ผู้ท้าชิงตลาดคืออะไร?
ผู้ท้าชิงตลาดคือ บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาดต่ำกว่าของผู้นำตลาด แต่เพียงพอที่จะมีแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นในความพยายามที่จะได้รับการควบคุมมากขึ้น ผู้ท้าชิงตลาดสามารถจ๊อกกี้เพื่อความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมได้หลายวิธี: การท้าทายผู้นำตลาดด้านราคา (แนวทางโดยตรง), เพิ่มความแตกต่างของผลิตภัณฑ์, ปรับปรุงการบริการลูกค้า (แนวทางโดยอ้อม) และ / หรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ทั้งหมดเพื่อเปลี่ยน เขตข้อมูล (วิธีการที่รุนแรง)
คำอธิบายตลาดผู้ท้าชิง
บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาดต่ำมักไม่อยู่ในฐานะที่จะมีอิทธิพลต่อราคาและมักจะมีความอ่อนไหวต่อการกระทำของ บริษัท ขนาดใหญ่ ผู้ท้าชิงตลาดที่อยู่ในฐานะที่จะเป็นผู้เล่นที่โดดเด่นอาจเผชิญความเสี่ยงในระดับสูงเพราะพวกเขาจะต้องทำตามขั้นตอนที่รุนแรงเพื่อดึงผู้บริโภคออกจากผู้นำตลาด กลยุทธ์หลักสามข้อแต่ละข้อมีความเสี่ยงที่ไม่ซ้ำกันโดยมีวิธีการโดยตรงและวิธีการที่รุนแรงซึ่งมีความเสี่ยงมากขึ้นเนื่องจากต้นทุนที่มีศักยภาพสูง
บริษัท เทคโนโลยีโพรไฟล์สูงที่สุดหลายแห่งเริ่มต้นจากการเป็นผู้ท้าตลาด ยกตัวอย่างเช่น Microsoft มาจากด้านหลังเพื่อลิขสิทธิ์ 86-DOS และสร้าง MS-DOS และติดตามความสำเร็จของ Lotus 1–2–3 Windows ยังพัฒนาควบคู่ไปกับ Mac OS Facebook ท้าให้ทั้ง MySpace และ Friendster เป็นเครือข่ายโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดในโลก (และอีกมากมาย) Google ยังได้แย่งชิงอำนาจและเอาชนะทั้ง Yahoo! และ Altavista
อเมซอนยังคงท้าทายผู้นำตลาดในอุตสาหกรรมมากขึ้นเรื่อย ๆ มันกลายเป็นผู้นำในธุรกิจ e-commerce และตอนนี้กำลังท้าทายผู้ขายของชำ (ด้วยการซื้อ Whole Foods) และแม้แต่ บริษัท ด้านการดูแลสุขภาพอย่าง Walgreens ด้วยการซื้อกิจการ Pillpack ร้านขายยาออนไลน์ในปี 2018
Market Challenger กับผู้นำตลาด
ตามที่ระบุไว้ข้างต้นผู้นำคือ บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม ผู้นำตลาดมักจะสามารถใช้อำนาจของพวกเขาเพื่อส่งผลกระทบต่อแนวการแข่งขันและทิศทางของอุตสาหกรรมทั้งหมด ตัวอย่างเช่นผู้นำตลาดในน้ำมันและก๊าซรวมถึงชื่อที่รู้จักกันดีเช่น ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina และ Total
ผู้นำตลาดจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อรักษาลูกค้าที่มีอยู่และยังคงเติบโตความภักดีต่อแบรนด์ให้อยู่ในอันดับต้น ๆ และดึงดูดผู้อื่นให้เข้ามาใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา ความเสี่ยงที่ไม่ซ้ำกันหลายประการมาพร้อมกับการเป็นผู้นำตลาด หาก บริษัท มีอำนาจเหนือกว่าหรือดูเหมือนจะละเมิดตำแหน่ง บริษัท อาจถูกฟ้องร้องคดีต่อต้านการผูกขาด จากมุมมองของนักลงทุนผู้นำตลาดอาจไม่จำเป็นต้องทำกำไรมากที่สุด ค่าใช้จ่ายรวมถึงผลิตภัณฑ์ R&D และต้นทุนการผลิตอาจสูงเกินไปที่จะทำให้ บริษัท ทำกำไรได้มากที่สุดในกลุ่มเพื่อน สินทรัพย์ไม่มีตัวตนเช่นการรับรู้แบรนด์และค่าความนิยมสามารถเพิ่มมูลค่าได้
