โฆษณาด้านล่างคืออะไร
การโฆษณาด้านล่างคือกลยุทธ์การโฆษณาที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในสื่ออื่น ๆ นอกเหนือจากวิทยุโทรทัศน์ป้ายโฆษณาสิ่งพิมพ์และรูปแบบภาพยนตร์ ระบบการโฆษณาด้านล่างประเภทหลัก ได้แก่ แคมเปญ mail โดยตรงงานแสดงสินค้าแคตตาล็อกและการตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้น วิธีการโฆษณาแบบด้านล่างมีแนวโน้มว่าจะมีราคาถูกกว่าและให้ความสำคัญมากกว่าเมื่อเทียบกับกลยุทธ์ด้านบน
ประเด็นที่สำคัญ
- โฆษณาด้านล่างคือกลยุทธ์การโฆษณาที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ในสื่ออื่น ๆ นอกเหนือจากวิทยุหรือโทรทัศน์กระแสหลักแคมเปญโฆษณาด้านล่างนั้นรวมถึงแคมเปญเมลโดยตรงงานแสดงสินค้าแคตตาล็อกและการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่ตรงเป้าหมาย วิธีการทางสายนั้นเหมาะสำหรับการรับรู้แบรนด์ทั่วไปในขณะที่กลยุทธ์ด้านล่างนั้นเหมาะสำหรับการส่งเสริมความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ทำความเข้าใจกับโฆษณาด้านล่าง
โฆษณาด้านล่างหมายถึงการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงแทนที่จะเลือกเครือข่ายที่กว้างขวางเพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก แทนที่จะออกอากาศโฆษณาเชิงพาณิชย์ระดับชาติในช่วงรายการโทรทัศน์เครือข่ายยอดนิยมแคมเปญด้านล่างอาจเน้นการสาธิตผลิตภัณฑ์ในร้านแทนผู้บริโภคอาจต้องการตรวจสอบด้วยตนเอง สิ่งนี้จะช่วยให้ได้สัมผัสที่สูงขึ้นซึ่งพนักงานขายสามารถตอบคำถามโดยตรงและอธิบายผลิตภัณฑ์ได้ดียิ่งขึ้น ตัวอย่างของการโฆษณาใต้บรรทัด ได้แก่:
การตลาดออนไลน์ที่ตรงเป้าหมาย
บริษัท สามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรเฉพาะด้วยแคมเปญโฆษณาของพวกเขาเช่นอายุของผู้บริโภคหรืออุตสาหกรรมของ บริษัท ตัวอย่างเช่น LinkedIn ช่วยให้นักการตลาดกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลที่มีแถบด้านข้างตามอาชีพหรือกลุ่มที่พวกเขาอยู่ในเว็บไซต์
การส่งจดหมายโดยตรง
บริษัท ต่างๆยังคงมีส่วนร่วมในการโฆษณาทางจดหมายโดยตรงโดยเฉพาะกลุ่มผู้สูงอายุที่ไม่ได้ออนไลน์อยู่บ่อยเท่าคนรุ่นใหม่ แคตตาล็อกและการส่งโปสการ์ดยังคงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพ
งานแสดงสินค้าและงานนำเสนอ
ธุรกิจมักจะนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของตนผ่าน Chambers of Commerce ธนาคารเป็นเจ้าภาพจัดงานสัมมนาสินเชื่อที่อยู่อาศัยเพื่อตอบคำถามเกี่ยวกับการจำนองอัตราดอกเบี้ยและความสามารถในการจ่ายที่บ้านโดยมีเป้าหมายในการเชื่อมโยงไปถึงลูกค้าสินเชื่อใหม่
แน่นอนว่าไม่มีเครื่องมือทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบที่ใช้งานได้ทุกครั้ง แต่บ่อยครั้งที่ บริษัท ต่าง ๆ สมัครรับหลายกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจส่งจดหมายข่าวการโฆษณาโดยตรงถึงเหตุการณ์ที่ บริษัท กำลังจัดทำที่ศูนย์การประชุมท้องถิ่น
การโฆษณาเหนือบรรทัดและการโฆษณาด้านล่าง
การโฆษณาระดับสูงนั้นออกแบบมาเพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก ข้อสรุปของการตลาดเหนือบรรทัดคือโฆษณาทางโทรทัศน์ Super Bowl ซึ่งมีค่าใช้จ่ายหลายล้านดอลลาร์สำหรับเวลาออกอากาศเพียงไม่กี่วินาที แต่เข้าถึงผู้บริโภคหลายสิบล้านคนได้ทันทีในระดับโลก ข้อเสียทางสถิติร้อยละที่สำคัญของผู้ชมเหล่านั้นอาจไม่ทำให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของ บริษัท
ในทางกลับกันโฆษณาด้านล่างนั้นจะเข้าถึงผู้คนน้อยลง แต่เลือกได้มากกว่าเกี่ยวกับผู้ชม ในกรณีส่วนใหญ่ผู้โฆษณาด้านล่างจะเริ่มต้นทำการวิจัยตลาดอย่างกว้างขวางเพื่อพยายามระบุกลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อที่มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้น เมื่อมีการระบุกลุ่มประชากรเป้าหมายแล้วโฆษณาด้านล่างนั้นจะเข้าถึงผู้บริโภคในลักษณะที่เป็นส่วนตัวและตรงกว่า
เหนือเส้นนั้นมีเครือข่ายที่กว้างเมื่อเทียบกับด้านล่างซึ่งใช้เสาประมงที่เป็นสุภาษิตผ่านการส่งจดหมายโดยตรงการติดต่อแบบตัวต่อตัวที่งานแสดงสินค้าหรือผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาที่จ่ายขึ้นมาเมื่อผู้บริโภคป้อนข้อความค้นหาเฉพาะ
ผลตอบแทนการลงทุน (ROI) จากแคมเปญด้านล่างสามารถสูงกว่าเมื่อเทียบกับบรรทัดด้านบนเนื่องจากด้านล่างบรรทัดมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าและตรวจสอบได้ง่ายขึ้น
ข้อดีของการโฆษณาด้านล่าง
ค่าใช้จ่ายที่ต่ำกว่านั้นเป็นข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของการโฆษณาด้านล่าง ในขณะที่โฆษณาทางทีวีและวิทยุมีราคาแพงการส่งจดหมายโดยตรงและการตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นนั้นประหยัดกว่า และวิธีการด้านล่างบรรทัดสามารถถูกขึ้นและปรับขนาดได้ง่ายขึ้นหรือลดลง
นอกจากนี้วิธีการด้านล่างช่วยให้ติดตามคอนเวอร์ชั่นกับผู้บริโภคที่ต้องการได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างตรงประเด็น: แม้ว่าจะมีหลายกลยุทธ์ในการติดตามประสิทธิภาพของโฆษณาทางทีวีและวิทยุ แต่ก็ยากที่จะวัดผลกระทบโดยรวม ยกตัวอย่างเช่นการถามลูกค้าว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับ บริษัท อย่างไรสามารถให้คำตอบที่ไม่น่าเชื่อถือเพราะบางครั้งผู้คนจำประสบการณ์ของพวกเขาไม่ถูกต้อง ในทางกลับกันการตลาดผ่านอีเมลและเสิร์ชเอ็นจิ้นจะติดตามการคลิกลิงก์ของผู้บริโภคอย่างแม่นยำเพื่อให้ธุรกิจมีรายละเอียดที่ชัดเจนยิ่งขึ้น
การตลาดแบบออนไลน์ช่วยส่งเสริมการมีส่วนร่วมของลูกค้าที่เหนือกว่าซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในภูมิทัศน์ทางธุรกิจที่ทันสมัยในปัจจุบัน ในขณะที่วิธีการดังกล่าวเหมาะสำหรับการเผยแพร่การรับรู้แบรนด์ทั่วไปกลยุทธ์ด้านล่างนั้นเหมาะสำหรับการส่งเสริมความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับลูกค้า
