ผู้ขายคืออะไร?
ผู้ขายคือฝ่ายในห่วงโซ่อุปทานที่ทำให้สินค้าและบริการพร้อมใช้งานสำหรับ บริษัท หรือผู้บริโภค โดยทั่วไปคำว่า "ผู้ขาย" จะใช้เพื่ออธิบายเอนทิตีที่ชำระค่าสินค้าที่ให้ไว้แทนที่จะเป็นผู้ผลิตสินค้าเอง อย่างไรก็ตามเป็นไปได้ที่ผู้ขายจะดำเนินการทั้งในฐานะผู้จัดหา (หรือผู้ขาย) ของสินค้าและผู้ผลิต
ผู้ขายทำงานอย่างไร
ผู้ขายหรือที่รู้จักกันในชื่อซัพพลายเออร์เป็นบุคคลหรือนิติบุคคลที่ขายของบางอย่าง ตัวอย่างเช่นกลุ่มร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เช่น Target มักมีรายชื่อผู้ขายที่ซื้อสินค้าในราคาขายส่งที่พวกเขาขายในราคาขายปลีกให้กับลูกค้า
ประเด็นที่สำคัญ
- ผู้ขายเป็นคำทั่วไปที่ใช้เพื่ออธิบายผู้จัดหาสินค้าหรือบริการผู้ขายขายสินค้าหรือบริการให้กับ บริษัท หรือบุคคลอื่นร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เช่น Target ต้องพึ่งพาผู้ขายหลายรายเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ซึ่งซื้อในราคาขายส่งและ ขายในราคาขายปลีกที่สูงขึ้นผู้ผลิตที่เปลี่ยนวัตถุดิบเป็นสินค้าสำเร็จรูปเป็นผู้ขายให้กับผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าส่งผู้ขายบางรายเช่นรถบรรทุกอาหารขายให้กับลูกค้าโดยตรง
ผู้ขายบางรายยังสามารถขายตรงให้กับลูกค้าได้เช่นเดียวกับผู้ขายริมถนนและรถบรรทุกอาหาร นอกจากนี้ผู้ขายสามารถทำหน้าที่เป็นองค์กรการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ที่จัดหาชิ้นส่วนของผลิตภัณฑ์ให้กับธุรกิจอื่นเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย
ตัวอย่างของผู้ขาย
ผู้ผลิตที่เปลี่ยนวัตถุดิบให้เป็นสินค้าสำเร็จรูปเป็นผู้ขายให้กับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าให้กับผู้บริโภค ในทางกลับกันผู้ค้าปลีกเป็นผู้ขายสำหรับลูกค้าปลายทาง ตัวอย่างเช่น Target เป็นผู้ขายสำหรับผู้ที่มองหาเครื่องใช้ในบ้านหรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ
กิจกรรมองค์กรขนาดใหญ่เป็นตัวอย่างที่ดีของเวลาที่ผู้ขายต้องการ ตัวอย่างเช่นหากฝ่ายทรัพยากรบุคคลของ บริษัท ขนาดใหญ่วางแผนงานปาร์ตี้วันหยุดสำหรับพนักงาน บริษัท จะพยายามจ้างผู้ขายภายนอกเพื่อจัดหาสินค้าและบริการสำหรับงาน ขั้นแรกแผนกจะต้องเลือกสถานที่ซึ่งในกรณีนี้เจ้าของพื้นที่กิจกรรมจะกลายเป็นผู้ขายเมื่อมีการจองวันที่และลงนามในสัญญา
หลังจากนั้นฝ่ายทรัพยากรมนุษย์ได้ติดต่อกับผู้ตกแต่งซึ่งกลายเป็นผู้ขายเมื่อพวกเขาได้รับการว่าจ้างให้เปลี่ยนพื้นที่จัดกิจกรรมเป็นปาร์ตี้ที่มีธีม หลังจากดำเนินการตามธีม บริษัท จัดเลี้ยงก็จะทำสัญญาจัดหาอาหารและเครื่องดื่มให้กับปาร์ตี้ เมื่อ บริษัท ให้บริการมันจะกลายเป็นผู้ขายให้กับ บริษัท ที่ให้บริการพื้นที่
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
ผู้ขายจะพบได้ตลอดห่วงโซ่อุปทานซึ่งเป็นผลรวมของบุคคลองค์กรทรัพยากรกิจกรรมและเทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ห่วงโซ่อุปทานเริ่มต้นด้วยการผลิตและการส่งมอบแหล่งวัตถุดิบ มันจบลงด้วยการขายและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย
ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกพยายามที่จะกำจัดห่วงโซ่อุปทานให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เนื่องจากพวกเขารู้ว่าค่าใช้จ่ายขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเมื่อแต่ละลิงก์ในห่วงโซ่อุปทาน โดยทั่วไปแล้วห่วงโซ่อุปทานประกอบด้วยสามส่วนคือผู้ผลิตผู้ขายและผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าปลีก
