การกำหนดรูปแบบธุรกิจใบมีดโกน

รุ่น razor-razorblade เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำหรืออาจจะขาดทุนเพื่อขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในภายหลังเพื่อหากำไร แบบจำลองนี้เป็นชื่อของกษัตริย์กิลเลตต์ผู้ก่อตั้ง บริษัท ยิลเลตต์ชื่อซ้ำ เรื่องราวดังกล่าวเป็นความคิดของยิลเลตต์ในการสร้างมีดโกนแบบใช้แล้วทิ้งที่เกิดจากประสบการณ์ส่วนตัวของเขาด้วยมีดโกนที่มีลักษณะตรง

ใบมีดโกนหรือรุ่นมีดโกนคืออะไร?

ยิลเลตต์ให้เหตุผลว่าถ้าเขาสามารถมอบมีดโกนที่ถาวรและทนทานให้กับผู้บริโภคด้วยใบมีดราคาถูกและเปลี่ยนได้ง่ายเขาสามารถเข้าสู่ตลาดกรูมมิ่งขนบนใบหน้าและสร้างฐานลูกค้าขนาดใหญ่ที่ทำซ้ำได้ แม้ว่าบางคนคิดว่าเขาเป็นพ่อบุญธรรมของแบบจำลอง แต่เขาก็เป็นผู้ประกอบการที่พัฒนาความคิดในการขายมีดโกนราคาถูกด้วยตัวเองโดยใช้ประโยชน์จากธุรกิจซ้ำของใบมีดที่เปลี่ยนได้

ประเด็นที่สำคัญ

• รุ่นมีดโกนมีดโกนคือกระบวนการของการขายหนึ่งผลิตภัณฑ์ในราคาหรือการสูญเสียเพื่อขายผลิตภัณฑ์ที่จับคู่ในภายหลังเพื่อหากำไรรุ่นที่ได้รับชื่อจาก King Gillette ผู้บุกเบิกวิธีการโดยการขายใบมีดผู้ผลิตวิดีโอ เกมคอนโซลบางครั้งขายเกมคอนโซลที่สูญเสีย แต่ทำขึ้นสำหรับการสูญเสียกับซอฟต์แวร์และการขายการสมัครสมาชิกการวิจารณ์ของรูปแบบการโกนมีดโกนใบมีดโกนยืนยันว่าการปฏิบัติเป็นรูปแบบของราคาแซะและสร้างความไม่ไว้วางใจในหมู่ชุมชนผู้บริโภค

King (ชื่อที่เขาได้รับ) Gillette สร้างรายได้มหาศาลจากโมเดลธุรกิจของเขา เขาแยกการขายเริ่มต้นออกเป็นส่วน ๆ แยกแยะความคิดที่ว่าผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ที่ดีเพียงครั้งเดียว

การทำสินค้าราคาถูกที่ทิ้งแล้วอนุญาตให้สองสิ่งเกิดขึ้น ครั้งแรกผู้บริโภคจะไม่คิดว่าพวกเขาจะต้องเปลี่ยนใบมีดเนื่องจากมีราคาถูกและให้คุณค่าที่ดี ประการที่สองตัวแบบจะขอผู้ใช้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และฝังแน่นซื้อ, จำหน่ายแล้วแทนที่เป็นประจำ สิ่งนี้นำไปสู่ผู้ใช้ตลอดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์

แบบจำลองวิวัฒนาการอย่างไร

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมารูปแบบของมีดโกนใบมีดโกนได้พัฒนาขึ้นเพื่อหมายถึงการดำเนินธุรกิจใด ๆ ที่ บริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์แบบครั้งเดียวโดยปกติจะมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย (ผู้นำด้านการสูญเสีย) - นั่นคือผลิตภัณฑ์อื่นที่ผู้บริโภค จะต้องทำการซื้อซ้ำ ตัวอย่างล่าสุดของการปฏิบัตินี้เกี่ยวข้องกับ บริษัท เคเบิลและดาวเทียมมอบอุปกรณ์ DVR ให้กับลูกค้าแล้วเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือนสำหรับการใช้ DVRs

บริษัท ไม่จำเป็นต้องแจกผลิตภัณฑ์เพื่อให้เป็นไปตามรูปแบบของใบมีดโกน ตัวอย่างเช่นในช่วงสองสามปีแรกของการผลิตคอนโซลวิดีโอเกมล่าสุดทั้ง Sony และ Microsoft จะขายผลิตภัณฑ์ของตนด้วยการสูญเสียอย่างมีนัยสำคัญ พวกเขาจะชดเชยความสูญเสียเหล่านี้ในภายหลังโดยเสนอการสมัครสมาชิกเกมข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ซอฟต์แวร์ ด้วยวิธีนี้ทั้งสอง บริษัท ยังคงใช้ประโยชน์จากแบบจำลองมีดโกนใบมีดโกนและสร้างผลกำไรจากผู้บริโภคที่ภักดีและซ้ำซ้อน

มีปัญหากับตัวแบบ

แนวคิดของ razor-razorblade นั้นคล้ายคลึงกับโมเดล "freemium" ซึ่งผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัล (เช่นเกมแอพอีเมลที่เก็บไฟล์หรือการส่งข้อความ) แจกฟรีโดยไม่ต้องคิดค่าบริการในภายหลัง เพิ่มคุณสมบัติ อย่างไรก็ตาม บริษัท วิดีโอเกมอย่าง Electronic Arts (EA) และ ActivisionBlizzard (ATVI) ได้นำแบบจำลองนี้มาใช้และผลักดันให้ดียิ่งขึ้นเรียกเก็บเงินจากผู้ใช้สำหรับแพ็คเพิ่มเติมหรือเควสที่ผู้เล่นวิดีโอเกมหลายคนเชื่อว่าควรรวมอยู่ในราคาดั้งเดิม

การทำธุรกิจแบบนี้ได้รับการรับรู้จากบางคนว่าเป็นรูปแบบของการจ่ายราคาและทำให้บรรยากาศของความไม่ไว้วางใจภายในชุมชนผู้บริโภคลดลง สามารถนำผู้บริโภคไปซื้อสินค้าที่อื่นที่พวกเขาได้รับการรับรู้มากขึ้นและในทางกลับกัน บริษัท ไม่สามารถสร้างความภักดีต่อแบรนด์ที่ต้องการภายในกลุ่มประชากรเป้าหมายของพวกเขา