เหตุใดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จึงล้มเหลว

ในขณะที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะชี้ไปที่สาเหตุใด ๆ ที่ทำให้คนอื่นล้มเหลว แต่ความจริงก็คือเหตุผลที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ที่ประสบความสำเร็จไม่ประสบความสำเร็จนั้นอยู่ในจิตวิทยาของพวกเขา ดร. ดอล์ฟเดอรูสเคยกล่าวไว้ว่า "อสังหาริมทรัพย์ที่แพงที่สุดคือหกนิ้วระหว่างหูขวากับหูซ้ายของคุณมันคือสิ่งที่คุณสร้างขึ้นในพื้นที่นั้นซึ่งเป็นตัวกำหนดความมั่งคั่งของคุณ" สิ่งที่เขาหมายถึงคือผู้คนจะหาวิธีที่จะไม่ประสบความสำเร็จหากพวกเขาไม่เชื่อว่าพวกเขาสามารถประสบความสำเร็จและพวกเขาสมควรที่จะทำเช่นนั้น สงสัยตัวเองเป็นเหตุผลหลักที่ทุกคน - ไม่เพียง แต่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ - ล้มเหลว

ที่กล่าวว่าสงสัยตัวเองปรากฏตัวในหลายวิธี เมื่อตัวแทนโน้มน้าวใจตัวเองว่าพวกเขาไม่สามารถประสบความสำเร็จพวกเขาหยุดทำการกระทำที่จำเป็นเพื่อให้พวกเขาประสบความสำเร็จ สิ่งที่พบมากที่สุดที่ตัวแทนหยุดทำคือการตรวจหาแร่ คนส่วนใหญ่เกลียดการพูดคุยทางโทรศัพท์และนั่นเป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาโทรเย็น ดูเหมือนว่างานนี้จะใหญ่โตสำหรับผู้ที่ไม่เชื่อว่าการโทรจะส่งผลให้ประสบความสำเร็จในที่สุด ความล้มเหลวในการคาดหมายนั้นเทียบเท่ากับความล้มเหลวในการนำธุรกิจและในทางกลับกันก็ทำเงินได้

การรวมตัวกันครั้งต่อไปของความล้มเหลวที่จะเชื่อในโอกาสแห่งความสำเร็จนั้นเกี่ยวข้องกับการตรวจหาแร่ แต่มันก็ไม่เหมือนกัน หนึ่งในหลักการของธุรกิจคือโชคลาภอยู่ในการติดตาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงการซื้อสิ่งที่มีความสำคัญเช่นเดียวกับที่บ้านหรืออาคารสำหรับธุรกิจมันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ซื้อที่จะสร้างระดับของความไว้วางใจกับคนที่ทำการขาย นั่นหมายถึงการติดตามอย่างซื่อสัตย์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ได้ติดตามธุรกิจสูญเสียอย่างต่อเนื่องกับผู้ที่ทำ

ปัญหาอีกประการคือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายไม่จำเป็นต้องใช้เวลาในการทำให้รายชื่อของพวกเขาดูน่าดึงดูดเท่าที่จะทำได้ ไม่เพียง แต่จะต้องนำเสนอข้อมูลที่ถูกต้องซึ่งมักไม่ได้เป็นเช่นนั้น แต่สิ่งต่าง ๆ เช่นภาพถ่ายและคำอธิบายควรมีคุณภาพสูงและคุณภาพนี้ช่วยในการขายบ้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ "อยากได้อะไรซักอย่าง" มักจะเห็นรายการของพวกเขาในตลาดนานกว่าที่วางไว้ในเวลาและความพยายามที่จำเป็นในการทำให้บ้านที่พวกเขาขายดูน่าสนใจมากที่สุด

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ล้มเหลวในปีแรกเนื่องจากพวกเขาไม่เชื่อว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จได้ การขาดความเชื่อนี้และอัตราการขัดสีที่สูงซึ่งพวกเขาเห็นว่าเป็นการตอกย้ำมันทำให้พวกเขาหยุดทำสิ่งที่พวกเขาต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จ การดำเนินการโดยตรงซ้ำแล้วซ้ำอีกในสามพื้นที่ที่กล่าวถึงข้างต้นเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้แน่ใจว่าประสบความสำเร็จ