การขายบ้านของคุณ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่เคยทำมาก่อน - อาจใช้เวลาและความท้าทายทางอารมณ์อย่างน่าประหลาดใจ คนแปลกหน้าจะเข้ามาในบ้านของคุณและเดินไปรอบ ๆ ในตู้เสื้อผ้าและตู้ของคุณ พวกเขาจะวิพากษ์วิจารณ์สถานที่ที่อาจกลายเป็นมากกว่าเพียงแค่สี่กำแพงและหลังคาให้กับคุณและจากนั้นเพื่อปิดมันพวกเขาจะให้เงินน้อยกว่าที่คุณคิดว่าบ้านของคุณมีค่า
ไม่มีประสบการณ์และการทำธุรกรรมทางอารมณ์ที่ซับซ้อนอยู่ในมือของคุณมันเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ขายบ้านเป็นครั้งแรกที่จะทำผิดพลาดมากมาย แต่ด้วยความรู้เพียงเล็กน้อยคุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้ได้ทั้งหมด อ่านต่อไปเพื่อดูว่าคุณจะได้รับราคาที่สูงที่สุดเท่าที่เป็นไปได้สำหรับบ้านของคุณภายในระยะเวลาที่เหมาะสม - โดยไม่เสียความคิด
ความผิดพลาดครั้งที่ 1: การมีส่วนร่วมทางอารมณ์
เมื่อคุณตัดสินใจที่จะขายบ้านของคุณมันจะเป็นประโยชน์เมื่อเริ่มคิดว่าตัวเองเป็นนักธุรกิจและผู้ขายบ้านแทนที่จะเป็นเจ้าของบ้าน โดยการดูธุรกรรมจากมุมมองทางการเงินอย่างหมดจดคุณจะห่างเหินจากแง่มุมทางอารมณ์ของการขายอสังหาริมทรัพย์ที่คุณได้สร้างความทรงจำมากมายอย่างไม่ต้องสงสัย
นอกจากนี้พยายามจดจำว่าคุณรู้สึกอย่างไรเมื่อซื้อของที่บ้าน ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะอยู่ในสภาพอารมณ์เช่นกัน หากคุณจำได้ว่าคุณกำลังขายไม่ใช่แค่ทรัพย์สิน แต่เป็นภาพความฝันแบบอเมริกันและวิถีชีวิตคุณมีแนวโน้มที่จะใช้ความพยายามพิเศษในการแสดงละครและอาจจะมีการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเพื่อรับเงินสูงสุด บ้านของคุณ. การเปลี่ยนแปลงรูปร่างหน้าตาเหล่านี้ไม่เพียง แต่ช่วยให้ราคาขายลดลง แต่ยังช่วยให้คุณสร้างอารมณ์ที่ห่างไกลเพราะบ้านจะดูไม่ค่อยคุ้นเคย
ความผิดพลาดที่ 2: ไม่จ้างตัวแทน
แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะสั่งคอมมิชชั่นหนัก (โดยปกติจะ 5 ถึง 6% ของราคาขายบ้านของคุณ) แต่ก็ไม่สมควรที่จะลองขายบ้านของคุณเองโดยเฉพาะถ้าคุณยังไม่เคยทำมาก่อน ตัวแทนที่ดีจะช่วยคุณกำหนดราคาขายที่ยุติธรรมและแข่งขันได้สำหรับบ้านของคุณซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการขายด่วนของคุณ ตัวแทนยังสามารถช่วยลดความรู้สึกของกระบวนการโดยการโต้ตอบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องและกำจัดนักเตะยางที่ต้องการดูทรัพย์สินของคุณ แต่ไม่มีเจตนาเขียนข้อเสนอ
ตัวแทนจะมีประสบการณ์ในการเจรจาการขายบ้านมากกว่าที่คุณทำซึ่งอาจช่วยให้คุณได้รับเงินมากกว่าที่คุณสามารถทำได้ นอกจากนี้หากมีปัญหาใด ๆ เกิดขึ้นในระหว่างกระบวนการ - และโดยทั่วไปพวกเขาจะทำ - ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์จะอยู่ที่นั่นเพื่อจัดการปัญหาให้คุณ ในที่สุดตัวแทนจะคุ้นเคยกับเอกสารและข้อผิดพลาดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์และสามารถช่วยให้แน่ใจว่ากระบวนการดำเนินไปอย่างราบรื่น
ความผิดพลาดที่ 3: การลดสิ่งที่ตัวแทนทำ
บางคนขายบ้านตัวเอง คุณจะต้องทำการวิจัยเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่ขายเมื่อเร็ว ๆ นี้ในพื้นที่และอสังหาริมทรัพย์ของคุณในตลาดเพื่อกำหนดราคาขายที่น่าสนใจโดยคำนึงว่าราคาบ้านส่วนใหญ่จะมีค่านายหน้าจากตัวแทนและคุณอาจต้องลดราคาของคุณ ผลลัพธ์.
คุณจะต้องรับผิดชอบด้านการตลาดของคุณเองดังนั้นคุณจะต้องแน่ใจว่าจะได้รับบริการหลายรายการ (MLS) ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อจำนวนมากที่สุด นอกจากนี้คุณจะเป็นคนแสดงบ้านและเจรจาการขายกับตัวแทนของผู้ซื้อซึ่งอาจใช้เวลานานเครียดและอารมณ์สำหรับบางคน
หากคุณกำลังดำเนินการตัวแทนให้พิจารณาว่าจ้างทนายความอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยให้คุณได้รับคะแนนที่ดีขึ้นของธุรกรรมและกระบวนการรับฝากทรัพย์สิน แม้ว่าจะมีค่าธรรมเนียมทนายความ แต่การขายบ้านด้วยตัวเองสามารถช่วยให้คุณประหยัดได้หลายพันคน หากผู้ซื้อมีตัวแทนพวกเขาคาดว่าจะได้รับการชดเชย โดยทั่วไปค่าใช้จ่ายนี้จะถูกครอบคลุมโดยผู้ขายดังนั้นคุณจะยังคงต้องจ่าย 1 ถึง 3% ของราคาขายบ้านให้กับตัวแทนของผู้ซื้อ
ความผิดพลาดที่ 4: การตั้งราคาที่ไม่สมจริง
ไม่ว่าคุณจะทำงานกับตัวแทนหรือไปคนเดียวการตั้งราคาถามที่ถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญ จำการวิเคราะห์ตลาดเทียบเคียงคุณหรือตัวแทนของคุณเมื่อคุณซื้อบ้านของคุณเพื่อกำหนดราคาเสนอขายที่เป็นธรรม? ผู้ซื้อจะทำสิ่งนี้ให้กับบ้านของคุณด้วยดังนั้นในฐานะผู้ขายคุณควรก้าวไปข้างหน้าหนึ่งก้าว
หายไปจากที่อยู่อาศัยฟองบ้านราคาแพงโดยทั่วไปจะไม่ขาย อย่ากังวลมากเกินไปเกี่ยวกับการตั้งราคาที่ต่ำเพราะในทางทฤษฎีสิ่งนี้จะสร้างข้อเสนอมากมายและเสนอราคาขึ้นอยู่กับมูลค่าตลาดที่แท้จริงของบ้าน อันที่จริงการระบุราคาบ้านของคุณต่ำเกินไปอาจเป็นกลยุทธ์ในการสร้างความสนใจเป็นพิเศษในรายชื่อของคุณและคุณสามารถปฏิเสธข้อเสนอที่ต่ำเกินไปได้เสมอ
ความผิดพลาดข้อที่ 5: การคาดหวังราคาถาม
ผู้ซื้อสมาร์ทใด ๆ จะเจรจาและถ้าคุณต้องการให้การขายเสร็จสมบูรณ์คุณอาจต้องเล่นบอล คนส่วนใหญ่ต้องการแสดงรายการบ้านของพวกเขาในราคาที่จะดึงดูดผู้ซื้อในขณะที่ยังคงออกจากห้องหายใจเพื่อเจรจาต่อรอง สิ่งนี้สามารถทำงานได้เช่นกันและจะช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าเขาหรือเธอได้รับความคุ้มค่าในขณะที่ให้คุณได้รับจำนวนเงินที่คุณต้องการจากการขาย
แน่นอนไม่ว่าคุณจะจบลงด้วยราคาที่ถามมากหรือน้อยนั้นจะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ แต่ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในตลาดของผู้ซื้อหรือตลาดของผู้ขายหรือไม่
ความผิดพลาดที่ 6: การขายในช่วงฤดูหนาว
ฤดูหนาวโดยเฉพาะช่วงวันหยุดมักจะเป็นช่วงเวลาที่ช้าของปีสำหรับการขายบ้าน ผู้คนกำลังยุ่งอยู่กับการเข้าสังคมและอากาศหนาวทำให้มันน่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับการอยู่บ้าน เนื่องจากมีผู้ซื้อจำนวนน้อยที่มองหาอาจใช้เวลานานกว่าในการขายบ้านของคุณและคุณอาจไม่ได้รับเงินมากนัก อย่างไรก็ตามคุณสามารถใช้ความปลอบใจในการรู้ว่าในขณะที่อาจมีผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่ไม่มาก แต่ก็จะไม่มีผู้ขายคู่แข่งจำนวนมากที่สามารถทำงานเพื่อประโยชน์ของคุณ
ความผิดพลาดหมายเลข 7: การข้ามภาพในรายการ
ผู้ซื้อจำนวนมากมองหาบ้านออนไลน์ในทุกวันนี้และบ้านเหล่านั้นมีรูปถ่ายมากมายซึ่งคุณจะต้องสร้างความเสียหายให้ตัวเองถ้าคุณไม่ได้เสนอรูปถ่าย ในเวลาเดียวกันมีรูปบ้านที่ขายไม่ดีมากมายซึ่งถ้าคุณทำผลงานได้ดีมันจะแยกรายการของคุณออกจากกันและช่วยสร้างความสนใจเป็นพิเศษ
ภาพถ่ายที่ดีควรมีความคมชัดและชัดเจนควรถ่ายในระหว่างวันเมื่อมีแสงจากธรรมชาติมากมายและควรแสดงทรัพย์สินที่ดีที่สุดของบ้านคุณ ลองใช้เลนส์มุมกว้างหากเป็นไปได้ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะได้รับแนวคิดที่ดีขึ้นว่าห้องทั้งห้องเป็นอย่างไร เป็นการดีที่จ้างช่างภาพอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีคุณภาพสูงสุดแทนที่จะปล่อยให้ตัวแทนของคุณถ่ายภาพบนโทรศัพท์ ลองเพิ่มวิดีโอทัวร์ชมหรือมุมมอง 360 องศาเพื่อปรับปรุงรายชื่อของคุณ
ข้อผิดพลาดที่ 8: ไม่ดำเนินการประกันภัยที่เหมาะสม
ผู้ให้กู้ของคุณอาจต้องการให้คุณได้รับนโยบายการประกันของเจ้าของบ้าน แต่ถ้าไม่คุณจะต้องให้แน่ใจว่าคุณได้รับการประกันในกรณีที่ผู้ชมเกิดอุบัติเหตุในสถานที่และพยายามฟ้องคุณเพื่อความเสียหาย คุณต้องการให้แน่ใจว่าไม่มีอันตรายใด ๆ ที่ชัดเจนในสถานที่ให้บริการหรือคุณทำตามขั้นตอนเพื่อลดพวกเขา (ทำให้เด็กของผู้ซื้อที่มีศักยภาพห่างจากสระว่ายน้ำของคุณและพาสุนัขของคุณออกจากบ้านในระหว่างการฉาย)
ความผิดพลาดที่ 9: การซ่อนปัญหาสำคัญ
ปัญหาใด ๆ เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์จะถูกเปิดเผยในระหว่างการตรวจสอบของผู้ซื้อดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์ที่จะซ่อนมันไว้ แก้ไขปัญหาก่อนเวลากำหนดราคาทรัพย์สินที่ต่ำกว่ามูลค่าตลาดเพื่อพิจารณาปัญหาหรือแสดงรายการทรัพย์สินในราคาปกติ แต่เสนอเครดิตแก่ผู้ซื้อเพื่อแก้ไขปัญหา
ตระหนักดีว่าหากคุณไม่แก้ไขปัญหาล่วงหน้าคุณอาจกำจัดผู้ซื้อจำนวนมากที่ต้องการบ้านแบบครบวงจร มีบ้านของคุณตรวจสอบก่อนรายการมันเป็นความคิดที่ดีถ้าคุณต้องการหลีกเลี่ยงความประหลาดใจค่าใช้จ่ายเมื่อบ้านอยู่ภายใต้สัญญา นอกจากนี้หลายรัฐมีกฎการเปิดเผยข้อมูล หลายคนต้องการให้ผู้ขายเปิดเผยปัญหาที่ทราบเกี่ยวกับบ้านของพวกเขาหากผู้ซื้อถามโดยตรงในขณะที่คนอื่น ๆ ประกาศว่าผู้ขายจะต้องเปิดเผยปัญหาบางอย่างโดยสมัครใจ
ความผิดพลาดหมายเลข 10: ไม่ได้เตรียมการสำหรับการขาย
ผู้ขายที่ไม่สะอาดและอยู่ในบ้านกำลังขว้างเงินลงท่อระบายน้ำ หากคุณไม่สามารถจ้างมืออาชีพได้ก็โอเคมีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง การไม่ทำสิ่งเหล่านี้จะไม่เพียง แต่ลดราคาขายของคุณเท่านั้น แต่ยังอาจทำให้คุณไม่สามารถขายสินค้าได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่นหากคุณยังไม่ได้เข้าร่วมกับปัญหาเล็กน้อยเช่นลูกบิดประตูหักผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจสงสัยว่าบ้านมีปัญหาใหญ่กว่าและมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข
มีเพื่อนหรือตัวแทนคนที่มีดวงตาสดใหม่ชี้ให้เห็นพื้นที่ของบ้านของคุณที่ต้องการทำงาน เนื่องจากความคุ้นเคยกับบ้านของคุณคุณอาจมีภูมิคุ้มกันต่อจุดที่เป็นปัญหา Decluttering ทำความสะอาดอย่างทั่วถึงวางเสื้อคลุมสีสดบนผนังและกำจัดกลิ่นไม่พึงประสงค์จะช่วยให้คุณประทับใจผู้ซื้อ
ความผิดพลาดที่ 11: ไม่รองรับผู้ซื้อ
หากมีคนต้องการดูบ้านของคุณคุณต้องรองรับบุคคลนี้แม้ว่ามันจะไม่สะดวกสำหรับคุณ และใช่คุณต้องทำความสะอาดและเป็นระเบียบเรียบร้อยในบ้านก่อนมาเยี่ยมทุกครั้ง ผู้ซื้อจะไม่ทราบว่าบ้านของคุณสะอาดหรือไม่เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว มันเป็นงานมาก แต่ก็ยังเน้นเรื่องของรางวัลอยู่เสมอ
ความผิดพลาดครั้งที่ 12: การขายให้กับผู้ซื้อที่ไม่มีเงื่อนไข
มันเกินกว่าที่จะคาดหวังว่าผู้ซื้อจะนำจดหมายอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้จำนอง (หรือหลักฐานการใช้เงินซื้อเงินสด) แสดงว่าเขาหรือเธอมีเงินเพื่อซื้อบ้าน การลงนามในสัญญากับผู้ซื้อที่มีการซื้อบ้านของคุณอาจเกิดขึ้นจากการขายทรัพย์สินของเขาหรือเธออาจทำให้คุณมีข้อผูกมัดที่ร้ายแรงหากคุณจำเป็นต้องปิดวันใดวันหนึ่ง
บรรทัดล่าง
แม้ว่าคุณจะไม่ทำผิดพลาดเหล่านี้เมื่อขายบ้านของคุณ แต่ก็ควรเตรียมใจและการเงินสำหรับสถานการณ์ที่ไม่เหมาะ บ้านอาจนั่งในตลาดนานกว่าที่คุณคาดไว้โดยเฉพาะในตลาดที่ลดลง หากคุณไม่สามารถหาผู้ซื้อได้ทันเวลาคุณอาจต้องลองชำระค่าจำนองสองครั้งโดยไม่ต้องเช่าบ้านจนกว่าคุณจะสามารถหาผู้ซื้อได้หรือในสถานการณ์ที่เลวร้าย อย่างไรก็ตามหากคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีราคาแพงที่นี่คุณจะเป็นทางยาวไปสู่การก้าวไปข้างหน้าและประสบความสำเร็จในการขายที่ราบรื่นและมีกำไรที่ผู้ขายบ้านทุกคนหวังไว้
