การเรียกเก็บเงินที่เลื่อนออกไปคืออะไร
การเรียกเก็บเงินที่รอการตัดบัญชีเป็นเทคนิคการส่งเสริมการขายที่เสนอระยะเวลาผ่อนผันก่อนชำระเงินซึ่งโดยปกติจะเป็นการซื้อรถยนต์หรือเฟอร์นิเจอร์ ข้อเสนอการเรียกเก็บเงินรอการตัดบัญชีอาจรวมถึงระยะเวลาปลอดดอกเบี้ยหากชำระเงินเต็มจำนวนภายในวันที่กำหนด การเรียกเก็บเงินรอการตัดบัญชีหรือสินเชื่อดอกเบี้ยเป็นศูนย์สามารถกระตุ้นให้เกิดแรงซื้อ
ประเด็นที่สำคัญ
- การเรียกเก็บเงินรอการตัดบัญชีเป็นข้อตกลงทางการเงินการขายที่การชำระเงินเริ่มต้นและ / หรือดอกเบี้ยสามารถใส่เดือนในอนาคตการเรียกเก็บเงินรอการตัดบัญชีที่พบบ่อยที่สุดกับสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีค่าใช้จ่ายเริ่มต้นต่อหน่วยขนาดใหญ่ การเรียกเก็บเงินอาจเป็นการตลาดที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้บริโภคที่มีรายได้น้อยและมีความชอบสูง แต่ก็สามารถกระตุ้นให้เกิดแรงกระตุ้นได้เช่นกัน
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการเรียกเก็บเงินที่เลื่อนออกไป
การเรียกเก็บเงินรอการตัดบัญชีอาจใช้เพื่อส่งเสริมให้ลูกค้าที่มีศักยภาพในการซื้อสินค้าตั๋วขนาดใหญ่ทันทีแทนที่จะเป็นภายหลัง (หรือไม่เลย) และยังใช้กับการซื้อที่มีราคาไม่แพงและไม่มีดอกเบี้ยเช่นการสมัครสมาชิกนิตยสาร สินค้าอุปโภคบริโภคที่มีการบริโภคในระยะเวลานาน แต่โดยทั่วไปจะมีราคาสติกเกอร์ขนาดใหญ่ล่วงหน้าขายโดยทั่วไปภายใต้ข้อตกลงการเรียกเก็บเงินที่เลื่อนออกไป
โดยทั่วไปแล้วการเรียกเก็บเงินตามปกติหรือไม่มีดอกเบี้ยเกี่ยวข้องกับข้อตกลงเครดิตที่ได้รับอนุมัติซึ่งจะยกเว้นการชำระเงินครั้งแรกหลายครั้ง การพลาดหรือชำระเงินล่าช้าอาจส่งผลให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม การจัดหาเงินทุนที่ไม่มีดอกเบี้ยหมายความว่าดอกเบี้ยจากยอดคงเหลืออาจถูกผ่อนผันเป็นระยะเวลาหนึ่งหรือทั้งหมดขึ้นอยู่กับการจัดการสินเชื่อ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจเสนอทางการเงินแบบ“ ไม่มีดอกเบี้ย” โดยมีหรือไม่มีระยะเวลาผ่อนผันสำหรับการชำระเงิน
สำหรับสินค้าราคาแพงผู้ซื้อกรอกใบสมัครเครดิตและอาจมีค่าปรับและเพิ่มอัตราดอกเบี้ยสำหรับการชำระล่าช้า ตัวอย่างเช่นหากมีระยะเวลาหกเดือนที่ไม่มีดอกเบี้ยดอกเบี้ยจะยังคงเกิดขึ้น แต่จะ "ได้รับการอภัย" หากมีการชำระคืนเงินกู้ทั้งหมดภายในระยะเวลาหกเดือน หากการชำระเงินล่าช้าดอกเบี้ยที่ได้รับการชดเชยจะถูกเพิ่มเข้าไปในยอดเงินคงเหลือและจะดำเนินการต่อไปจนกว่าจะชำระคืนเงินกู้
การเรียกเก็บเงินที่เลื่อนออกไปอาจส่งผลต่องบกำไรขาดทุนและงบดุลของ บริษัท เนื่องจากช่วงเวลาที่รับรู้รายได้ บริษัท อาจขายสินเชื่อที่เกิดขึ้นจากการเรียกเก็บเงินหรือคุณสมบัติที่ไม่มีดอกเบี้ย
การเรียกเก็บเงินตามกำหนดเวลาและการตั้งค่าผู้บริโภคที่เลื่อนออกไป
การเรียกเก็บเงินที่รอการตัดบัญชีสามารถทำกำไรได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นกลยุทธ์การตลาดสำหรับผู้บริโภคที่มีความพึงพอใจในเวลาสูงการตั้งค่าที่ไม่สอดคล้องกับเวลาหรือการลดราคาสินค้าซึ่งเกินความจริง เหล่านี้คือผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับความพึงพอใจในความต้องการและความต้องการในทันทีมากกว่าที่จะต้องการและต้องการในอนาคตแม้กระทั่งถึงจุดที่พวกเขาอาจซื้อแรงกระตุ้นบ่อยครั้งซึ่งพวกเขาเสียใจในภายหลัง เนื่องจากความพึงพอใจในช่วงเวลาสูงมักเกี่ยวข้องกับผู้ที่มีรายได้น้อยและมีรายได้ต่ำบางครั้งพวกเขาอาจถูกมองว่าเป็นรูปแบบหนึ่งของการเงินที่กินสัตว์อื่น
นี่อาจเป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของการลดไฮเปอร์โบลิกซึ่งเป็นแนวคิดที่พัฒนาขึ้นในเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรม บุคคลเหล่านี้จะลดมูลค่าการชำระเงินกู้ลงอย่างมากในระยะใกล้ถึงปานกลางซึ่งพวกเขาวางมูลค่าเพียงเล็กน้อยในการชำระคืนเงินกู้ในภายหลัง การเตรียมการเรียกเก็บเงินรอการตัดบัญชีโดยการล่าช้าการชำระเงินครั้งแรกโดยหกหรือ 12 เดือนใช้ประโยชน์สูงสุดจากการตั้งค่าของผู้บริโภคเหล่านี้เพื่อผลประโยชน์ทันทีและความเกลียดชังกับค่าใช้จ่ายในระยะใกล้ อย่างไรก็ตามเนื่องจากลักษณะของการลดไฮเปอร์โบลิกผู้บริโภคเหล่านี้มักจะเสียใจในการซื้อเมื่อถึงกำหนดชำระและไม่ได้รับส่วนลดอีกต่อไปเป็นค่าใช้จ่ายในอนาคตอันไกล
การเรียกเก็บเงินที่รอการตัดบัญชีอาจกระตุ้นให้ลูกค้าทำการซื้อเพราะพวกเขาเชื่อว่าพวกเขาได้รับรางวัลสำหรับการมีเครดิตที่ดีหรือจะสามารถซื้อสินค้าได้ดีขึ้นในอนาคต การเสนอระยะเวลาที่ไม่มีดอกเบี้ยอาจดึงดูดความสนใจของลูกค้าว่าพวกเขากำลังประหยัดเงิน
