แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?
แม่เหล็กตะกั่วเป็นศัพท์ทางการตลาดสำหรับสินค้าหรือบริการฟรีที่มอบให้เพื่อรวบรวมรายละเอียดการติดต่อ ตัวอย่างเช่นแม่เหล็กตะกั่วสามารถสมัครสมาชิกทดลองใช้ตัวอย่างเอกสารสีขาวจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์และให้คำปรึกษาฟรี นักการตลาดใช้แม่เหล็กนำเพื่อสร้างโอกาสในการขาย นักการตลาดพยายามแปลงลูกค้าที่มุ่งหวังให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินของผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือพวกเขาอาจทำตลาดข้อเสนอที่ไม่เกี่ยวข้องกับฝ่ายขาย
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับแม่เหล็กตะกั่ว
เมื่อลูกค้าลงทะเบียนสำหรับรุ่นทดลองหรือให้ชื่อและรายละเอียดอื่น ๆ สำหรับตัวอย่างฟรีพวกเขาจะแลกเปลี่ยนข้อมูลของพวกเขาเพื่อดึงดูดลูกค้า บางครั้งลักษณะของการแลกเปลี่ยนนี้มีความชัดเจน แต่ไม่เสมอไป ดังนั้นแม่เหล็กตะกั่วบางชนิดจึงถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าเป็นเพราะลักษณะหลอกลวงของพวกเขา
ประเภทของแม่เหล็กตะกั่ว
แม่เหล็กตะกั่วชนิดที่พบมากที่สุดคือรายงาน / คู่มือ / แผ่นปลายซึ่งผู้ที่คาดว่าจะให้ข้อมูลส่วนบุคคลสำหรับเนื้อหาที่ไม่สามารถใช้ได้ เมื่อเป็นแนวทางหรือทรัพยากรการแลกเปลี่ยนข้อมูลจะถูกต้องและชัดเจน ข้อมูลการติดต่อมักจะถูกใช้เพื่อวางโอกาสในช่องทางการขายที่ผู้ติดต่อที่มีความก้าวหน้าผลักดันพวกเขาไปสู่การซื้อจริง แม่เหล็กตะกั่วชนิดนี้มักเรียกร้องอย่างมากเพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้าถึงเนื้อหา ตัวอย่างเช่น“ หกเคล็ดลับที่เข้าใจผิดได้ในการได้เงินเดือนหกรูป” หรือ“ การปรับปรุงอย่างง่าย ๆ แปดประการที่เพิ่มมูลค่าบ้านของคุณเป็นสามเท่า” เนื้อหาประเภทนี้มีเอกลักษณ์เนื้อหาที่มีค่าที่ไม่ได้เผยแพร่สู่สาธารณะ อย่างไรก็ตามไม่เคยได้ยินมาก่อนว่าเนื้อหาจะนำมาจากแหล่งข้อมูลสาธารณะที่มีอยู่และจัดทำใหม่
แม่เหล็กตะกั่วอีกประเภทหนึ่งคือแบบทดสอบหรือแบบสำรวจที่ระงับผลลัพธ์ของกลุ่มเป้าหมายจนกว่าพวกเขาจะได้ให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขา แม่เหล็กตะกั่วประเภทนี้มักจะจับคู่กับประเภทของนักการตลาดที่ต้องการ ตัวอย่างเช่นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจมีแบบสำรวจชื่อ“ รถยนต์ของคุณมีมูลค่าเท่าไรจริง ๆ ” ผู้บริโภคที่วางแผนจะขายรถยนต์หรืออัพเกรดรถของพวกเขาอาจทำแบบสำรวจให้เสร็จสมบูรณ์เท่านั้นเพื่อค้นหาว่าผลลัพธ์สุดท้ายจะถูกส่งไปที่ ที่อยู่อีเมลที่พวกเขาให้ ในกรณีของผลิตภัณฑ์ทางกายภาพที่ขายหรือออฟไลน์คลับส่วนลดหรือข้อเสนอการจัดส่งฟรีถูกใช้เป็นแม่เหล็กนำ
เช่นเดียวกับเทคนิคการสร้างตะกั่วส่วนใหญ่สามารถใช้แม่เหล็กตะกั่วได้อย่างรับผิดชอบหรือถูกนำไปใช้ในทางที่ผิด นักการตลาดที่ละเมิดแม่เหล็กนำอาจประสบความสำเร็จในการหาโอกาสในการขาย แต่ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจริงมักจะต่ำกว่า
