ราคาแข่งขันคืออะไร?
การกำหนดราคาที่แข่งขันได้นั้นเป็นกระบวนการของการเลือกจุดราคาเชิงกลยุทธ์เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากตลาดสินค้าหรือบริการที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขัน วิธีการกำหนดราคานี้ใช้บ่อยขึ้นโดยธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเนื่องจากบริการอาจแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจขณะที่คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ยังคงเหมือนเดิม โดยทั่วไปแล้วกลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้จะใช้เมื่อราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการถึงระดับของความสมดุลซึ่งเกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ในตลาดมาเป็นเวลานานและมีผลิตภัณฑ์ทดแทนจำนวนมาก
ประเด็นที่สำคัญ
- การกำหนดราคาที่แข่งขันได้นั้นเป็นกระบวนการของการเลือกจุดราคาเชิงกลยุทธ์เพื่อใช้ประโยชน์จากตลาดสินค้าหรือบริการที่ดีที่สุดเมื่อเทียบกับการแข่งขันการกำหนดราคาที่แข่งขันได้มีการใช้มากขึ้นโดยธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเนื่องจากบริการต่างๆ ผลิตภัณฑ์ยังคงคล้ายคลึงกันโดยทั่วไปการกำหนดราคาที่แข่งขันได้จะใช้เมื่อราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการถึงระดับดุลยภาพ
ราคาที่แข่งขันได้
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับราคาที่แข่งขันได้
ธุรกิจมีสามตัวเลือกเมื่อกำหนดราคาสำหรับสินค้าหรือบริการ: ตั้งไว้ต่ำกว่าคู่แข่งในการแข่งขันหรือเหนือคู่แข่ง
เหนือการกำหนดราคาแข่งขันต้องให้ธุรกิจสร้างสภาพแวดล้อมที่รับประกันพรีเมี่ยมเช่นเงื่อนไขการชำระเงินใจกว้างหรือคุณสมบัติพิเศษ แทนที่จะแข่งขันด้านราคาธุรกิจจะต้องแข่งขันด้านคุณภาพหากคาดหวังที่จะเรียกเก็บราคาพรีเมี่ยม
ธุรกิจอาจตั้งราคาต่ำกว่าตลาดและอาจสูญเสียหากธุรกิจเชื่อว่าลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจากธุรกิจของพวกเขาเมื่อลูกค้าสัมผัสกับข้อเสนออื่น ๆ การทำกำไรของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ นั้นสามารถชดเชยความสูญเสียทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นกับสินค้าราคาต่ำกว่าตลาด สิ่งนี้เรียกว่ากลยุทธ์การสูญเสียผู้นำ
สุดท้ายธุรกิจสามารถเลือกที่จะเรียกเก็บราคาเดียวกันกับคู่แข่งหรือใช้ราคาตลาดตามที่กำหนด แม้จะขายผลิตภัณฑ์ที่เทียบเท่าในราคาที่เท่ากัน แต่ธุรกิจก็ยังอาจพยายามสร้างความแตกต่างผ่านทางการตลาด
ราคาพรีเมี่ยม
สำหรับธุรกิจที่จะคิดค่าใช้จ่ายในจำนวนที่สูงกว่าของการแข่งขันธุรกิจต้องแยกความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นโดยคู่แข่ง ตัวอย่างเช่นแอปเปิ้ลใช้กลยุทธ์การมุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์และสร้างความมั่นใจว่าตลาดผู้บริโภคเห็นว่าผลิตภัณฑ์มีความแปลกใหม่หรือเป็นนวัตกรรม กลยุทธ์นี้ไม่เพียง แต่ต้องปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่านั้น แต่ยังต้องแน่ใจว่าลูกค้าได้ตระหนักถึงความแตกต่างที่แสดงให้เห็นถึงการกำหนดราคาระดับพรีเมียมผ่านทางการตลาดและการสร้างแบรนด์
ผู้นำการสูญเสีย
ผู้นำการสูญเสียเป็นสิ่งที่ดีหรือการบริการที่มีการเสนอส่วนลดที่น่าสังเกตในบางครั้งทำให้เกิดการสูญเสียหากผลิตภัณฑ์ขายต่ำกว่าราคา เทคนิคนี้มีจุดประสงค์เพื่อเพิ่มปริมาณการใช้งานให้กับธุรกิจโดยพิจารณาจากราคาที่ต่ำของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว เมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพเข้าสู่สภาพแวดล้อมของร้านค้าเปลี่ยนไปสู่บทบาทของลูกค้าเมื่อมีการตัดสินใจซื้อผู้นำการสูญเสียความหวังคือการดึงดูดพวกเขาไปยังผลิตภัณฑ์ร้านค้าอื่น ๆ ที่สร้างผลกำไร สิ่งนี้ไม่เพียงสามารถดึงดูดลูกค้ารายใหม่ไปยังร้านค้า แต่ยังสามารถช่วยให้ธุรกิจย้ายสินค้าคงคลังที่กลายเป็นนิ่ง
ในบางครั้งราคาผู้นำการสูญเสียไม่สามารถเผยแพร่อย่างเป็นทางการเนื่องจากผู้ผลิตกำหนดราคาขั้นต่ำที่โฆษณาไว้ ห้ามมิให้ทำการฝึกในบางรัฐด้วย
ราคาที่แข่งขันได้และข้อเสนอการจับคู่ราคา
เมื่อ บริษัท ไม่สามารถคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงราคาของคู่แข่งหรือไม่พร้อมที่จะทำการเปลี่ยนแปลงที่สอดคล้องกันในเวลาที่เหมาะสมผู้ค้าปลีกอาจเสนอให้ตรงกับราคาของคู่แข่งที่โฆษณา สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ค้าปลีกรักษาจุดราคาที่แข่งขันได้สำหรับผู้ที่ตระหนักถึงข้อเสนอของคู่แข่งโดยไม่ต้องเปลี่ยนราคาอย่างเป็นทางการภายในระบบจุดขายของผู้ค้าปลีก
ตัวอย่างเช่นในเดือนพฤศจิกายน 2014 Amazon คาดการณ์ว่าการเปลี่ยนแปลงราคาจะอยู่ที่ประมาณ 80 ล้านรายการเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุด ผู้ค้าปลีกรายอื่นรวมถึง Walmart และ Best Buy ประกาศโปรแกรมจับคู่ราคา สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าของ Walmart หรือ Best Buy ได้รับสินค้าในราคาที่ถูกกว่าโดยไม่ต้องเสี่ยงกับลูกค้าที่พาธุรกิจไปที่ Amazon แต่เพียงผู้เดียวด้วยเหตุผลด้านราคา
