สารบัญ
- ค่าเสื่อมราคากำลังตกต่ำ
- วิจัยก่อน
- ตรวจสอบมัน
- ผู้ขายส่วนตัว
- ผู้ค้า
- ได้รับการรับรองใช้แล้ว
- รูปแบบที่ยกเลิก
- กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง
- บรรทัดล่าง
ค่าเสื่อมราคากำลังตกต่ำ
ทำไมคุณควรซื้อรถยนต์มือสอง รถใหม่จะลดลงประมาณ 10% ในขณะที่มันออกจากพื้นที่และอีก 20% ภายในปีแรก หลังจากสามปีที่ผ่านมารถยนต์โดยเฉลี่ยมีมูลค่าประมาณ 60% ของสิ่งที่เคยเป็นเมื่อใหม่ นั่นอาจเป็นข่าวที่ทำให้เจ้าของเดิมหดหู่ แต่ก็เป็นข้อตกลงที่น่าตะลึงสำหรับผู้ซื้อรถยนต์มือสองที่ชาญฉลาด
รุ่นที่มีอายุมากกว่าหนึ่งถึงสามปีจะยังคงอยู่ภายใต้การรับประกันของผู้ผลิตและหากไม่ได้รับการทารุณกรรมผู้ใช้จะมีบริการที่ดีอีกหลายปี นอกจากนี้ให้พิจารณาว่าตลาดรถยนต์มือสองมีขนาดใหญ่มาก - มีรถใช้แล้วประมาณ 43 ล้านคันในแต่ละปีและมียอดขายรถยนต์ใหม่ 17 ล้านคัน
ประเด็นที่สำคัญ
- การซื้อรถยนต์มือสองอาจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนสับสนและวิตกกังวลการซื้อรถมือสองทำได้โดยทำการวิจัยออนไลน์อย่างละเอียดตรวจสอบรถยนต์และทดสอบขับรถและเปรียบเทียบราคา มีราคาไม่แพง แต่มาพร้อมความเสี่ยงที่มากขึ้นในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากและรถยนต์มือสองที่ผ่านการรับรองอาจมีความน่าเชื่อถือและได้รับการสนับสนุนจากกฎหมายมะนาวในรัฐส่วนใหญ่
วิจัยก่อน
ดังนั้นคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ดี? “ ทำทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้ก่อนที่จะซื้อรถ” Philip Reed บรรณาธิการผู้บริโภคระดับสูงจาก Edmonds กล่าว นั่นหมายถึงการค้นคว้าสิ่งที่ทำและเป็นตัวอย่างที่คุณสนใจและขายให้ในพื้นที่ของคุณ ด้วยการค้นคว้ายานพาหนะเฉพาะที่มีคุณสมบัติและระยะทางที่คุณต้องการคุณจะแนะนำการแข่งขันกับกระบวนการซื้อรถยนต์ ผู้ขายอาจไม่ตรงกับราคาต่ำสุดที่คุณพบ แต่มันไม่เจ็บที่จะถาม
Edmunds เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับผู้ซื้อรถยนต์ มันพร้อมกับ Kelley Blue Book และ National Automotive Dealers Association ติดตามการซื้อรถยนต์ใหม่และมือสองเพื่อให้ข้อมูลการกำหนดราคาที่ละเอียด “ เรารวบรวมธุรกรรมนับหมื่นต่อสัปดาห์จากการประมูลขายส่งตัวแทนจำหน่ายข้อมูลการลงทะเบียนยานพาหนะทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็กรายการข้อมูลและแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ” Alec Gutierrez นักวิเคราะห์อาวุโสของ Kelley Blue Book กล่าวถึงกระบวนการขององค์กรของเขา “ ข้อมูลนี้จะถูกล้างทำความสะอาดทำให้เป็นมาตรฐานและดำเนินการผ่านกระบวนการสร้างแบบจำลองทางสถิติ”
นิตยสารยานยนต์บางฉบับโดยเฉพาะที่ใหญ่ที่สุดคือคาร์และไดร์เวอร์ยังมีประโยชน์สำหรับงานในมือของพวกเขาที่มีบทวิจารณ์ยาว ๆ
(โปรดดูเพิ่มเติมที่: ปัจจัยอะไรบ้างที่มีผลต่อมูลค่ารถยนต์มือสองของคุณ? )
ตรวจสอบมัน
เมื่อคุณได้กำหนดสิ่งที่คุณต้องการซื้อและสิ่งที่พวกเขาขายมันถึงเวลาที่จะตรวจสอบรถใช้สำหรับการทดลองขับและให้แน่ใจว่าทุกสิ่งที่ผู้ขายพูดเกี่ยวกับมันเป็นจริง รับรายงานประวัติยานพาหนะ (Carfax และ AutoCheck เป็นสองตัวเลือกยอดนิยม) เพื่อยืนยันการอ่านมาตรวัดระยะทางประวัติความเป็นเจ้าของและรายงานอุบัติเหตุและความเสียหายจากน้ำท่วม (โปรดดูเพิ่มเติมที่: 10 เคล็ดลับสำหรับการซื้อรถออนไลน์ )
ผู้ขายส่วนตัว
เมื่อช็อปปิ้งโปรดทราบว่าตัวแทนจำหน่ายมักจะคิดค่าบริการมากกว่าผู้ขายเอกชนอย่างน้อย 10% คนส่วนใหญ่ที่ขายรถยนต์ไม่ใช่พนักงานขายมืออาชีพและไม่มีทักษะในการต่อรอง นอกจากนี้พวกเขาอาจจะย้ายหรือซื้อรถใหม่ต้องมีพื้นที่ในถนนรถแล่น ก่อนที่คุณจะส่งเงินให้ผู้ขายส่วนตัวต้องแน่ใจว่าพวกเขาได้เซ็นชื่อ (หรือที่เรียกว่าสลิปสีชมพู) ให้กับคุณ คุณจะต้องทำประกันรถยนต์ก่อนที่คุณจะขับรถออกไปด้วย มันเป็นกระบวนการที่มีโครงสร้างน้อยกว่าการซื้อจากตัวแทนจำหน่าย แต่ถ้าคุณต้องการประหยัดมากที่สุดและถ้าคุณเชื่อใจผู้ขายการซื้อของภาคเอกชนก็สามารถใช้ได้ (โปรดดูเพิ่มเติมที่: วิธีรับข้อตกลงที่ดีที่สุดเมื่อซื้อหรือขายรถยนต์)
ผู้ค้า
แน่นอนว่ามันเป็นมาร์กอัป แต่มาร์กอัปของดีลเลอร์นั้นอาจมีข้อได้เปรียบมากมาย ก่อนอื่นการซื้อรถยนต์จากตัวแทนจำหน่ายเป็นเรื่องง่ายกว่าการช็อปปิ้งทั่วเมืองไปยังผู้ขายรายย่อย ตัวแทนจำหน่ายยังมีแนวโน้มที่จะทำความสะอาดและดำเนินการตรวจสอบขั้นพื้นฐานของรถยนต์รวมถึงมีการควบคุมโดยกฎของคณะกรรมาธิการการค้าของรัฐบาลกลางรวมถึงข้อบังคับของรัฐและท้องถิ่น “ ถ้าคุณซื้อจากธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นก็มีชื่อเสียงที่จะสนับสนุน” Reed กล่าว “ ในหลาย ๆ กรณีพวกเขาจะเสนอการรับประกันบางประเภท - แม้ว่าจะใช้เวลาเพียง 30 วันเท่านั้น” ผู้ซื้อควรถามว่าการรับประกันจะได้รับเกียรติอย่างไรและในกรณีที่มีการซ่อมแซมที่จำเป็น
เท่าไหร่ที่คุณสามารถพูดคุยตัวแทนจำหน่ายลงบนรถมือสอง?
นี่คือคำถามกลางที่คุณควรพิจารณาเมื่อคุณวางแผนที่จะซื้อรถยนต์มือสองและไม่มีคำตอบที่เหมาะกับทุกขนาด จำนวนเงินที่คุณสามารถลดราคาได้ในท้ายที่สุดขึ้นอยู่กับว่ารถมีมูลค่าเท่าไหร่ฐานะการเงินของคุณแข็งแกร่งแค่ไหนและนานแค่ไหนที่รถยนต์มีจำนวนมาก ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณเปิดเจรจา Kelly's Blue Book (KBB) เป็นแหล่งข้อมูลออนไลน์ฟรีสำหรับพิจารณาว่ารถยนต์ประเภทใดที่คุณสนใจจะขาย การมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณค่าของรถยนต์สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าคุณยินดีจ่ายเท่าไร ตัวอย่างเช่นหากตัวแทนจำหน่ายขอ $ 18, 000 แต่คุณเชื่อว่าเป็นเพียงมูลค่า $ 15, 000 จากการวิจัยของคุณคุณอาจตัดสินใจพบกันที่ตรงกลางและเสนอราคา $ 16, 500 สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำก็คือการตั้งค่าการซื้อสูงสุดของคุณก่อนที่จะพยายามเจรจา มิฉะนั้นคุณอาจต้องจ่ายเงินมากกว่าที่ตั้งใจไว้สำหรับรถยนต์
ได้รับการรับรองใช้แล้ว
ได้รับการรับรอง pre-owned (CPO) นำเสนอโดยแบรนด์หรูส่วนใหญ่เช่นเล็กซัสลินคอล์นและเมอร์เซเดส - เบนซ์ แต่ยังเป็นสิ่งสำคัญเช่นนิสสันและเชฟโรเลต ยานพาหนะ CPO ได้รับการตรวจสอบอย่างถี่ถ้วนปัญหาการบำรุงรักษาใด ๆ ได้รับการแก้ไขและมีความสวยงามโดยไม่มีการตกแต่งภายในที่ฉีกเป็นชิ้น เมื่อพูดคุยกับตัวแทนจำหน่าย (โดยธรรมชาติแล้วรถยนต์ที่ผ่านการรับรองจะถูกขายผ่านตัวแทนจำหน่ายไม่ใช่บุคคลธรรมดา) เกี่ยวกับรถยนต์ที่ผ่านการรับรองให้พวกเขาแสดงรายงานการตรวจสอบซึ่งจะแสดงรายการพื้นที่ทั้งหมดที่ตรวจสอบว่ามีการเรียกคืนหรือไม่ ในรุ่นและรายละเอียดแม้กระทั่งเช่นความลึกดอกยางและความหนาของผ้าเบรค รถยนต์ CPO มักจะมีการสึกหรอน้อยลง ตัวอย่างเช่นเมอร์เซเดสจะรับรองรถยนต์ที่มีอายุหกปีหรือน้อยกว่าโดยมีระยะทางน้อยกว่า 75, 000 ไมล์ จากนั้นแบรนด์เยอรมันจะเพิ่มอีกหนึ่งปีและไม่ จำกัด ไมล์ในการรับประกันครั้งแรกที่เหลืออยู่รวมถึงความช่วยเหลือบนท้องถนนตลอด 24 ชั่วโมงการป้องกันการหยุดชะงักการเดินทางและรถยนต์บริการสินเชื่อ (โปรดดูเพิ่มเติมที่: รถยนต์ที่เสื่อมราคาในมูลค่ามากที่สุด )
อย่างไรก็ตามคุณจ่ายเพิ่มสำหรับรถยนต์ CPO “ โดยปกติจะมีพรีเมี่ยม $ 1, 000” รี้ดกล่าว “ แต่คุณกำลังได้รับครีมของพืชที่ใช้แล้ว มันเปลี่ยนการซื้อรถมือสองให้กลายเป็นประสบการณ์การซื้อรถใหม่”
เช่นเดียวกับรถยนต์ใหม่ ๆ รถซีพีโอจะได้รับการซื้อที่ดีที่สุดในช่วงสิ้นเดือนเมื่อตัวแทนจำหน่ายต้องการทำโควต้าและเปิดกว้างต่อการต่อรอง อย่างไรก็ตามการขายรถมือสองนั้นไม่ได้เป็นวงจรโดยทั่วไปแม้ว่าจะยังสามารถใช้เวลาได้
ตัวอย่างเช่นหากคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่มีหิมะตกมากคุณน่าจะได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าในช่วงฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว ในทางกลับกันมักจะมียอดขายเพิ่มขึ้นประมาณเดือนเมษายนเมื่อมีคนขอคืนภาษีดังนั้นควรหลีกเลี่ยงการซื้อของหากเป็นไปได้ (ดูเพิ่มเติมที่: 5 เคล็ดลับสำหรับการติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ )
รูปแบบที่ยกเลิก
การซื้อรถยนต์ที่ถูกยกเลิกหรือขายช้าเป็นอีกทางเลือกที่ดี ดีลเลอร์มีพื้นที่ จำกัด และจะลดยานพาหนะเหล่านี้เป็นอย่างมากเพื่อสร้างทางเลือกสำหรับรุ่นใหม่ ฉันซื้อรถเปิดประทุน PT Cruiser ปี 2549 ของฉันในปี 2550 ที่ครึ่งราคากว่า $ 30, 000 เล็กน้อย มันมีระยะทางเพียง 12 ไมล์เท่านั้นและเป็นรถมือสองที่ใช้ชื่อเท่านั้น แต่หลังจากผ่านไปหลายเดือนเขาก็เลยตกลงกับตัวแทนจำหน่ายเขาก็พร้อมที่จะทำข้อตกลง
กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง
ความรู้คือทรัพยากรที่ดีที่สุดของคุณสำหรับการได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุด การรู้ว่ารถคันอื่นเหมือนรถที่คุณกำลังต่อรองราคาขายเป็นกุญแจสำคัญในการพูดคุยเรื่องราคา แต่มีอะไรอีกบ้าง? นี่คือสิ่งที่ทักษะการเจรจาต่อรองของคุณเข้ามาเล่น เพียงยอมรับราคาสติกเกอร์ของดีลเลอร์เนื่องจากราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เป็นวิธีที่ดีในการให้ความสำนึกผิดของผู้ซื้อ ซึ่งแตกต่างจากรถใหม่ที่ไม่เคยขับผ่านล็อตตัวแทนจำหน่ายรถมือสองอยู่บนท้องถนนและเป็นผลให้สูญเสียคุณค่าบางอย่างไปแล้ว (ดู: รถยนต์ที่เสื่อมค่าน้อยที่สุด )
ลองพิจารณาตัวอย่างนี้ จากข้อมูลของ Edmunds รถซีดานขนาดกลางโดยเฉลี่ยมีราคาขาย 27, 660 ดอลลาร์เสียมูลค่า 7, 419 เหรียญในปีแรก ในปีที่สองรถคันเดียวกันเสียมูลค่า $ 1, 114 ระหว่างปีที่สองและปีที่สี่ของวงจรชีวิตของมันจะลดลง $ 5, 976 ซึ่งน้อยกว่าจำนวนค่าเสื่อมราคาทั้งหมดที่เกิดขึ้นในปีแรก Takeaway หรือไม่ เมื่อคุณซื้อรถยนต์ที่มีอายุหนึ่งปีหรือสองปีมีแนวโน้มที่จะพบว่ามันมีมูลค่าลดลงมากที่สุดแล้ว ที่ให้คุณในฐานะผู้ซื้อเลเวอเรจในแง่ของการทำให้ดีลเลอร์ลดราคาให้คุณได้มากขึ้น
เป็นยุทธศาสตร์
เมื่อราคาซื้อต่ำกว่าเป็นเป้าหมายคุณไม่ต้องการเข้าไปด้วยวิธีการที่ผิด หลุดออกมาจากความต้องการมากเกินไปและตัวแทนจำหน่ายอาจไม่เต็มใจที่จะให้สัมปทานใด ๆ ในความโปรดปรานของคุณ เข้าไปนิ่มเกินไปและพวกเขาอาจเห็นว่าคุณเป็นผู้ผลักดัน
เมื่อคุณนั่งคุยกับพนักงานขายและนำเสนอข้อเสนอของคุณจงมั่นใจ แต่สุภาพ บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณทำการบ้านเสร็จแล้วและคุณมีความคิดว่ารถยนต์มีคุณค่าอย่างไร อย่าปล่อยให้เขาหรือเธอพยายามหลีกเลี่ยงบทสนทนานอกหลักสูตร จดจ่อกับปัญหาในมือ พนักงานขายอาจพยายามเบี่ยงเบนความสนใจของคุณโดยการพูดคุยเรื่องการเงินการประกันภัยหรือความพิเศษเช่นแผนการบำรุงรักษา นี่คือกับดักที่คุณควรเตรียมพร้อมที่จะหลีกเลี่ยง
ใช้โอกาสในการทำคดีของคุณอย่างชัดเจนว่าทำไมตัวแทนจำหน่ายควรยอมรับราคาที่ต่ำกว่า ตัวอย่างเช่นหากคุณเคยเห็นรถคันเดียวกันนั่งจอดอยู่เป็นเวลาหลายสัปดาห์เตือนพนักงานขายว่าการทำข้อตกลงกับคุณจะช่วยเพิ่มพื้นที่ว่างสำหรับรถคันอื่น หากการตรวจสอบของคุณปรากฏสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คุณจะต้องมีการซ่อมแซมให้แน่ใจว่าได้ชี้ให้เห็นว่า เป้าหมายที่นี่คือการรับตัวแทนจำหน่ายเพื่อรับทราบทุกสิ่งที่อาจแสดงให้เห็นถึงการยอมรับข้อเสนอของคุณ
หากพนักงานขายบอกคุณว่าตัวแทนจำหน่ายไม่สามารถทำอะไรได้น้อยกว่าราคาสติกเกอร์ให้พร้อมที่จะเดินไป ณ จุดนี้มีสองสิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้: พนักงานขายจะแนะนำว่าคุณสองคนสามารถบรรลุข้อตกลงเรื่องราคาหรือเขาหรือเธอจะจับมือกันและบอกให้คุณกลับมาถ้าคุณเปลี่ยนใจ
หากพนักงานขายเลือกอดีตจงเตรียมพร้อมที่จะเสนอราคาตามที่แนะนำ เคาน์เตอร์อาจไม่ต่ำกว่าราคาสติ๊กเกอร์มากนัก แต่เป็นการเปิดให้เจรจาเพิ่มเติม ณ จุดนี้คุณสามารถเพิ่มข้อเสนอของคุณเองได้เล็กน้อย แต่อย่าลืมเก็บภาพที่สมบูรณ์ อาจใช้เวลาไปมาบ้าง แต่ในที่สุดคุณอาจประนีประนอมในราคาที่ทั้งสองฝ่ายยอมรับได้
ตะบัน
การเจรจาต่อรองเป็นศิลปะและบางครั้งพนักงานขายอาจไม่ต้องการได้ยินสิ่งที่คุณพูด วิธีการหนึ่งที่จะใช้กลยุทธ์ฮาร์ดบอลเพื่อลองและทำให้คุณผิดหวัง นี่คือที่การทดสอบจริงของทักษะการเจรจาต่อรองของคุณเข้ามา
หากข้อเสนอของคุณถูกปฏิเสธเป็นจุดว่างอย่าทำให้การต้อนรับของคุณเสื่อมถอย ขอบคุณพนักงานขายสำหรับเวลาของพวกเขาและบอกว่าคุณจะมองหาที่อื่นสำหรับยานพาหนะใช้หมายเลขโทรศัพท์ของคุณและบอกว่าถ้าพวกเขาเปลี่ยนใจเกี่ยวกับการขายเพื่อโทรหาคุณ จากนั้นรอดูว่าเกิดอะไรขึ้น
เป็นไปได้ว่าในหนึ่งหรือสองวันตัวแทนจำหน่ายอาจโทรหาคุณเพื่อบอกคุณว่าพวกเขาได้พิจารณาข้อเสนอของคุณใหม่ ถ้าไม่นั่นเป็นสัญญาณที่จะย้ายไปยังรถมือสองต่อไปและเริ่มกระบวนการเจรจาอีกครั้ง อาจใช้เวลานานและน่าเบื่อ แต่ในตอนท้ายของวันคุณจะขอบคุณตัวเองหากความพยายามในการเจรจาของคุณอนุญาตให้คุณซื้อรถที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสม
บรรทัดล่าง
(ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่: 5 วิธีในการซื้อรถมือสอง และ เมื่อซื้อรถยนต์การชำระเงินดาวน์นั้นดีกว่าหรือไม่? )
