การตลาดแบบหยดคืออะไร
การตลาดแบบหยดเป็นกลยุทธ์ที่ใช้โดยนักการตลาดทางตรงหลายแห่งที่ส่งเอกสารการตลาดอย่างต่อเนื่องให้กับลูกค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง การตลาดแบบหยดพยายามสร้างยอดขายผ่านการเปิดเผยซ้ำในระยะยาวต่อผู้รับสินค้าและบริการที่โฆษณา การตลาดแบบหยดอาจนำมาซึ่งการใช้สื่อที่หลากหลายเช่นอีเมลจดหมายโดยตรงและโซเชียลมีเดียเพื่อส่งมอบข้อความที่เขียนไว้ล่วงหน้าให้กับลูกค้าหรือผู้ซื้อในอนาคต เป้าหมายของการตลาดแบบหยดคือการทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่งพยายามขายในความคิดของลูกค้า การตลาดแบบหยดอาจถูกเรียกว่า "แคมเปญแบบหยด" "วงจรชีวิตอีเมล" แคมเปญอีเมลอัตโนมัติ "" ระบบอัตโนมัติทางการตลาด "หรือ" แคมเปญตอบกลับอัตโนมัติ"
ทำลายการตลาด Drip
เริ่มแรกการตลาดแบบหยดทำโดยใช้กระดาษและใบปลิวทางไปรษณีย์ไปยังผู้รับจากรายการทางการตลาดหรือหลังจากการติดต่อครั้งแรก ตัวเลือกการส่งข้อความอินเทอร์เน็ตและตัวเลือกมากมายเป็นวิธีหลักในการทำตลาดแบบหยดน้ำ การตลาดแบบหยดหลายรูปแบบอาศัย "กฎหมาย 29" ซึ่งระบุว่ากลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่จะไม่ซื้ออะไรจนกว่าพวกเขาจะเห็นโฆษณาอย่างน้อย 29 ครั้ง การตลาดแบบหยดอาจใช้เป็นวิธีการสร้างโอกาสในการขายด้วยการสื่อสารอัตโนมัติที่ทำหน้าที่แทนหรือเพิ่มการติดตามส่วนบุคคล การตลาดแบบหยดอาจจะเห็นได้ดีที่สุดว่าเป็นวิธีที่มีผลกระทบน้อยกว่าในการรักษาความคิดยอดนิยมไว้ในความพยายามในการขายที่ยาวขึ้น
วิธีการตลาดแบบหยด
สื่อที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการตลาดแบบหยดคืออีเมลเนื่องจากมีต้นทุนต่ำและเป็นระบบอัตโนมัติที่ง่าย การตลาดแบบหยดอีเมล์มักใช้กับแบบฟอร์มออนไลน์ที่ลูกค้าที่คาดหวังกรอกซึ่งเข้าสู่โปรแกรมตอบรับอัตโนมัติที่จัดการแคมเปญจากที่นั่น
โซเชียลมีเดียถูกนำมาใช้มากขึ้นในแคมเปญการตลาดแบบหยดซึ่งการอัปเดตบัญชีโซเชียลมีเดียและรายการฟีดข่าวได้รับการอัปเดตเป็นประจำเกี่ยวกับความพยายามทางการตลาดด้านเนื้อหา
Direct mail ถูกนำมาใช้ในการทำการตลาดแบบหยดและได้รับการปรับปรุงเพื่อใช้ประโยชน์จากซอฟต์แวร์และการพิมพ์ดิจิตอลเพื่อทำให้เป็นอัตโนมัติปรับแต่งและจัดการการผลิตและการจัดจำหน่ายจดหมาย
การตลาดแบบหยด: พฤติกรรมที่คาดหวัง
แคมเปญการตลาดแบบหยดนั้นดำเนินการโดยส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของลูกค้าเป้าหมายซึ่งให้ยืมชื่ออื่น ๆ: อีเมลพฤติกรรม โดยทั่วไปเมื่อลูกค้าที่คาดหวังเลือกใช้การสื่อสารจากผู้ขายพวกเขาจะเริ่มชุดอีเมลที่ได้รับการแต่งขึ้นล่วงหน้าหรือการสื่อสารอื่น ๆ อีเมลแรกอาจออกไปทันทีหรือภายในสองสามวัน ในไม่ช้ามันจะตามมาด้วยชุดอีเมลติดตามผลตามพฤติกรรมของผู้บริโภคเช่นการเข้าชมเว็บไซต์การช็อปปิ้งออนไลน์การเพิ่มรายการลงในตะกร้าสินค้าออนไลน์หรือทำการซื้อ พฤติกรรมดังกล่าวมีการติดตามออนไลน์อย่างง่ายดายและอาจส่งผลให้เกิดการสื่อสารที่หลากหลายรวมถึงสิ่งจูงใจในการซื้อเช่นส่วนลด
