วิธีการขายประกันชีวิตออนไลน์

สำหรับโบรกเกอร์บางรายการขายประกันชีวิตออนไลน์น่าดึงดูดมากกว่าการโทรแบบเย็นการเคาะประตูหรือการขับรถไปที่การนัดหมายจำนวนมาก น่าเสียดายที่กระบวนการนั้นซับซ้อนกว่าการติดตั้งเว็บไซต์และดูการแจ้งเตือนการขายโบรกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จในการขายประกันชีวิตออนไลน์ถือว่าเป็นวิธีการสร้างโอกาสในการขายอื่น - บ่อยครั้งที่พวกเขาเป็นหลัก - และ - ลืม - เทคนิคการขาย

วิธีการขายช่องทาง

เว็บไซต์ประกันชีวิตควรถูกมองว่าเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายไม่ใช่เครื่องมือสร้างยอดขาย เช่นเดียวกับการส่งจดหมายโดยตรงหรือการตลาดทางโทรศัพท์เป้าหมายของเว็บไซต์คือการทำให้นายหน้าซื้อขายต่อหน้าผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ จากตรงนั้นโบรกเกอร์ยังคงมีหน้าที่ในการแปลงโอกาสเหล่านั้นเป็นการขาย กระบวนการขายเริ่มต้นด้วยโอกาสที่นับไม่ถ้วน โอกาสคือทุกคนที่พนักงานขายติดต่อ เปอร์เซ็นต์เพียงเล็กน้อยของโอกาสในการขายเหล่านั้นเปลี่ยนเป็นการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม จากนั้นตามความสามารถในการปิดของพนักงานขายเปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายเหล่านั้นเปลี่ยนเป็นการขาย

ผู้เข้าชมเว็บไซต์แสดงถึงโอกาสในการเป็นนายหน้าซื้อขาย เว็บไซต์ที่ได้รับ 1, 000 ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกันต่อเดือนทำให้ได้รับโอกาส 1, 000 คน หากผู้เข้าชม 10% ป้อนข้อมูลติดต่อของพวกเขาในหน้าสร้างโอกาสในการขายของเว็บไซต์ผลลัพธ์นี้จะนำไปสู่ ​​100 รายเดือนหรือ 100 คนที่นายหน้าสามารถติดต่อและเลือกประกันชีวิตได้ ด้วยอัตราปิด 20% นายหน้าสามารถสร้างยอดขาย 20 ต่อเดือนที่เริ่มต้นกับเว็บไซต์

ดังนั้นโบรกเกอร์สามารถเพิ่มยอดขายประกันชีวิตออนไลน์ได้สามวิธี พวกเขาสามารถทำให้ลูกค้ามีโอกาสมากขึ้นในช่องทางโดยการเพิ่มผู้เข้าชมเว็บไซต์ พวกเขายังสามารถเปลี่ยนผู้เข้าชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นลูกค้าที่มีคุณภาพ สุดท้ายพวกเขาสามารถปรับปรุงอัตราปิดของพวกเขาเพื่อแปลงโอกาสในการขายให้มากขึ้น

การเพิ่มผู้เข้าชมเว็บไซต์

วิธีที่ง่ายที่สุดที่นายหน้าสามารถขายประกันชีวิตออนไลน์ได้มากขึ้นโดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลงอะไรเกี่ยวกับเว็บไซต์หรือกระบวนการขายของเขาหรือเธอคือการรับคนเข้ามาในเว็บไซต์มากขึ้น สมมติว่าอัตราการแปลงจากผู้เข้าชมไปเป็นผู้นำของโบรกเกอร์อยู่ที่ 10% และอัตราปิดที่ 20% โบรกเกอร์สามารถเพิ่มยอดขายรายเดือนของเขาหรือเธอจาก 20-40 เป็นสองเท่าโดยรับ 2, 000 ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกันไปยังเว็บไซต์ของเขาหรือเธอแต่ละเดือนแทน 1, 000

มีเทคนิคที่มีประสิทธิภาพหลายประการสำหรับการเพิ่มอัตราการเข้าชมเว็บไซต์:

การตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้น (SEM): เครื่องมือค้นหาเช่น Google และ Bing ได้จ่ายเงินโปรแกรมโฆษณาที่เจ้าของเว็บไซต์สามารถเสนอราคาคำหลักและจ่ายสำหรับผู้เข้าชมแต่ละรายที่เกิดจากการค้นหาเว็บ SEM อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มปริมาณการใช้งาน แต่การแข่งขันนั้นมีความสำคัญสำหรับคำหลักที่มีปริมาณการใช้งานสูงทำให้ราคาประมูลสูงขึ้น

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาอินทรีย์ (SEO): SEO เกี่ยวข้องกับการปรับเว็บไซต์ให้ปรากฏที่ด้านบนของการจัดอันดับอินทรีย์สำหรับคำหลักบางอย่าง เจ้าของเว็บไซต์สามารถทำสิ่งนี้ได้ด้วยตัวเองหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญ SEO ให้ทำเพื่อพวกเขา

การตลาดโซเชียลมีเดีย: การรวมเว็บไซต์เข้ากับโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Twitter และ YouTube เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการเพิ่มปริมาณการใช้งาน

การแปลงผู้เข้าชมเป็นลูกค้าเป้าหมาย

รับจำนวนการเข้าชมใหญ่ไม่ได้ผลถ้าผู้เข้าชมเหล่านี้ไม่แปลงเป็นโอกาสในการขาย ดังนั้นโบรกเกอร์ควรปรับเว็บไซต์ให้เหมาะสมไม่เพียง แต่จะปรากฏในอันดับสูงของเสิร์ชเอ็นจิ้นเท่านั้น แต่ยังบังคับให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการในขั้นตอนต่อไป วิธีที่มีประสิทธิภาพในการแปลงผู้เข้าชมเว็บไซต์ให้เป็นผู้นำรวมถึงเสนอรายงานฟรีเกี่ยวกับการประกันชีวิตสำหรับการป้อนชื่อและที่อยู่อีเมลหรือเสนอราคาฟรีที่ผู้เข้าชมสามารถรับได้ทางอีเมลเท่านั้น

การเพิ่มอัตราการปิด

ไม่ว่า บริษัท ประกันชีวิตที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจำนวนหนึ่งที่นำไปสู่นายหน้าได้รับนายหน้าจะต้องปิดพวกเขาเพื่อให้การขาย เว็บไซต์ที่ดีที่สุดและมองเห็นได้มากที่สุดในธุรกิจไม่มีความหมายอะไรกับนายหน้าที่ไม่สามารถทำงานในช่องทางการขายได้อย่างเหมาะสมแปลงโอกาสในการขายและโอกาสในการขาย ไม่มีกลยุทธ์การตลาดเว็บไซต์หรือดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะขจัดความต้องการการขายที่มีคุณภาพ