เมื่อ MoviePass บริการสมัครสมาชิกที่เปิดโอกาสให้ผู้ใช้สามารถดูภาพยนตร์หนึ่งเรื่องต่อวันในโรงภาพยนตร์ได้ประกาศในเดือนสิงหาคมปี 2560 ว่าพวกเขาจะลดราคาจาก $ 45 ต่อเดือนเหลือเพียง $ 9.95 ต่อเดือนมันส่งคลื่นกระแทกผ่าน อุตสาหกรรมบันเทิง.
บริษัท มีการเติบโตอย่างรวดเร็วจากลูกค้า 12, 000 รายในเดือนสิงหาคม 2017 ถึงมากกว่า 3 ล้านภายในเดือนมิถุนายน 2561 อย่างไรก็ตามคำถามหลักที่อยู่รอบ ๆ MoviePass คือ: "พวกเขาจะหาเงินได้อย่างไร" และ "นานแค่ไหนจนกว่าจะหมดลง" ในขณะที่มันยากที่จะคาดการณ์ว่าชะตากรรมสุดท้ายของ MoviePass จะเป็นอย่างไรเราสามารถอธิบายได้ว่านี่จะเป็นรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนได้อย่างไร (สปอยเลอร์: อาจไม่ใช่) และหากคุ้มค่าที่จะซื้อ MoviePass ในฐานะลูกค้า
วิวัฒนาการของบริการ MoviePass
MoviePass เริ่มต้นด้วยการเสนอสองตัวเลือก: แผนไม่ จำกัด สำหรับ $ 9.95 ในแต่ละเดือนหรือสามเรื่องต่อเดือนสำหรับ $ 7.95 เมื่อวันที่ 8 พฤษภาคม 2018 เจ้าของ Helios และ Matheson Analytics Inc. (HMNY) เจ้าของ MoviePass เปิดเผยในการยื่นว่า ณ สิ้นเดือนเมษายน MoviePass มีเงินสดเหลือเพียง $ 15.5 ล้าน หุ้นของ บริษัท แม่ลดลงเกือบ 30% ตามข่าว แม้ว่า Helios และ Matheson ปิดที่ $ 0.19 ในวันที่ 9 กรกฎาคมในการให้สัมภาษณ์กับ CNN ในสัปดาห์เดียวกันนั้น CEO Ted Farnsworth กล่าวว่า "ไม่มีปัญหาการขาดแคลนสถาบันที่ยินดีทำงานร่วมกับเราเพื่อให้เงินกับเรา การสูญเสียเงินสถาบันต่าง ๆ เข้าใจแบบอย่างพวกเขาเข้าใจว่าเรากำลังจะไปที่ไหนและฉันคิดว่าเราได้ไปถึงที่นั่นในเวลาที่บันทึก"
Helios และ Matheson เดินผ่านการแตกหุ้นครั้งใหญ่ในวันที่ 25 กรกฎาคม 2561 ที่ตลาดเปิดซึ่งทำให้ราคาหุ้นอยู่ที่ 25 ดอลลาร์ บริษัท รายงานความเคลื่อนไหวในการยื่นเรื่องกลต. เมื่อวันก่อน แต่ข่าวร้ายเป็นเพียงรอบมุมเนื่องจาก บริษัท ประสบปัญหาการบริการเมื่อวันที่ 26 กรกฎาคม 2018 เพราะมันไม่สามารถจ่ายค่าตั๋วหนังได้ ในช่วงเวลานั้นลูกค้าบ่นในโซเชียลมีเดียว่าพวกเขาไม่สามารถใช้บัญชี MoviePass เพื่อซื้อตั๋วหนังที่โรงภาพยนตร์ MoviePass แนะนำบน Twitter ว่าผู้ใช้รอการแก้ไขหรือใช้ e-ticketing ซึ่งกล่าวว่าไม่ได้รับผลกระทบ
ตามการยื่นเรื่องตามกฎหมาย บริษัท ได้ยืมเงินสด 5 ล้านเหรียญสหรัฐในวันถัดไปเพื่อจ่ายเงินให้ผู้ค้าและผู้ประมวลผลที่ปฏิบัติตาม
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Mitch Lowe เรียกประชุมทั้งหมดในวันที่ 30 กรกฎาคมซึ่งเขาเปิดเผยว่าสมาชิกอาจไม่สามารถใช้บัตรผ่านของพวกเขาสำหรับการเปิดตัวครั้งใหญ่ที่กำลังจะมา
วันที่ 31 กรกฎาคม MoviePass ประกาศว่าจะขึ้นราคาเป็น $ 14.95 ต่อเดือนภายใน 30 วันถัดไป หุ้นของ บริษัท พุ่งขึ้นมากกว่า 200% ในเช้าวันนั้นและจากนั้นหุ้นก็สูญเสียกำไรทั้งหมดไปอย่างรวดเร็ว (และอื่น ๆ) ภายในเดือนสิงหาคม บริษัท ได้เปลี่ยนกลับไปเป็นภาพยนตร์สามเรื่องต่อเดือนด้วยราคา $ 9.95
มันทำงานอย่างไร
เมื่อคุณสมัครใช้งาน MoviePass พวกเขาจะส่งมาสเตอร์การ์ดทางไปรษณีย์พร้อมกับการสร้างแบรนด์และชื่อของคุณ การ์ดนี้เชื่อมต่อกับบัญชีของคุณซึ่งคุณดูแลด้วยแอพสมาร์ทโฟน เมื่อคุณอยู่ในระยะ 150 ฟุตของโรงละครคุณสามารถ "เช็คอิน" เพื่อคัดกรองเฉพาะและจำนวนเงินที่ต้องใช้ในการซื้อตั๋วสำหรับการคัดกรองนั้นโหลดลงบนบัตรของคุณจากนั้นคุณใช้บัตรของคุณเพื่อซื้อตั๋วเช่นคุณ ตามปกติจะ
ควรจะง่าย แต่มีอุปสรรคบางอย่างเช่นการบริการลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับคนที่ต้องรอสัปดาห์ (หรือหลายเดือน) ที่จะรับบัตรของพวกเขาและแอปรายชื่อโรงภาพยนตร์และภาพยนตร์ยอดนิยมในเขตเมืองใหญ่
หากพวกเขาจ่ายเต็มราคาจะทำกำไรได้อย่างไร
บริการนี้ไม่ได้รับประโยชน์อย่างมาก กิจการทั้งหมดเป็นเดิมพันที่สำคัญ จุดอ่อนของการเดิมพันคืออะไร? ในคำข้อมูล ในวันเดียวกันที่ MoviePass ลดราคาพวกเขาประกาศว่าส่วนแบ่งการควบคุมใน บริษัท ถูกซื้อโดย Helios และ Matheson ซึ่งเป็น บริษัท วิเคราะห์ข้อมูล
กลยุทธ์ของ Helios & Matheson คือการรวบรวมข้อมูลจากบริการเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนไปชมภาพยนตร์ในเวลาใดแล้วขายข้อมูลนั้นไปยังสตูดิโอผู้จัดจำหน่ายและโรงภาพยนตร์ ในเดือนมกราคม 2018 MoviePass แสดงให้เห็นว่าพวกเขาสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อทำการตลาดได้อย่างไรประกาศว่าในการสำรวจของสมาชิก MoviePass ที่เห็นภาพยนตร์ในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์วันแรงงาน 75% จะไม่ได้ดูภาพยนตร์หากพวกเขาไม่ใช่ผู้ถือบัตร MoviePass
นี่คือประเภทของสิ่งที่ บริษัท สามารถใช้จ่ายเงินจำนวนมากเพราะช่วยให้พวกเขาระบุว่าพวกเขาควรทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอย่างไร แต่มันเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของ MoviePass ที่วางบิลสำหรับผู้ที่ดู Star Wars หลายครั้งหรือไม่ เกือบจะไม่แน่นอนซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมข้อมูลจึงเป็นเพียงการเริ่มต้นแผนแม่บท MoviePass
รับสมาชิกตัดดีล
เพื่อให้ MoviePass มีความยั่งยืนอย่างแท้จริงในระยะยาวจะต้องมีพันธมิตรที่แข็งแกร่งในทุกระดับ พวกเขาเริ่มร่วมมือกับสตูดิโอและผู้จัดจำหน่ายขนาดเล็กเพื่อโฆษณาภาพยนตร์เฉพาะเช่น "Forever My Girl" และ "I, Tonya" ผ่านอีเมลและแอพของพวกเขา หาก MoviePass สามารถพิสูจน์ได้ว่าด้วยการใช้โฆษณาเหล่านี้พวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อผู้คนจำนวนมากในการชมภาพยนตร์ที่พวกเขาไม่ชอบนั่นเป็นเรื่องใหญ่และอาจนำไปสู่กระแสรายได้ใหม่ที่สำคัญ
นอกจากนี้ MoviePass ประกาศว่าพวกเขาจะเริ่มได้รับและจัดจำหน่ายภาพยนตร์ภายใต้แผนกใหม่ที่ชื่อว่า MoviePass Ventures กลุ่มซื้อภาพยนตร์เรื่องแรกของพวกเขารูปปล้นเรียกว่า "สัตว์อเมริกัน" ที่ 2018 Sundance Film Fest ในที่สุด MoviePass จะสร้างสตูดิโอเพื่อสร้างภาพยนตร์พิเศษของตัวเอง - โรงภาพยนตร์ประเภท Costco เข้าถึงได้เฉพาะสมาชิกเท่านั้นหรือไม่ ตอนนี้พวกเขากำลังทดลองเพื่อดูว่าอะไรที่ติดและไม่มีใครรู้จริง ๆ ว่าการลงทุนทางธุรกิจเหล่านี้จะสิ้นสุดลงที่ใด
MoviePass จำเป็นต้องโน้มน้าวให้โรงภาพยนตร์ใหญ่ ๆ ต้องตัดข้อตกลงบางอย่างออกไปเนื่องจากพวกเขาไม่สามารถเก็บราคาเต็มได้ตลอดไป มันเป็นความจริงที่รู้จักกันดีว่าเงินส่วนใหญ่ที่ทำในโรงภาพยนตร์นั้นมาจากการให้สัมปทานในขณะที่การขายตั๋วจะแยกระหว่างสตูดิโอผู้จัดจำหน่ายและโรงละคร
เป้าหมายสุดท้ายสำหรับ MoviePass คือการบอกเครือข่ายใหญ่ ๆ เหล่านี้เช่น AMC ให้เป็นพันธมิตร เมื่อสมาชิกเพียงพอที่จะทุ่มเทให้กับ MoviePass พวกเขาหวังว่าจะมีพลังมากพอที่จะตอบสนองความต้องการที่โต๊ะเจรจาหรืออย่างน้อยนั่นคือแผน
Wars หน้าจอ
นัดแรกของสงครามที่อาจเกิดขึ้นนี้อาจถูกไล่ออกในช่วงปลายเดือนมกราคม 2018 เมื่อ MoviePass หยุดให้บริการแก่สถานที่ AMC ยอดนิยม 10 แห่งในนิวยอร์กชิคาโกลอสแองเจลิสและเมืองอื่น ๆ อีกหลายแห่ง ในขณะที่ AMC พยายามควบคุมความเสียหายบนโซเชียลมีเดีย, Helios และ Matheson CEO Ted Farnsworth ออกแถลงการณ์ต่อต้าน AMC โดยอ้างว่าห่วงโซ่โรงละครไม่เคยเต็มใจที่จะทำงานกับพวกเขาเช่นเดียวกับการอ้างว่า MoviePass "แสดงถึง 62% โดยสันนิษฐานว่า AMC ค่อนข้างแบนเมื่อเทียบเป็นรายปี"
คำสั่งดังกล่าวอ้างว่าสมาชิก MoviePass สามารถ "นำรายได้สัมปทาน AMC เพิ่มอีก 17.1 ล้านดอลลาร์" และสมาชิก MoviePass นั้นไม่ภักดีต่อโรงภาพยนตร์และจะขับรถไปตามโรงภาพยนตร์ที่ไม่ยอมรับ MoviePass AMC ได้เปิดตัวบริการการแข่งขันของตัวเองและ MoviePass ก็เผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากผู้มาใหม่ Sinemia
บริการ MoviePass คุ้มค่าหรือไม่
MoviePass มีศักยภาพที่จะเปลี่ยนวิธีการดูภาพยนตร์อย่างถาวรในระดับเดียวกับที่ Netflix ทำ แต่เพื่อส่งมอบสิ่งนั้นพวกเขาอาจต้องต่อสู้กับสิ่งสกปรกและใช้ประโยชน์จากฐานสมาชิกที่เติบโตอย่างรวดเร็วเพื่อโน้มน้าวโลกแห่งการสร้างภาพยนตร์. สิ่งที่เกิดขึ้นคือ: วิธีเดียวที่ MoviePass จะเอาตัวรอดคือการเป็นผู้เล่นที่มีพลังอย่างแท้จริงในอุตสาหกรรม
