สารบัญ
- 1. ใบปลิว
- 2. โปสเตอร์
- 3. การเพิ่มมูลค่า
- 4. เครือข่ายการอ้างอิง
- 5. การติดตาม
- 6. โทรเย็น
- 7. อินเทอร์เน็ต
- บรรทัดล่าง
ก่อนที่ธุรกิจของคุณจะเริ่มทำการตลาดผลิตภัณฑ์มันจะช่วยสร้างบุคลิกผู้ซื้อสำหรับผู้ที่คุณต้องการเข้าถึงด้วยสื่อส่งเสริมการขายของคุณ เมื่อคุณมีลูกค้าในอุดมคติของคุณคุณจะมีเทคนิคมากมายให้เลือก วิธีการเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นวิธีราคาถูก / ไม่มีค่าใช้จ่าย (บางครั้งเรียกว่าการตลาดแบบกองโจร) และคุณอาจใช้วิธีที่แตกต่างกันในแต่ละขั้นตอนของวงจรธุรกิจของคุณหรือคุณอาจใช้วิธีเหล่านี้ทั้งหมดในคราวเดียว
เมื่อคุณสร้างธุรกิจสิ่งแรกที่คุณต้องการรักษาความปลอดภัยคือฐานลูกค้า ด้วยเครื่องพิมพ์ที่ดีโทรศัพท์และอุปกรณ์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตคุณสามารถรวบรวมแคมเปญโฆษณาที่ค่อนข้างครอบคลุมโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับพื้นที่
เราจะดูรายละเอียดเพิ่มเติมเจ็ดเทคนิคการตลาดธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้
1. ใบปลิว
นี่เป็นวิธีการทิ้งระเบิดบนพรมของการโฆษณาราคาถูก คุณค้นหาพื้นที่ที่คุณต้องการทำธุรกิจและแจกจ่ายใบปลิวไปยังกล่องจดหมายทั้งหมดที่อยู่ในระยะที่เอื้อมถึง ใบปลิวของคุณควรสั้นและตรงประเด็นโดยเน้นบริการที่คุณเสนอและให้ข้อมูลติดต่อ เสนอการประเมินฟรีคูปองหรือส่วนลดไม่เคยเจ็บปวด
2. โปสเตอร์
ซูเปอร์มาร์เก็ตส่วนใหญ่พื้นที่สาธารณะและห้างสรรพสินค้าให้พื้นที่บอร์ดฟรีสำหรับการประกาศและ วิธีนี้เป็นวิธีตีหรือพลาด แต่คุณควรพยายามทำให้โปสเตอร์ของคุณปรากฏอย่างสมเหตุสมผลและมีแท็บแบบถอดได้ที่ลูกค้าสามารถนำเสนอเพื่อรับส่วนลด ทำให้แต่ละตำแหน่งมีสีแตกต่างกันเพื่อให้คุณสามารถรับแนวคิดจากแท็บที่มีโอกาสในการขายมากที่สุด หากมีพื้นที่หนึ่งที่สร้างโอกาสในการขายส่วนใหญ่ของคุณคุณสามารถกำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณได้ดีขึ้น (ใบปลิวโฆษณาในสื่อท้องถิ่นที่ให้บริการในพื้นที่เหล่านั้นการโทรเย็น ฯลฯ)
3. การเพิ่มมูลค่า
นี่คือจุดขายที่ทรงพลังที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ บนพื้นผิวการเพิ่มมูลค่ามีความคล้ายคลึงกับคูปองและการประเมินผลฟรี แต่พวกเขามีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าและขยายช่องว่างระหว่างคุณและคู่แข่ง
การเพิ่มมูลค่าทั่วไป ได้แก่ การรับประกันส่วนลดสำหรับลูกค้าซ้ำบัตรคะแนนและรางวัลผู้อ้างอิง บ่อยครั้งที่ปัจจัยการตัดสินใจสำหรับคนที่เลือกระหว่างหนึ่งในสองร้านค้าที่คล้ายกันคือไม่ว่าเขาหรือเธอมีบัตรจุดหรือบัตรลูกค้าที่ต้องการ คุณไม่จำเป็นต้องสัญญากับดวงจันทร์เพื่อเพิ่มมูลค่า - บ่อยครั้งที่คุณต้องระบุสิ่งที่ลูกค้าอาจไม่ได้ตระหนักถึงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เมื่อคุณทำสื่อโฆษณาของคุณควรเพิ่มส่วนที่มีมูลค่า
4. เครือข่ายการอ้างอิง
เครือข่ายการอ้างอิงมีค่าสำหรับธุรกิจ สิ่งนี้ไม่เพียง แต่หมายถึงการอ้างอิงลูกค้าซึ่งได้รับการสนับสนุนผ่านส่วนลดหรือรางวัลอื่น ๆ ต่อการอ้างอิง ซึ่งรวมถึงการอ้างอิงแบบธุรกิจกับธุรกิจ หากคุณเคยพบว่าตัวเองพูดว่า "เราจะไม่ขาย / ขายที่นี่ แต่ X ลงถนนทำ" คุณควรทำให้แน่ใจว่าคุณได้รับการอ้างอิง
เมื่อต้องรับมือกับอาชีพปกขาวเครือข่ายนี้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ทนายความหมายถึงคนที่เป็นนักบัญชีนักบัญชีหมายถึงคนที่เป็นนายหน้าวางแผนทางการเงินหมายถึงคนที่เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ในแต่ละสถานการณ์เหล่านี้บุคคลที่มีชื่อเสียงในอาชีพของเขาหรือเธอในการอ้างอิง โดยไม่คำนึงถึงธุรกิจของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสร้างเครือข่ายการอ้างอิงที่มีมุมมองและความมุ่งมั่นต่อคุณภาพที่คุณทำเช่นเดียวกัน
ในฐานะที่เป็นบันทึกสุดท้ายในเครือข่ายผู้อ้างอิงโปรดจำไว้ว่าการแข่งขันของคุณไม่ใช่ศัตรูของคุณเสมอไป หากคุณยุ่งเกินกว่าที่จะรับงานได้ เวลาส่วนใหญ่คุณจะพบความโปรดปรานกลับมา นอกจากนี้อาจเป็นผลเสียต่อชื่อเสียงของคุณหากลูกค้าต้องรอนานเกินไป
5. การติดตาม
การโฆษณาสามารถช่วยให้คุณหางานได้ แต่สิ่งที่คุณทำหลังเลิกงานมักจะเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่แข็งแกร่งกว่ามาก แบบสอบถามติดตามเป็นหนึ่งในแหล่งที่ดีที่สุดของข้อเสนอแนะสำหรับวิธีการที่แคมเปญโฆษณาของคุณเป็นไป
- ทำไมลูกค้าถึงเลือกธุรกิจของคุณเขาได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้จากที่ใด บริษัท อื่น ๆ ที่เขาหรือเธอพิจารณาว่าอะไรลูกค้าพึงพอใจมากที่สุดคืออะไร
นอกจากนี้หากงานของคุณเกี่ยวข้องกับการไปหาลูกค้าตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ส่งใบปลิวไปยังกล่องจดหมายที่อยู่ใกล้เคียงเนื่องจากคนที่มีความต้องการและความสนใจคล้ายกันมักจะอาศัยอยู่ในพื้นที่เดียวกัน
6. โทรเย็น
ที่ไม่พึงประสงค์? ใช่. สำคัญ? ใช่.
การโทรเย็นไม่ว่าจะทางโทรศัพท์หรือแบบ door-to-door เป็นการล้างบาปของไฟสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก การโทรเย็นกำลังบังคับให้คุณขายตัวเองเช่นเดียวกับธุรกิจของคุณ หากผู้คนไม่สามารถซื้อคุณได้ (คนที่คุยกับพวกเขา) พวกเขาจะไม่ซื้ออะไรจากคุณ ทางโทรศัพท์คุณไม่ได้รับประโยชน์จากการสนทนาหรือการพูดคุยแบบเห็นหน้า - โทรศัพท์เป็นใบอนุญาตสำหรับคนที่จะกัดกร่อนและฉับพลันที่สุดเท่าที่จะทำได้ (เราทุกคนมีความผิดในครั้งเดียวหรืออื่น). อย่างไรก็ตามการโทรเย็นนั้นทำให้คุณคิดและสนับสนุนความคิดสร้างสรรค์และความสามารถในการปรับตัวเมื่อต้องเผชิญกับลูกค้า
7. อินเทอร์เน็ต
มันไม่สุจริตที่จะแสร้งว่าอินเทอร์เน็ตเป็นสิ่งที่มีความเชื่อมโยงกันเพื่อการตลาด เช่นห้องโถงชุมชนคุณสามารถวางโปสเตอร์ในหรือส่วนของทางหลวงที่คุณสามารถซื้อพื้นที่ป้ายโฆษณา อย่างไรก็ตามเป็นการยากที่จะกล่าวเกินความสำคัญที่อินเทอร์เน็ตมีต่อการตลาด วิธีการทางการตลาดก่อนหน้านี้ไม่ได้เปลี่ยนแปลงใน 50 ปีที่ผ่านมา อินเทอร์เน็ตเกิดและพัฒนาขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงเวลาเดียวกัน
เกือบจะคิดไม่ถึงว่า บริษัท (แม้แต่ร้านกาแฟในท้องถิ่น) จะไม่มีเว็บไซต์อย่างน้อยที่มีรายละเอียดที่สำคัญเช่นสถานที่และเวลา การไม่มีเว็บไซต์หมายถึงไม่มีจุดเข้าถึงสำหรับผู้คนจำนวนมากที่ Google เป็นคนแรกเมื่อพวกเขาต้องการทำการตัดสินใจซื้อ เพิ่มการแสดงตนของสื่อสังคมออนไลน์ (หน้า Facebook, บัญชี Instagram หรือ Twitter) รวมกับความต้องการ SEO ที่ดีและสามารถปรากฏอย่างล้นหลาม อย่างไรก็ตามเทคโนโลยีการพิมพ์ได้พัฒนาจนถึงจุดที่ Wordpress ซึ่งเป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของระบบการจัดการเนื้อหาฟรีสามารถตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้ทั้งหมด
5 ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เผชิญกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
บรรทัดล่าง
มากไปกว่านั้นคุณจะพบว่าอัตราการแปลงในตลาดต่ำมาก แม้แต่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็สามารถวัดผลการขาย (และแปลงยอดขายจากโอกาสในการขายเหล่านั้น) ในช่วง 10-20% สิ่งนี้จะช่วยป่นปี้ภาพลวงตาใด ๆ เกี่ยวกับความสำเร็จในทันที แต่ก็เป็นโอกาสสำหรับการปรับปรุง
คุณต้องการให้ บริษัท ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ให้งานนำเสนอแสดงให้เห็นว่ามันจะเป็นประโยชน์กับพวกเขาอย่างไร คุณต้องการให้ใครบางคนใช้บริการของคุณหรือไม่? ให้พวกเขาประมาณหรือตัวอย่างของสิ่งที่คุณจะทำเพื่อพวกเขา มีความมั่นใจมีความคิดสร้างสรรค์และไม่เป็นมิตรและในที่สุดผู้คนก็จะตอบสนอง
