขายบ้านของ คุณ)
บรรทัดล่าง
พิมพ์ "ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์" ในแถบการค้นหาของ Google และตัวเลือกแรกที่ปรากฏคือ "scum, " "crooks" และ "โกหก" นี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมสถิติเล็ก ๆ น้อย ๆ ชิ้นนี้จาก "Freakonomics" โดย Steven D. Levitt และ Stephen J. Dubner มีอำนาจอยู่มาก - แม้ว่าหนังสือจะตีพิมพ์เมื่อกว่าห้าปีที่แล้ว บางทีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ขายบ้านของตัวเองสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม แต่เช่นเดียวกับสถิติง่าย ๆ ข้อมูลสามารถบอกเราได้ว่ามีความสัมพันธ์กันในขณะที่สาเหตุที่อาจเป็นเช่นนั้นเนื่องจากการเก็งกำไร
