Herbert Henry Dow ชาวแคนาดาโดยกำเนิดเป็นคนที่น่าทึ่ง นักเคมีและผู้ประกอบการ Dow เป็นหนึ่งในคนแรก ๆ ที่ตระหนักว่าน้ำเกลือซึ่งเป็นส่วนผสมที่มีมากมายของสารเคมีที่มักจะทำให้การขุดเจาะน้ำมันเป็นไปอย่างยากลำบาก ของเหล่านี้โบรมีน - ซึ่งเป็นส่วนประกอบสำคัญสำหรับยาส่วนใหญ่รวมถึงองค์ประกอบสำคัญในการถ่ายภาพ - เป็นสิ่งที่ตลาดต้องการมากที่สุด โชคไม่ดีสำหรับ Dow อุปทานของโบรมีนในโลกถูกควบคุมโดย Bromkonvention กลุ่มพันธมิตรชาวเยอรมันซึ่งได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลเยอรมัน การผูกขาดอันทรงพลังนี้ขายโบรมีนในราคาคงที่ 49 เซ็นต์ต่อปอนด์ แต่จะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นเป็นอาหารได้อย่างรวดเร็วหากถูกท้าทาย
คิดค้นกระบวนการที่ประหยัดและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการแยกน้ำเกลือให้เป็นโบรมีนที่ใช้งานได้โดยใช้กระแสไฟฟ้าและกระแสอากาศดาวโจนส์ทำธุรกิจ Dow Chemical ก่อตั้งขึ้นในปีพ. ศ. 2439 เริ่มก้าวเข้าสู่การผูกขาดโบรมีน ประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นและต้นทุนที่ถูกลงทำให้ดาวโจนส์ขายโบรมีนของเขาในสหรัฐฯประมาณ 10 เซนต์ต่อปอนด์น้อยลง เมื่อผลกำไรสะสม Dow ก็ขยายไปสู่ตลาดโลก ชาวเยอรมันตอบโต้ด้วยการท่วมตลาดอเมริกันด้วยโบรมีนราคาถูกดุ้งดิ้ง: 15 เซนต์ต่อปอนด์เป็น 36 เซนต์
บรอมคอนเวนชั่นทำให้ราคาคงที่ของโบรมีนในตลาดโลกคงที่เพราะผู้ผลิตหลายรายในกลุ่มตกลงจะหยุดการผลิตถ้าพวกเขาสูญเสียเงิน อย่างเงียบ ๆ ดาวโจนส์ซื้อโบรมีนเยอรมันราคาถูกจำนวนมากบรรจุหีบห่อใหม่และขายกลับไปยังเยอรมันเพื่อส่งออก 27 เซนต์ - 22 เซ็นต์ราคาถูกกว่าโบรมีนในประเทศจาก บริษัท เดียวกัน การซื้อจำนวนมากในสหรัฐอเมริกาสนับสนุนให้ชาวเยอรมันคิดว่าพวกเขาชนะ ไม่ทราบพวกเขาโบรมีนราคาถูกจากดาวโจนส์ที่ท่วมตลาดเยอรมันเป็นของตัวเอง ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของ Dow จึงไม่ได้ทำการตลาดเพื่อการสูญเสีย แต่ดาวโจนส์ทำกำไรจากการส่งออกของเขาและทำให้สถานะของ บริษัท มั่นคงในตลาดโลก Bromkonvention ถูกบังคับให้ยอมรับความพ่ายแพ้และขึ้นราคากลับสู่ระดับก่อนหน้า เป็นผลให้ส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลกลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เมื่อต้องเผชิญกับกระบวนการสกัดที่ยอดเยี่ยมของ Dow
ในเวลาไม่นานระหว่างสงครามราคา Dow Chemical ได้ดึงดูดการต่อต้านการผูกขาดซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการรักษาการแข่งขัน เฮอร์เบิร์ตเฮนรี่ดาวโจนส์ทำลายการผูกขาดในระดับนานาชาติโดยใช้นวัตกรรมและความเฉลียวฉลาดส่วนตัวของเขาเท่านั้น
