ผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์คืออะไร
ผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ได้มาซึ่ง บริษัท อื่นในธุรกิจเดียวกันเพื่อรวบรวมการทำงานร่วมกันเพื่อให้ทั้งหมดกลายเป็นมากกว่าผลรวมของชิ้นส่วน ผู้ซื้อดังกล่าวมีความตั้งใจที่จะรวมกิจการที่ซื้อเพื่อการสร้างมูลค่าระยะยาวซึ่งอาจนำมาซึ่งการลดต้นทุนในพื้นที่ที่ทับซ้อนกัน เนื่องจากผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์คาดว่าจะได้รับมูลค่าจากการซื้อมากกว่ามูลค่าที่แท้จริงของ บริษัท ที่ได้มานั้นจะยินดีจ่ายราคาพรีเมี่ยมเพื่อปิดการจัดการ
ทำลายผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์
ผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์เป็นคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันกับเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ ส่วน "กลยุทธ์" เข้ามามีบทบาทเมื่อผู้ซื้อเห็นโอกาสที่จะขยายสายผลิตภัณฑ์ในตลาดเดียวกันที่ดินในตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่ช่องทางการจัดจำหน่ายเพิ่มเติมที่ปลอดภัยหรือโดยทั่วไปจะเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน
สมมติว่าผู้ผลิตอาหารที่ผลิตอาหารแปรรูปมานานหลายทศวรรษต้องการที่จะเริ่มต้นความพยายามในการนำเสนอผลิตภัณฑ์อินทรีย์ มันจะกลายเป็นผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์เมื่อได้รับ บริษัท อาหารอินทรีย์เพื่อให้บริการในตลาดเดียวกัน การควบรวมกิจการหลังการรวมกิจการจะไม่เพียง แต่ได้ประโยชน์จากการผนึกกำลังทางธุรกิจ แต่ยังสร้างการประสานการผลิตและการจัดจำหน่ายด้วยการเพิ่มอัตราการใช้ประโยชน์จากโรงงานและการใช้ช่องทางเดียวกันเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า
ตลอดโครงสร้างต้นทุนของต้นทุนที่ทับซ้อนกันของ บริษัท สามารถลบออกได้เช่นโรงงานซ้ำซ้อนหรือพื้นที่สำนักงานและบริการภายนอก น่าเสียดายที่การประสานต้นทุนมีผลกระทบต่อพนักงาน การประหยัดต้นทุนส่วนใหญ่เกิดจากการเลิกจ้างพนักงาน ไม่จำเป็นต้องมี CFO สองตัวพนักงานขายและการตลาดสามารถลดจำนวนชั้นของการจัดการระดับกลางไม่จำเป็นอีกต่อไป ด้วยโอกาสในการเพิ่มยอดขายและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตในเวลาเดียวกันผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์จึงมีโอกาสที่จะเปลี่ยนสองบวกสองเป็นห้า
ตัวอย่างของผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์
ในข้อตกลงที่ก้องกังวานเสียงดังทั่วทั้งองค์กรอเมริกาในปี 2560 อเมซอนได้ซื้อ Whole Foods อเมซอนเป็นผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์โดยมีเป้าหมายสำคัญสองประการคือการรุกเข้ามาในธุรกิจขายของชำอย่างรวดเร็วและครอบคลุมและมีเครือข่ายของสถานที่ตั้งที่เป็นอิฐและปูนที่ให้บริการลูกค้าประเภทเดียวกันหลาย ๆ ตามที่คาดการณ์ไว้คาดว่าการสร้างมูลค่าจากการรวมกันนี้ส่วนใหญ่จะเห็นในการประสานการขายในช่วงแรกและจากนั้นทั้งการขายและการกระจายการทำงานร่วมกันในช่วงเวลา
