ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนจมคืออะไร?
Sunk Cost Dilemma เป็นคำศัพท์ทางเศรษฐกิจที่อธิบายความยากลำบากทางอารมณ์ของการตัดสินใจว่าจะดำเนินการหรือละทิ้งโครงการเมื่อมีการใช้เวลาและเงินไปแล้ว แต่ผลลัพธ์ที่ต้องการยังไม่บรรลุผล
Sunk Cost Dilemma เมื่อพยายามแก้ไขปัญหานั้นจะต้องมีการประเมินว่าการลงทุนเพิ่มเติมจะทำเงินได้ดีหลังจากที่ไม่ดีหรือไม่ คนที่มีเหตุผลทางเศรษฐกิจล้วนจะพิจารณาเฉพาะค่าใช้จ่ายผันแปร แต่คนส่วนใหญ่ไม่มีเหตุผลต้นทุนจมลงในการตัดสินใจของเรา Dilemma Sunk Cost เรียกอีกอย่างว่าการเข้าใจผิด
ประเด็นที่สำคัญ
- The Sunk Cost Dilemma หมายถึงความยากลำบากทางอารมณ์ของการตัดสินใจว่าจะดำเนินการหรือละทิ้งโครงการที่ล้มเหลวขึ้นเขียงใช้กับการตัดสินใจที่ผ่านมาซึ่งเวลาและทรัพยากรได้ถูกใช้ไปแล้วเช่นเดียวกับการตัดสินใจในอนาคตซึ่งเวลาและทรัพยากรจะ ถูกใช้ไปตามผลลัพธ์ที่ผ่านมาการคิดที่เป็นเหตุเป็นผลกำหนดว่าเราควรหลีกเลี่ยงการลดต้นทุนเมื่อพิจารณาแนวทางการดำเนินการในอนาคต
ทำความเข้าใจกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของจมต้นทุน
ต้นทุนจมเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่สามารถกู้คืนได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณตัดสินใจครึ่งทางผ่านการติดตั้งพื้นไม้เนื้อแข็งใหม่ในบ้านของคุณที่คุณเกลียดในลักษณะที่ปรากฏคุณมีค่าใช้จ่ายจม
คุณไม่สามารถคืนพื้นที่วางไว้แล้ว ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกคือการติดตั้งส่วนที่เหลือของพื้นและหวังว่าคุณเรียนรู้ที่จะรักมันเพราะคุณเกลียดความคิดของการสูญเสียเงินที่คุณได้ใช้ไปแล้วหรือว่าจะยอมรับค่าใช้จ่ายจมพื้นไม้ใหม่และซื้ออีก ประเภทของพื้น
ต้นทุนจมสามารถเกิดขึ้นได้ทั้งในอดีตและในอนาคต สมมติว่าคุณซื้อบางอย่างจากร้านค้า ใบเสร็จรับเงินของร้านค้าแสดงระยะเวลาการคืนเงินหรือจำนวนวันที่คุณต้องเปลี่ยนใจและทำการคืนสินค้าและรับเงินคืน ช่วงเวลานี้เรียกว่าค่าใช้จ่ายที่เรียกคืนได้เนื่องจากคุณยังมีเวลาในการเรียกเงินจากร้านค้า หากคุณผ่านช่วงเวลาดังกล่าวไปแล้วบางคนอาจให้เงินคืนแก่คุณมากถึง 90 วันคุณอาจไม่สามารถขอเงินคืนได้
แต่ค่าใช้จ่ายที่จมลงเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ในอนาคตอย่างไรเมื่อคุณยังไม่ได้ใช้เงิน ง่ายมาก พิจารณาโทรศัพท์มือถือแบบชำระรายเดือนหรือบริการเคเบิลและอินเทอร์เน็ต เมื่อคุณสมัครใช้งานคุณอาจอยู่ภายใต้สัญญาที่จะล็อคอัตรารายเดือนของคุณ บริษัท เหล่านี้ส่วนใหญ่ต้องการเวลาขั้นต่ำสำหรับคุณที่จะอยู่กับบริการส่วนใหญ่เพื่อป้องกันไม่ให้คุณกระโดดจากเรือไปยังคู่แข่งที่อาจเสนอข้อตกลงที่ดีกว่าให้คุณในภายหลัง หากคุณย้ายหรือตัดสินใจที่จะยกเลิกบริการของคุณก่อนที่สัญญาของคุณจะหมดคุณอาจต้องชำระส่วนที่เหลือของสัญญาของคุณ เงินนี้เรียกว่าราคาจม
ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนจมและเหตุผล
ลองมาดูกันว่า Sunk Cost Dilemma ทำงานอย่างไรและเกี่ยวข้องกับการคิดอย่างมีเหตุผลได้อย่างไร The Sunk Cost Dilemma ทำให้ผู้คนอยู่ในทางแยก ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกมีผลบังคับใช้เมื่อคุณพิจารณาเงินที่คุณได้ใช้ไปแล้วรวมถึงเงินที่จะใช้ในอนาคต ไม่ใช่เรื่องการเงินที่รอบคอบที่จะเดินออกไปจากบางสิ่งเพราะเงินที่คุณได้ตัดสินใจ แต่คุณก็ไม่สามารถเดินออกไปได้เพราะการทำเช่นนั้นจะทำให้คุณมีเงินมากขึ้นเช่นกัน
สมมติว่าเจ้าของบ้านตัดสินใจทำการปรับปรุงในบ้านของเขา ผู้รับเหมาดำเนินการกับเจ้าของหารือเกี่ยวกับข้อกำหนดของโครงการและเสนอราคาก่อสร้างรวม 100, 000 ดอลลาร์เพื่อทำงานให้เสร็จ การปรับปรุงจะใช้เวลาหกเดือนจึงจะแล้วเสร็จ ทั้งสองฝ่ายเห็นพ้องกันและเจ้าของบ้านลดราคาลง 25% หรือ 25, 000 ดอลลาร์ หลังจากเดือนที่สองของการทำงานผู้รับเหมาพบปัญหากับมูลนิธิและบอกเจ้าของบ้านว่าเขาจะต้องเพิ่มราคาเดิมอีก 30, 000 ดอลลาร์ ตอนนี้เจ้าของบ้านต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของการเดินออกจากงานและการสูญเสีย $ 25, 000 เขาใช้ไปแล้วหรือใช้จ่ายเพิ่ม $ 30, 000 - ด้านบนของที่เหลือ $ 75, 000 - เพื่อให้งานเสร็จ
มีสองตัวแปรที่เล่นอยู่ที่นี่ เจ้าของบ้านไม่สามารถลดค่าใช้จ่ายที่จมลงซึ่งมีแนวโน้มว่าจะเป็นกระบวนการคิดที่สมเหตุสมผล การทำเช่นนั้นหมายความว่าเขาตกลงไปใน Sunk Cost Dilemma แต่ถ้าเขาเลือกที่จะมองข้ามต้นทุนจมเขาก็ตกหลุมพรางราคาจมหรือความผิดพลาดจมลง สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อเขาตัดสินใจอย่างไม่มีเหตุผลเขาทำโดยไม่คำนึงถึงเงินที่เขาใช้ไปแล้ว
ตัวอย่างของ Sunk Cost Dilemma
โทมัสเอดิสันผู้ประดิษฐ์หลอดไฟกำลังพบว่ามันยากที่จะแกะสลักตลาดสำหรับหลอดไฟฟ้าของเขาในช่วงปี 1880 เป็นผลให้โรงงานผลิตของเขาไม่ทำงานเต็มประสิทธิภาพและค่าใช้จ่ายในการผลิตหลอดไฟฟ้ามีราคาแพง
แทนที่จะทิ้งสายผลิตภัณฑ์หรือกลยุทธ์ใหม่ Edison ตัดสินใจที่จะลดความซ้ำซ้อน เขาเพิ่มการผลิตให้เต็มกำลังการผลิตเพื่อมุ่งเน้นปริมาณ การเพิ่มกำลังการผลิตของเขาเพิ่ม 2% เป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของ Edison ในขณะที่ทำให้เขาสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น 25%
โคมไฟที่สร้างขึ้นใหม่ถูกขายในยุโรปในราคาที่สูงกว่าต้นทุนการผลิต ต้นทุนที่จมลงของเขาในการผลิตทำให้เอดิสันสามารถเพิ่มผลผลิตได้อย่างรวดเร็ว แต่เขาตัดสินใจอย่างมีเหตุผลเพื่อดำเนินการในอนาคตโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายและไม่คำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าหลอดไฟฟ้าของเขาทำงานได้ไม่ดีในตลาดสหรัฐ
