เป้าหมายของธุรกิจใด ๆ คือการปรับปรุงอัตรากำไรสุทธิ เรียกอีกอย่างว่าอัตราส่วนกำไรสุทธิตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรนี้เป็นอัตราส่วนการประเมินที่ครอบคลุมที่สุดที่ใช้ในการเงินของ บริษัท ด้วยการหารกำไรสุทธิด้วยยอดขายทั้งหมดกำไรสุทธิสะท้อนให้เห็นถึงความสามารถของ บริษัท ในการเปลี่ยนรายได้เป็นกำไรหลังจากบันทึกค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการดำเนินธุรกิจรวมถึงภาษีและการชำระหนี้
เมื่อกำไรสุทธิของ บริษัท สูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมกล่าวกันว่ามีความได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งหมายความว่าจะประสบความสำเร็จมากกว่า บริษัท อื่น ๆ ที่มีการดำเนินงานที่คล้ายคลึง ในขณะที่อัตรากำไรสุทธิเฉลี่ยสำหรับอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันมีความแตกต่างกันอย่างกว้างขวางว่าธุรกิจจะได้เปรียบในการแข่งขันยังคงที่ไม่ว่าจะเพิ่มยอดขาย
ประเด็นที่สำคัญ
- อัตราส่วนกำไรสุทธิวัดความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท โดยการหารกำไรสุทธิด้วยยอดขายรวม บริษัท มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันเมื่ออัตรากำไรสุทธิสูงกว่าอุตสาหกรรม บริษัท สามารถเพิ่มอัตรากำไรสุทธิโดยการเพิ่มรายได้เช่นผ่านการขายสินค้ามากขึ้นหรือ บริการหรือโดยการเพิ่มราคา บริษัท สามารถเพิ่มกำไรสุทธิของพวกเขาโดยการลดต้นทุน (เช่นการหาแหล่งที่ถูกกว่าสำหรับวัตถุดิบ)
การเพิ่มรายได้เพื่อปรับปรุงอัตรากำไรสุทธิ
การปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นผ่านการเพิ่มรายได้เป็นตัวเลือกที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ธุรกิจสามารถเพิ่มรายได้จากการขายโดยการขึ้นราคาสินค้าหรือขายให้มากขึ้น
อย่างไรก็ตามธุรกิจจะต้องระมัดระวังในการจำหน่ายลูกค้าด้วยราคาที่สูงเกินจริง หากความต้องการผลิตภัณฑ์ไม่สูงพอการเพิ่มจำนวนการผลิตตามกำหนดเวลาอาจทำให้สินค้าคงคลังที่มีค่าเสื่อมราคาลงในคลังสินค้าซึ่งทำลายบรรทัดล่าง กลยุทธ์การกำหนดราคาอย่างรอบคอบต้องคำนึงถึงสิ่งที่ตลาดจะรับในแง่ของอุปทานและราคา
ในขณะที่รายรับจากการขายที่เพิ่มขึ้นนั้นเป็นผลดีต่อกำไร แต่ทำหน้าที่เป็นดาบสองคมเมื่อพูดถึงกำไรสุทธิ รายได้ที่เพิ่มขึ้นนำไปสู่ผลกำไรที่เพิ่มขึ้น แต่พวกเขายังหมายถึงตัวเลขขนาดใหญ่ที่ด้านล่างของสมการกำไรสุทธิ เนื่องจากสูตรอัตรากำไรสุทธิหารกำไรสุทธิจากการขายผลประโยชน์ของรายได้เพิ่มเติมจะถูกหักล้างเมื่อใช้การวัดนี้ กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการมุ่งเน้นการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่ายพร้อมกัน
การลดต้นทุนเพื่อปรับปรุงกำไรสุทธิ
ค่าใช้จ่ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ บริษัท เกิดขึ้นมาจากการดำเนินธุรกิจในแต่ละวันและการผลิตสินค้าเพื่อขาย ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานสามารถลดลงได้โดยย้ายสำนักงานใหญ่ไปยังส่วนที่ถูกกว่าของเมืองเช่าพื้นที่โรงงานขนาดเล็กหรือลดจำนวนพนักงาน
อย่างไรก็ตามตัวเลือกเหล่านี้ทั้งหมดอาจมีผลกระทบที่สำคัญต่อสินทรัพย์ไม่มีตัวตนของ บริษัท เช่นการรับรู้ของสาธารณะและความปรารถนาดี อีกวิธีในการควบคุมต้นทุนคือการหาแหล่งที่ถูกกว่าสำหรับวัตถุดิบที่จำเป็นในการผลิตสินค้า ในทางกลับกันหาก บริษัท เริ่มผลิตสินค้าที่มีคุณภาพต่ำกว่าเพื่อลดค่าใช้จ่ายก็มีโอกาสที่จะสูญเสียลูกค้าจำนวนมากไปยังคู่แข่ง
เพื่อลดต้นทุนการผลิตโดยไม่ลดคุณภาพตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจจำนวนมากคือการขยายตัว การประหยัดต่อขนาดหมายถึงแนวคิดที่ว่า บริษัท ขนาดใหญ่มักจะทำกำไรได้มากกว่า การเพิ่มระดับการผลิตของธุรกิจขนาดใหญ่หมายความว่าต้นทุนของแต่ละรายการจะลดลงในหลายวิธี วัตถุดิบที่ซื้อเป็นกลุ่มมักจะลดราคาโดยผู้ค้าส่ง
นอกจากนี้ระดับการผลิตที่สูงขึ้นหมายถึงค่าใช้จ่ายในการโฆษณาการวิจัยการพัฒนาการคิดค่าเสื่อมราคาและการบริหารจะกระจายออกไปมากขึ้น การขยายตัวของเงินทุนอาจเป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงกำไรสุทธิเนื่องจากจะเพิ่มกำลังการผลิตผลักดันปริมาณการขายที่สูงขึ้นและลดต้นทุนเฉลี่ยต่อรายการที่ผลิต
