การเจรจาต่อรองการจัดจำหน่ายคืออะไร
เจรจาต่อรองการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์เป็นกระบวนการที่ผู้ออกหลักทรัพย์ใหม่และผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์เพียงคนเดียวชำระทั้งราคาซื้อและราคาเสนอขาย
ในการเจรจาการจัดจำหน่ายผู้ออกหลักทรัพย์จะทำงานร่วมกับธนาคารผู้รับประกันการจัดจำหน่ายเพื่ออำนวยความสะดวกในการนำเสนอปัญหาใหม่สู่ตลาด บริษัท จัดจำหน่ายหลักทรัพย์จะได้รับการคัดเลือกล่วงหน้าก่อนวันที่ตั้งใจที่จะเสนอขายหลักทรัพย์ ก่อนการซื้อขายผู้ออกหลักทรัพย์และผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะเข้าเจรจาเพื่อกำหนดราคาซื้อ
BREAKING DOWN การรับประกันการเจรจาต่อรอง
การจัดจำหน่ายแบบเจรจาต่อรองเป็นสิ่งสำคัญในระหว่างการเสนอขายหุ้นต่อประชาชนครั้งแรก (IPO) ธนาคารผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์อาจจะต้องถือกรรมสิทธิ์ในหุ้นที่ไม่ได้ขายผ่านกระบวนการที่เรียกว่า devolvement ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสัญญาที่ทำไว้
ราคาซื้อซึ่งเป็นราคาที่ผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะชำระสำหรับปัญหาใหม่ ราคานี้จะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการขายพันธบัตรให้กับนักลงทุนให้คำแนะนำแก่ผู้ออกเกี่ยวกับการเสนอขายและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการทำตลาดการเสนอขายให้กับนักลงทุนสถาบัน ขนาดและโครงสร้างของปัญหานั้นขึ้นอยู่กับการเจรจาระหว่างกระบวนการรับประกันภัยต่อรอง
ในขณะที่คู่กรณีทำงานผ่านกระบวนการเจรจาพวกเขาจะตกลงราคาเสนอขายซึ่งเป็นราคาที่ประชาชนจะต้องจ่าย ความแตกต่างระหว่างราคาซื้อและราคาเสนอขายต่อประชาชนเป็นที่รู้จักกันในชื่อการรับประกันการจำหน่าย การแพร่กระจายแสดงถึงผลกำไรที่จะไปยังสถาบันการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ ในกระบวนการเจรจาผู้จัดการการจัดจำหน่ายมักจะมีบทบาทในการตลาดความปลอดภัยให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพ
หากผู้ออกหลักทรัพย์ไม่มีความรู้เพียงพอเกี่ยวกับการกู้ยืมเงินเพื่อเข้าสู่การเจรจาที่ปรึกษาทางการเงินอิสระสามารถเข้ามามีบทบาทในการเจรจากับบุคคลที่สามในนามของพวกเขา
การจัดจำหน่ายแบบเจรจาต่อรองเปรียบเทียบกับการจัดจำหน่ายแบบเสนอราคาที่แข่งขันได้
ราคาซื้อที่จ่ายให้กับผู้ออกหลักทรัพย์ใหม่หรือตราสารหนี้ผ่านการเจรจาการจัดจำหน่ายเป็นหนึ่งในสองวิธีหลักในการทำตลาดผลิตภัณฑ์การลงทุนใหม่ การเลือกระบบการขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ออกหลักทรัพย์เพราะจะส่งผลต่อต้นทุนทางการเงิน
ในกระบวนการจัดจำหน่ายที่เจรจาต่อรองผู้จัดจำหน่ายรายเดียวมีโอกาสที่จะทำการเสนอราคาแบบพิเศษ พันธบัตรรายได้ของเทศบาล, หุ้นกู้ของ บริษัท และการเสนอขายหุ้นสามัญส่วนใหญ่มักจะใช้การจัดจำหน่ายหลักทรัพย์เจรจา อย่างไรก็ตามในบางกรณีกฎหมายของรัฐหรือท้องถิ่นอาจกำหนดให้มีการเสนอราคาการแข่งขันสำหรับพันธบัตรภาระผูกพันทั่วไปและปัญหาใหม่ของพันธบัตรสาธารณูปโภค
ราคาซื้อหลักทรัพย์อาจทำได้ด้วยการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ที่มีการแข่งขัน ในการเสนอราคาที่แข่งขันได้ผู้จัดการการจัดจำหน่ายบางรายจะเสนอให้กับ บริษัท ผู้ออกหลักทรัพย์ซึ่งสามารถเลือกข้อเสนอที่น่าพอใจที่สุดได้
หลักทรัพย์อาจถูกขายผ่านการเสนอขายในวง จำกัด ซึ่งผู้ออกขายพันธบัตรโดยตรงให้กับนักลงทุนโดยไม่ต้องเสนอขายต่อประชาชน วิธีนี้เป็นวิธีที่ผิดปกติมากกว่าการรับประกันการจัดจำหน่ายแบบต่อรองหรือการแข่งขัน
