ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้รับเงินอย่างไร

หากคุณอยู่ในตลาดที่จะซื้อหรือขายบ้านราคาต่อรองคุณจะทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยเหลือคุณตลอดกระบวนการ ตามสมาคมแห่งชาติของนายหน้า, 87% ของผู้ซื้อซื้อบ้านของพวกเขาผ่านตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้าในปี 2017 ส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจาก 69% ในปี 2001 ส่วนใหญ่ของผู้ขายยังอาศัยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์; มีผู้ขายเพียง 8% เท่านั้นที่ขายบ้านของตัวเอง

เมื่อวันที่มีนาคม 2561 รายได้เฉลี่ยต่อปีของตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์อยู่ที่ $ 40, 587 อ้างอิงจาก Salary.com ตัวแทนเงินจำนวนเท่าใดที่ทำในแต่ละปีขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมถึงจำนวนการทำธุรกรรมที่พวกเขาทำเสร็จค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และตัวแทนที่หกกับนายหน้าสปอนเซอร์ ที่นี่เรามาดูกันว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จ่ายอย่างไร

ค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่สร้างรายได้ผ่านค่าคอมมิชชั่น - การชำระเงินโดยตรงกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์สำหรับการให้บริการในการขายหรือซื้ออสังหาริมทรัพย์ ค่าคอมมิชชั่นมักจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายของอสังหาริมทรัพย์ถึงแม้ว่ามันจะเป็นค่าธรรมเนียมคงที่ เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการชำระเงินตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะช่วยให้ทราบเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนและนายหน้า ทั้งตัวแทนและนายหน้าได้รับอนุญาตจากรัฐที่พวกเขาทำงาน

ตัวแทนเป็นพนักงานขายที่มีใบอนุญาตซึ่งทำงานภายใต้ บริษัท นายหน้าที่ได้รับมอบหมาย ตัวแทนไม่สามารถทำงานได้อย่างอิสระและถูกห้ามไม่ให้จ่ายค่าคอมมิชชั่นโดยตรงจากผู้บริโภค ในทางกลับกันโบรกเกอร์ก็สามารถทำงานได้อย่างอิสระและ / หรือจ้างตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ (พนักงานขาย) ค่าคอมมิชชั่นด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดจะต้องชำระโดยตรงกับนายหน้าจากนั้นนายหน้าจะแบ่งค่านายหน้ากับตัวแทนอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องในการทำธุรกรรม

ค่าตอบแทนของนายหน้าระบุไว้ในข้อตกลงการจดทะเบียนซึ่งเป็นสัญญาระหว่างผู้ขายและนายหน้ารายชื่อซึ่งแสดงรายละเอียดเงื่อนไขของรายชื่อ อัตราค่าคอมมิชชั่นของนายหน้าสามารถต่อรองได้ในทุกกรณี ในความเป็นจริงมันเป็นการละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาดของรัฐบาลกลางสำหรับสมาชิกของวิชาชีพที่จะพยายาม แต่อย่างละเอียดเพื่อกำหนดอัตราค่านายหน้าชุด ค่าคอมมิชชั่นจะถูกนำออกจากการขายและโดยปกติจะเป็นผู้ขายที่จ่ายค่าคอมมิชชั่นเว้นแต่ผู้ซื้อและผู้ขายจะเจรจาแยก ผู้ขายส่วนใหญ่คิดค่าคอมมิชชั่นเป็นราคาที่ขอดังนั้นจึงเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าผู้ซื้อจ่ายค่าคอมมิชชั่นอย่างน้อยในบางกรณี (เนื่องจากราคาเสนอขายที่สูงขึ้น)

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รับเงินอย่างไร

แบ่งปันค่าคอมมิชชัน

ค่าคอมมิชชั่นด้านอสังหาริมทรัพย์มักใช้ร่วมกันในหมู่คนจำนวนมาก ในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปค่าคอมมิชชั่นอาจแบ่งได้สี่วิธี ได้แก่:

• รายชื่อตัวแทน - ตัวแทนที่รับรายชื่อจากผู้ขายนายหน้ารายชื่อ - นายหน้าที่ตัวแทนรายชื่อทำงานตัวแทนของผู้ซื้อ - ตัวแทนที่เป็นตัวแทนของตัวแทนผู้ซื้อตัวแทนของผู้ซื้อ - นายหน้าที่ตัวแทนของผู้ซื้อทำงาน

เพื่อแสดงให้เห็นว่าสมมติว่าตัวแทนใช้รายชื่อในบ้าน 200, 000 ดอลลาร์ในอัตราค่านายหน้า 6% บ้านขายในราคาถามและนายหน้ารายชื่อและนายหน้าตัวแทนของผู้ซื้อแต่ละคนจะได้รับครึ่งหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นหรือ $ 6, 000 ต่อคน (ราคาขาย 200, 000 ดอลลาร์ x 0.06 ค่าคอมมิชชั่น÷ 2) โบรกเกอร์ก็แบ่งค่าคอมมิชชั่นกับตัวแทน การแบ่งค่าคอมมิชชันทั่วไปจะให้ตัวแทน 60% และนายหน้า 40% แต่การแบ่งอาจเป็น 50/50, 60/40, 70/30 หรืออัตราส่วนใด ๆ ที่ตัวแทนและนายหน้าตกลงกัน ในการแบ่ง 60/40 แต่ละเอเจนต์ในตัวอย่างของเราจะได้รับ $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.6) และแต่ละโบรกเกอร์จะเก็บไว้ที่ $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.4) ค่าคอมมิชชันสุดท้ายจะเป็น:

• รายชื่อตัวแทน - $ 3, 600 ตัวแทนซื้อขาย - $ 2, 400 ตัวแทนผู้ซื้อ - ตัวแทนนายหน้า $ 3, 600 ตัวแทนซื้อ - $ 2, 400

บางครั้งค่าคอมมิชชันจะถูกแบ่งในกลุ่มที่น้อยลง หากนายหน้าแสดงรายชื่ออสังหาริมทรัพย์แล้วพบผู้ซื้อเขาหรือเธอจะเก็บค่านายหน้าเต็ม 6% (หรืออัตราอื่น ๆ ตามที่ตกลงกันไว้) หรือหากตัวแทนรายชื่อขายทรัพย์สิน (ซึ่งทำหน้าที่เป็นทั้งตัวแทนจดทะเบียนและตัวแทนของผู้ซื้อ) เขาหรือเธอจะแบ่งค่าคอมมิชชั่นเฉพาะกับนายหน้าผู้สนับสนุนของเขาหรือเธอ หากค่าคอมมิชชั่นอยู่ที่ $ 12, 000 เหมือนในตัวอย่างก่อนหน้าโบรกเกอร์จะเก็บเงิน $ 4, 800 และตัวแทนจะได้รับ $ 7, 200 โดยสมมติว่าแบ่ง 60/40 เหมือนกัน

แน่นอนเช่นเดียวกับในอาชีพอื่น ๆ ผลประกอบการมักถูกกัดเซาะจากภาษีและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ ภาษีของรัฐบาลกลางรัฐและการจ้างงานตนเองพร้อมกับค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ (การประกันภัยค่าธรรมเนียมและค่าธรรมเนียมค่าธรรมเนียม MLS การโฆษณา ฯลฯ) สามารถจบลงด้วยการรับค่าคอมมิชชั่นขนาดใหญ่

ไม่มีข้อยุติใด ๆ

โดยทั่วไปค่าคอมมิชชั่นจะจ่ายเฉพาะเมื่อการทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ อย่างไรก็ตามมีกรณีที่เมื่อผู้ขายมีความรับผิดชอบทางเทคนิคสำหรับค่านายหน้าของนายหน้าแม้ว่าธุรกรรมจะไม่ปิด หากโบรกเกอร์มีข้อเสนอจากผู้ซื้อที่พร้อมเต็มใจและมีความสามารถนายหน้าอาจยังคงได้รับค่าคอมมิชชั่นหากผู้ขาย:

• ได้เปลี่ยนใจและปฏิเสธที่จะขายมีคู่สมรสที่ได้ปฏิเสธที่จะลงนามในโฉนด (ถ้าคู่สมรสนั้นได้ลงนามในข้อตกลงในรายการ) มีชื่อที่มีข้อบกพร่องที่ไม่ถูกต้องแก้ไขการทุจริตในเรื่องการทำธุรกรรม timeInsists เกี่ยวกับเงื่อนไขที่ไม่ได้อยู่ในข้อตกลงการจดทะเบียนหรือได้ตกลงร่วมกันกับผู้ซื้อเพื่อยกเลิกการทำธุรกรรมของพวกเขา

ในบางกรณีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ถูกว่าจ้างโดยนายหน้าของพวกเขาและจ่ายเงินเดือน ตัวอย่างเช่น Redfin.com เป็นเว็บไซต์ค้นหาอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ที่จ้างพนักงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ให้บริการเต็มรูปแบบที่ได้รับเงินเดือนบวกค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับการจัดอันดับความพึงพอใจของลูกค้าที่ บริษัท เก็บรวบรวม มันเป็นเรื่องธรรมดามาก แต่สำหรับตัวแทนที่จะจ่ายร้อยละของค่านายหน้า

บรรทัดล่าง

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่สร้างรายได้ผ่านค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายโดยตรงกับโบรกเกอร์เมื่อมีการชำระธุรกรรม ค่าคอมมิชชันเดียวมักจะแบ่งหลายวิธีในหมู่ตัวแทนรายการและนายหน้าและตัวแทนของผู้ซื้อและนายหน้า ค่าคอมมิชชันที่ตัวแทนที่ได้รับนั้นขึ้นอยู่กับข้อตกลงที่ตัวแทนมีกับนายหน้าผู้สนับสนุน เป็นเรื่องปกติที่ตัวแทนที่มีประสบการณ์และเป็นผู้ผลิตชั้นนำจะได้รับค่าคอมมิชชั่นที่มากขึ้น