DAGMAR คืออะไร
DAGMAR (การกำหนดเป้าหมายการโฆษณาสำหรับผลการโฆษณาที่วัดได้) เป็นรูปแบบการตลาดที่ใช้เพื่อกำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนสำหรับแคมเปญโฆษณาและวัดความสำเร็จ โมเดล DAGMAR ได้รับการแนะนำโดย Russell Colley ในปี 1961 รายงานต่อสมาคมผู้โฆษณาแห่งชาติและได้ขยายตัวในปี 1995 ในหนังสือของ Solomon Dutka
ประเด็นที่สำคัญ
- โมเดล DAGMAR กำหนดสี่ขั้นตอนของแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งก่อให้เกิดการรับรู้ความเข้าใจความเชื่อมั่นและการกระทำรูปแบบเน้นถึงการกำหนดกลุ่มของตลาดที่แคมเปญพยายามเข้าถึง มาตรฐานที่ตั้งไว้ล่วงหน้า
ทำความเข้าใจกับ DAGMAR
แนวทาง DAGMAR สนับสนุนแคมเปญการตลาดที่แนะนำผู้บริโภคผ่านสี่ขั้นตอน: การรับรู้ความเข้าใจความเชื่อมั่นและการกระทำ เส้นทางนั้นเป็นที่รู้จักกันโดยย่อว่าเป็นสูตร ACCA สี่ขั้นตอนของการรณรงค์มีดังนี้:
- การสร้างการรับรู้ของแบรนด์ในหมู่ผู้บริโภคการเพิ่มความเข้าใจในผลิตภัณฑ์และประโยชน์ของมันการสำรวจผู้บริโภคว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์การจูงใจผู้บริโภคให้ซื้อ
วิธี DAGMAR มีสองเป้าหมาย สิ่งแรกคือการพัฒนางานสื่อสารที่ทำตามขั้นตอน ACCA เฉพาะเหล่านั้น ประการที่สองคือการทำให้แน่ใจว่าความสำเร็จของเป้าหมายเหล่านั้นสามารถวัดได้กับพื้นฐาน
วิธี DAGMAR เน้นว่าการโฆษณานั้นเกี่ยวกับการสื่อสาร
Colley เชื่อว่าการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพพยายามสื่อสารมากกว่าขาย เขาระบุข้อกำหนดขั้นพื้นฐานสี่ข้อสำหรับการประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา:
- เป็นรูปธรรมและสามารถวัดได้กำหนดกลุ่มเป้าหมายหรือตลาดระบุมาตรฐานและระดับของการเปลี่ยนแปลงที่คาดไว้ระบุช่วงเวลาที่จะบรรลุวัตถุประสงค์
ข้อควรพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับ DAGMAR
ตลาดเป้าหมายเป็นกลุ่มย่อยของผู้บริโภคที่มีโอกาสสูงที่สุดในการซื้อผลิตภัณฑ์ ตลาดเป้าหมายอาจแคบหรือกว้าง มันอาจจะเป็นผู้หญิงโดยทั่วไปหรือหญิงสาวโสดมืออาชีพที่อาศัยอยู่ในเขตเมือง
การระบุตลาดเป้าหมายอาจรวมถึงการแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์ประชากรและจิตวิทยา ตลาดเป้าหมายสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มหลักและกลุ่มรอง ตลาดหลักคือเป้าหมายแรกของแคมเปญและหวังว่าลูกค้ารายแรกจะซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ ตลาดรองเป็นกลุ่มประชากรขนาดใหญ่ที่อาจซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อแบรนด์เป็นที่ยอมรับ
หลังจากระบุตลาดเป้าหมายแล้ว บริษัท จะสร้างข้อความที่ต้องการสื่อสารในแคมเปญโฆษณาของตน
เกณฑ์มาตรฐาน DAGMAR และกรอบเวลา
วิธี DAGMAR ต้องการนักการตลาดเพื่อสร้างมาตรฐานเพื่อวัดความสำเร็จของแคมเปญ ธุรกิจของวันนี้ไม่ค่อยออกขายผลิตภัณฑ์ให้ทุกคน พวกเขาตั้งเป้าหมายสำหรับส่วนแบ่งตลาดหรือส่วนแบ่งตลาดที่สำคัญ
อุตสาหกรรมเครื่องสำอางนำเสนอตัวอย่างที่ชัดเจน มีผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายในตลาดร้านขายยาและสินค้าคุณภาพสูงบางรายการทำโดย บริษัท เดียวกันที่จำหน่ายในห้างสรรพสินค้าเท่านั้น มีผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์บรรจุและส่งเสริมเฉพาะสำหรับวัยรุ่นและอื่น ๆ สำหรับผู้หญิงที่เป็นผู้ใหญ่
บริษัท ที่แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่มีจุดมุ่งหมายที่หนึ่งหรือมากกว่าหนึ่งในกลุ่มตลาดเหล่านี้ แต่ไม่ได้ทั้งหมดในครั้งเดียว ไม่ว่าในกรณีใดการกำหนดมาตรฐานสำหรับความสำเร็จของผลิตภัณฑ์จะช่วยให้ผู้โฆษณากำหนดตลาดและสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพเพื่อเข้าถึงตลาด
กรอบเวลาพยายามกำหนดเส้นตายที่สมเหตุสมผลในการตัดสินความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่
