ใครเป็นตัวแทนเชลย
ตัวแทนเชลยเป็นตัวแทนประกันภัยที่ทำงานให้กับ บริษัท ประกันภัยแห่งเดียวเท่านั้น บริษัท ตัวแทนที่ถูกจับกุมนั้นจะได้รับค่าตอบแทนจาก บริษัท นั้นไม่ว่าจะเป็นการรวมเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่นหรือค่าคอมมิชชั่น เขาหรือเธออาจเป็นพนักงานเต็มเวลาหรือผู้รับจ้างอิสระ ตัวแทนเชลยมีความรู้ในเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประกันของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งโดยเฉพาะ แต่ไม่สามารถช่วยเหลือลูกค้าที่ไม่ต้องการหรือไม่มีคุณสมบัติสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นั้น ๆ บริษัท แม่อาจผลักดันตัวแทนผู้ถูกจับกุมให้ขายนโยบายบางอย่างหรือเป็นไปตามโควต้าการขายที่แน่นอน
ทำลายตัวแทนเชลย
ตรงข้ามตัวแทนที่เป็นตัวแทนอิสระ ตัวแทนอิสระไม่ได้ทำงานให้กับ บริษัท ประกันภัยใด ๆ และมักจะจ่ายโดยคณะกรรมการเท่านั้น ตัวแทนอิสระสามารถขายนโยบายได้จากหลาย บริษัท การจัดการนี้สามารถทำได้ดีกว่าสำหรับลูกค้าเนื่องจากตัวแทนสามารถหานโยบายที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของลูกค้า อย่างไรก็ตามตัวแทนอิสระอาจไม่มีความรู้เฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ใดโดยเฉพาะ การจัดการตัวแทนอิสระอาจทำได้ดีกว่าสำหรับตัวแทนเพราะมันเป็นแหล่งรายได้ที่หลากหลายมากขึ้น แต่ก็อาจมีความเสี่ยงมากกว่าเพราะตัวแทนอาจต้องจัดหาเงินทุนเริ่มต้นของตัวเองจ่ายค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและจัดการผลประโยชน์
ตัวแทนเชลยมักจะเก่งในการให้บริการในระดับพิเศษแก่ลูกค้าของพวกเขา นี่เป็นเพราะพวกเขามีอิสระที่จะใช้เวลามากขึ้นในการสร้างความสัมพันธ์การค้นหาข้อเท็จจริงและการบริการลูกค้า - และในตลาดประกันภัยดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้นสิ่งเหล่านี้เป็นประเภทของสิ่งที่ลูกค้าไม่ได้รับมากขึ้นเรื่อย ๆ
เหตุผลหลักที่ตัวแทนประกันภัยต้องการทำงานเป็นตัวแทนเชลยคือการเงิน บริษัท ของพวกเขามักจะจัดให้มีสำนักงานพนักงานธุรการเพื่อดำเนินการด้านเอกสารฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องโบนัสที่สำคัญและโปรแกรมสร้างแรงบันดาลใจอื่น ๆ… ไม่ต้องพูดถึงงบประมาณการโฆษณาระดับชาติที่สำคัญ เมื่อผู้บริโภคตอบสนองต่อการโฆษณา บริษัท จะพาพวกเขาไปยังตัวแทนขายเชลยในพื้นที่ของพวกเขา ตัวแทนเชลยมักจะได้รับรายชื่อลูกค้าจาก บริษัท ประกันภัยของพวกเขา แม้ว่าตัวแทนพิเศษบางคนจะได้รับเงินเดือน แต่ส่วนใหญ่เป็นผู้รับจ้างอิสระและได้รับค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายของพวกเขาเท่านั้น ตัวแทนพิเศษมักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นในการต่ออายุของพวกเขาตราบใดที่พวกเขายังคงทำสัญญา บริษัท ประกันภัย
ข้อเสียของการเป็นตัวแทนเชลย
ผู้ให้บริการบางรายยังคงกำหนดโควตาสำหรับการขายผลิตภัณฑ์แม้ว่าพวกเขาจะ subpar เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งในตลาด หน่วยงานด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบบางแห่งจะทำผิดพลาดด้วยการวางข้อ จำกัด มากเกินไปกับตัวแทนที่เป็นเชลยแทนที่จะปล่อยให้พวกเขาขาย
