เมื่อซื้อรถใหม่คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้รับราคาที่ดีที่สุด แต่ลืมเกี่ยวกับการใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเจรจากับพนักงานขาย ถ้าคุณใช้เคล็ดลับเหล่านี้คุณจะได้ราคาที่ดีที่สุดก่อนที่คุณจะเข้าโชว์รูม มันเป็นความจริงคล้ายกับการซื้อคำสั่งซื้อในตลาด
ประเด็นที่สำคัญ
- การซื้อรถยนต์มือสองนั้นอาจทำให้เครียดและสับสนกับตัวเลือกมากมายและผู้ขายที่แตกต่างกันวิธีที่ดีที่สุดที่จะขัดขวางการจัดการที่ดีคือการได้รับแจ้งให้ทำวิจัยของคุณและรู้ว่ามูลค่าตลาดของรถนั้นเป็นอย่างไร ไม่ต้องอายที่จะต่อรองและเล่นกับผู้ขายรายอื่นแคชเป็นราชา - ถามว่าพวกเขาสามารถผ่านการออมจากการไม่ใช้บัตรเครดิตหรือเงินกู้กับคุณ
วิธีที่ดีที่สุดในการรับข้อตกลงกับรถใหม่
สิ่งที่ผู้ซื้อหลายคนไม่ทราบก็คือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทุกคันมีประตูหลังที่เกือบจะให้ราคารถที่ไร้สาระทันที ประตูหลังนี้เป็นแผนกขายทางอินเทอร์เน็ตหรือฝ่ายขายยานพาหนะ คุณสามารถติดต่อพนักงานขายทางอินเทอร์เน็ตสำหรับตัวแทนจำหน่ายแต่ละรายได้โดยใช้หมายเลขโทรศัพท์ที่อยู่อีเมลหรือแบบฟอร์มการติดต่อที่พบในเว็บไซต์ตัวแทนจำหน่ายทุกแห่ง หากคุณต้องการได้รับการเสนอราคาจากตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหนึ่งรายให้ไปที่เว็บไซต์ของผู้ผลิตและ "สร้าง" ยานพาหนะที่คุณต้องการ (เลือกรายละเอียดสีและอื่น ๆ) จากนั้นขอใบเสนอราคาจากตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดในพื้นที่ของคุณ
วิธีการทางอินเทอร์เน็ตมักจะถูกกว่าและง่ายกว่าการซื้อด้วยตนเอง ตัวแทนจำหน่ายทุกรายเป็นคู่แข่งโดยตรงกับตัวแทนจำหน่ายรายอื่น ๆ ในพื้นที่ เมื่อใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อรับใบเสนอราคาคุณกำลังบอกตัวแทนจำหน่ายว่าคุณกำลังเปรียบเทียบการจับจ่ายซื้อสินค้าและเกมการกำหนดราคาปกติจะไม่ทำงานกับคุณ ด้วยเหตุนี้พนักงานขายทางอินเทอร์เน็ตมักจะยอมแพ้ในราคาที่ดีที่สุดโดยไม่มีการต่อรองเลย
เมื่อพูดคุยทางโทรศัพท์กับพนักงานขายหลายคนจะขอให้คุณมาที่ตัวแทนจำหน่ายเพราะจะทำให้พวกเขามีอำนาจในการโน้มน้าวใจให้คุณซื้อมากขึ้น ในขั้นตอนนี้ไม่เห็นด้วยที่จะไปที่ตัวแทนจำหน่ายและเพียงแค่รวบรวมคำพูดต่อไป ในขณะที่คุณรวบรวมคำตอบของดีลเลอร์คุณจะสังเกตเห็นว่าราคาอาจผันผวนมากกว่าหนึ่งพันดอลลาร์ อย่าลืมบอกตัวแทนจำหน่ายที่มีราคาสูงกว่าซึ่งคุณรู้ดีกว่า พวกเขาอาจไม่ลดราคา แต่ก็คุ้มค่ากับการยิงเสมอ ด้วยเทคนิคนี้คุณจะได้รับใบเสนอราคาหลายรายการได้อย่างง่ายดายและค้นหาราคาจริงของรถยนต์เป้าหมายของคุณภายในหนึ่งชั่วโมง
รับตัวแทนจำหน่ายหนึ่งเพื่อเอาชนะราคาของผู้อื่น
ตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากยังคงนโยบายที่จะเอาชนะราคาตัวแทนจำหน่ายอื่น ๆ โดยปกติแล้วดีลเลอร์จะตีราคาเพียงเล็กน้อยเท่านั้นและจะขอให้คุณมาที่ดีลเลอร์เพื่อให้พวกเขาสามารถปิดดีลได้ ด้วยเหตุนี้โดยปกติคุณไม่ต้องการให้ตัวแทนจำหน่ายตีราคาจนคุณพร้อมที่จะซื้อ เมื่อคุณพร้อมและหากคุณมั่นใจว่าคุณมีข้อความอ้างอิงระดับล่างคุณสามารถเริ่มขอให้ตัวแทนจำหน่ายเอาชนะคำพูดที่ต่ำที่สุดได้ พยายามหาตัวเลขที่แข็งในราคาที่ดีที่สุดทางโทรศัพท์ถ้าเป็นไปได้ เป็นการดีที่คุณต้องการทราบราคา "ออกไปข้างนอก" รวมภาษีและค่าธรรมเนียมทั้งหมดแล้ว มิฉะนั้นตัวแทนจำหน่ายที่ไร้ยางอายอาจลองเพิ่มค่าบริการเพิ่มเติมในนาทีสุดท้าย
จ่ายด้วยเงินสด
ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าการจัดหาเงินทุนเป็นศูนย์กำไรสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ผู้จัดการฝ่ายการเงินมักเป็นพนักงานขายที่ได้รับมอบหมาย การจัดหาเงินซื้อรถยนต์ใหม่ผ่านตัวแทนจำหน่ายมักจะเกี่ยวข้องกับ "ค่าธรรมเนียมทางการเงิน" ซึ่งเป็นผลกำไรจากตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่จริง ผู้จัดการการเงินสามารถจัดการอัตราดอกเบี้ยและเงื่อนไขเงินกู้อื่น ๆ เพื่อบีบกำไรเพิ่มเติมจากข้อตกลง
ด้วยเงื่อนไขที่ซับซ้อนมากมายอาจเป็นเรื่องยากมากที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงินจำนวนมาก หากคุณเป็นผู้ชำระเงินรายเดือนตัวแทนจำหน่ายสามารถเล่นเกมราคาแพงกับคุณได้ แต่หากคุณเป็นผู้ซื้อเงินสดคุณสามารถกำหนดราคาที่แน่นอนสำหรับรถยนต์ได้ หากคุณไม่สามารถจ่ายเงินสดได้ให้หาแหล่งเงินกู้ของคุณนอกเหนือจากตัวแทนจำหน่ายซึ่งคุณสามารถซื้อสินค้าในราคาและเงื่อนไขที่ดีที่สุดในตลาดที่แข่งขันได้
ไม่มีความพิเศษ
เมื่อคุณคิดว่าคุณได้ทำข้อตกลงกับรถยนต์ของคุณแล้วคุณจะได้รับข้อเสนอการขายเพิ่มเติมเพื่อการรับประกันเพิ่มเติมและอีกมากมาย อย่าซื้อ อะไร นอกจากรถถึงแม้ว่ามันจะดูเหมือนเป็นข้อตกลงที่เหลือเชื่อในเวลา ตัวแทนจำหน่ายที่มีความชำนาญจะพยายามหารายได้ในทุกขั้นตอนของการเจรจา เมื่อคุณจ่ายเงินสดเป็นจำนวนมากไม่กี่ร้อยดอลลาร์พิเศษดูเหมือนจะไม่เป็นเงินมากเท่าที่เป็นจริง คุณต้องป้องกันการตัดสินใจที่ไม่ดีเมื่อมีเงินจำนวนมากอยู่บนโต๊ะ
เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายมากกว่าที่คุณตั้งใจให้รับราคา "นอกบ้าน" จากพนักงานขายของคุณก่อนที่คุณจะเข้ามาปิดดีลและนำเช็คที่ผ่านการรับรองมาใช้กับจำนวนเงินที่แน่นอน ไม่ต้องจ่ายอะไรเลยนอกจากเช็ค พิจารณาออกจากการชำระเงินรูปแบบอื่น ๆ ทั้งหมดที่บ้านเพื่อหลีกเลี่ยงการล่อลวงของการซื้อความพิเศษ
บรรทัดล่าง
การได้รับราคาที่ดีที่สุดสำหรับรถยนต์ใหม่ไม่จำเป็นต้องใช้เวลาในการเจรจานาน ๆ เมื่อคุณใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อเปรียบเทียบราคาจ่ายเงินสดสำหรับรถของคุณและไม่ตกหลุมกับข้อเสนอพิเศษจากตัวแทนจำหน่ายคุณสามารถซื้อสินค้าอย่างมืออาชีพและประหยัดได้หลายพัน
