รูปแบบธุรกิจคืออะไร?
รูปแบบธุรกิจเป็นแผนของ บริษัท ในการทำกำไร มันระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจจะขายตลาดเป้าหมายที่ระบุและค่าใช้จ่ายที่คาดหวัง
ธุรกิจใหม่ในการพัฒนาจะต้องมีรูปแบบธุรกิจถ้าเพียงเพื่อดึงดูดการลงทุนช่วยสรรหาบุคลากรที่มีความสามารถและกระตุ้นให้ผู้บริหารและพนักงาน ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นจะต้องทบทวนและปรับปรุงแผนธุรกิจบ่อยครั้งไม่เช่นนั้นจะไม่สามารถคาดการณ์แนวโน้มและความท้าทายล่วงหน้าได้ นักลงทุนต้องทบทวนและประเมินแผนธุรกิจของ บริษัท ที่พวกเขาสนใจ
รูปแบบธุรกิจ
รูปแบบธุรกิจทำงานอย่างไร
รูปแบบธุรกิจเป็นแผนระดับสูงสำหรับการดำเนินธุรกิจที่ทำกำไรได้ในตลาดเฉพาะ องค์ประกอบหลักของรูปแบบธุรกิจคือคุณค่าของข้อเสนอ นี่คือคำอธิบายของสินค้าหรือบริการที่ บริษัท นำเสนอและเหตุผลที่พวกเขาพึงพอใจกับลูกค้าหรือลูกค้าโดยระบุไว้อย่างดีในลักษณะที่แตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการจากคู่แข่ง
รูปแบบธุรกิจสำหรับองค์กรใหม่ควรครอบคลุมต้นทุนการเริ่มต้นที่คาดการณ์ไว้และแหล่งเงินทุนฐานลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจกลยุทธ์การตลาดการทบทวนการแข่งขันและประมาณการรายรับและค่าใช้จ่าย
ข้อผิดพลาดทั่วไปในการสร้างแบบจำลองทางธุรกิจคือการประเมินค่าใช้จ่ายในการหาเงินทุนของธุรกิจต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้จนกระทั่งกลายเป็นกำไร การนับค่าใช้จ่ายในการแนะนำผลิตภัณฑ์ไม่เพียงพอ บริษัท ต้องดำเนินธุรกิจต่อไปจนกว่ารายได้จะสูงกว่า
รูปแบบธุรกิจอาจกำหนดโอกาสในการร่วมมือกับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นอื่น ๆ ตัวอย่างจะเป็นธุรกิจโฆษณาที่สามารถได้รับประโยชน์จากการจัดเรียงสำหรับการอ้างอิงถึงและจาก บริษัท การพิมพ์
ประเภทของรูปแบบธุรกิจ
มีโมเดลธุรกิจหลายประเภทตามประเภทธุรกิจ การขายตรง, แฟรนไชส์, การโฆษณาและร้านค้าอิฐและปูนเป็นตัวอย่างทั้งหมดของรูปแบบธุรกิจดั้งเดิม มีลูกผสมเช่นกันเช่นธุรกิจที่รวมการค้าปลีกทางอินเทอร์เน็ตกับร้านค้าอิฐและปูนหรือองค์กรกีฬาเช่น NBA
ภายในหมวดหมู่กว้าง ๆ เหล่านี้แต่ละแผนธุรกิจมีลักษณะเฉพาะ พิจารณาอุตสาหกรรมการโกนหนวด Gillette ยินดีที่จะขายใบมีดโกน Mach3 ในราคาที่ต่ำกว่าหรือเพื่อให้ลูกค้าได้รับใบมีดที่มั่นคงกว่าเดิม รูปแบบธุรกิจขึ้นอยู่กับการยกมือจับเพื่อขายเบลด รูปแบบธุรกิจประเภทนี้จริง ๆ แล้วเรียกว่าแบบจำลอง razor-razorblade แต่สามารถนำไปใช้กับ บริษัท ในธุรกิจใด ๆ ที่ขายผลิตภัณฑ์ในราคาลดพิเศษเพื่อจัดหาสินค้าที่มีราคาสูงขึ้นมาก
เมื่อประเมิน บริษัท ว่าเป็นการลงทุนที่เป็นไปได้ให้หาวิธีการสร้างรายได้อย่างแม่นยำนั่นคือรูปแบบธุรกิจของ บริษัท
ข้อดีของรูปแบบธุรกิจ
ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้นำรูปแบบธุรกิจที่ช่วยให้พวกเขาตอบสนองความต้องการของลูกค้าในราคาที่แข่งขันและต้นทุนที่ยั่งยืน เมื่อเวลาผ่านไปธุรกิจจำนวนมากทบทวนรูปแบบธุรกิจเป็นครั้งคราวเพื่อสะท้อนสภาพแวดล้อมทางธุรกิจและความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป
วิธีหนึ่งที่นักวิเคราะห์และนักลงทุนประเมินความสำเร็จของรูปแบบธุรกิจคือการดูกำไรขั้นต้นของ บริษัท กำไรขั้นต้นเป็นรายได้รวมของ บริษัท ลบต้นทุนขาย การเปรียบเทียบผลกำไรขั้นต้นของ บริษัท กับคู่แข่งหลักหรืออุตสาหกรรมของตนสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพและประสิทธิผลของรูปแบบธุรกิจ
อย่างไรก็ตามกำไรขั้นต้นเพียงอย่างเดียวอาจทำให้เข้าใจผิดได้ นักวิเคราะห์ยังต้องการเห็นกระแสเงินสดหรือรายได้สุทธิ นั่นคือกำไรขั้นต้นลบด้วยค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและเป็นเครื่องบ่งชี้ว่ากำไรที่แท้จริงของธุรกิจกำลังสร้าง
มือสองหลักของโมเดลธุรกิจของ บริษัท คือการกำหนดราคาและต้นทุน บริษัท สามารถขึ้นราคาได้และสามารถหาสินค้าคงคลังด้วยต้นทุนที่ลดลง การกระทำทั้งสองเพิ่มกำไรขั้นต้น
อย่างไรก็ตามนักวิเคราะห์หลายคนมองว่ากำไรขั้นต้นมีความสำคัญในการประเมินแผนธุรกิจ กำไรขั้นต้นที่ดีแนะนำแผนธุรกิจที่ดี หากค่าใช้จ่ายอยู่นอกเหนือการควบคุมฝ่ายบริหารอาจผิดพลาดและแก้ไขปัญหาได้ นักวิเคราะห์หลายคนเชื่อว่า บริษัท ที่ดำเนินการในรูปแบบธุรกิจที่ดีที่สุดสามารถดำเนินธุรกิจได้
ตัวอย่างของแผนธุรกิจ
พิจารณาการเปรียบเทียบแผนธุรกิจที่แข่งขันกันสองแผน ทั้งสอง บริษัท เช่าและขายภาพยนตร์ ก่อนการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ตทั้งสอง บริษัท ทำรายได้ $ 5 ล้านหลังจากใช้เงิน 4 ล้านเหรียญไปกับการสร้างภาพยนตร์
นั่นหมายความว่าแต่ละ บริษัท ทำกำไรขั้นต้นคำนวณเป็น $ 5 ล้านลบ 4 ล้านเหรียญหรือ 1 ล้านเหรียญ พวกเขายังมีอัตรากำไรขั้นต้นที่เหมือนกันซึ่งคำนวณเป็นกำไรขั้นต้นหารด้วยรายได้หรือ 20%
หลังจากการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ต บริษัท B ตัดสินใจที่จะเสนอการสตรีมภาพยนตร์ออนไลน์แทนการให้เช่าหรือขายภาพยนตร์ทางกายภาพ การเปลี่ยนแปลงนี้ส่งผลกระทบต่อรูปแบบธุรกิจในทางบวก ค่าธรรมเนียมใบอนุญาตจะไม่เปลี่ยนแปลง แต่ค่าใช้จ่ายในการถือครองสินค้าคงคลังลดลงอย่างมาก ในความเป็นจริงการเปลี่ยนแปลงลดค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บและการจัดจำหน่าย 2 ล้านเหรียญสหรัฐ กำไรขั้นต้นใหม่สำหรับ บริษัท คือ 5 ล้านดอลลาร์ลบ 2 ล้านดอลลาร์หรือ 3 ล้านดอลลาร์ อัตรากำไรขั้นต้นใหม่คือ 60%
ในขณะเดียวกัน บริษัท A ยังคงมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงและยอดขายของ บริษัท จะเริ่มลดลงในไม่ช้า ไม่สามารถอัปเดตแผนธุรกิจ บริษัท B ไม่ได้ทำยอดขายเพิ่มขึ้น แต่มันได้ปฏิวัติรูปแบบธุรกิจและลดต้นทุนลงอย่างมาก
ข้อเสียของแบบจำลองธุรกิจ
Joan Magretta อดีตบรรณาธิการของ Harvard Business Review เสนอว่ามีปัจจัยสำคัญสองประการในการปรับขนาดโมเดลธุรกิจ เมื่อโมเดลธุรกิจไม่ทำงานเธอกล่าวเพราะเป็นเรื่องที่ไม่เข้าท่าและ / หรือตัวเลขไม่เพิ่มขึ้นเพื่อผลกำไร
อุตสาหกรรมสายการบินเป็นสถานที่ที่ดีในการมองหารูปแบบธุรกิจที่ไม่สมเหตุสมผล มันรวมถึง บริษัท ที่ประสบความสูญเสียหนักและแม้กระทั่งล้มละลาย
เป็นเวลาหลายปีที่สายการบินรายใหญ่เช่นอเมริกันแอร์ไลน์เดลต้าและคอนติเนนตัลสร้างธุรกิจของพวกเขารอบ ๆ โครงสร้าง "ฮับและพูด" ซึ่งทุกเที่ยวบินถูกส่งผ่านสนามบินหลัก ๆ จำนวนหนึ่ง ด้วยการทำให้แน่ใจว่าที่นั่งส่วนใหญ่เต็มไปเกือบตลอดเวลาโมเดลธุรกิจสร้างผลกำไรที่ยิ่งใหญ่
แต่รูปแบบการแข่งขันทางธุรกิจเกิดขึ้นซึ่งทำให้ความแข็งแกร่งของสายการบินรายใหญ่เป็นภาระ ผู้ให้บริการอย่าง Southwest และ JetBlue บินขึ้นเครื่องบินระหว่างสนามบินขนาดเล็กในราคาที่ถูกกว่า พวกเขาหลีกเลี่ยงความไร้ประสิทธิภาพในการดำเนินงานของรุ่นฮับและพูดในขณะที่บังคับใช้แรงงานลดค่าใช้จ่าย นั่นทำให้พวกเขาลดราคาเพิ่มความต้องการเที่ยวบินระยะสั้นระหว่างเมือง
เนื่องจากคู่แข่งรายใหม่เหล่านี้ดึงลูกค้าเพิ่มมากขึ้นผู้ให้บริการเดิมจึงถูกทิ้งไว้เพื่อรองรับเครือข่ายขนาดใหญ่ที่ขยายใหญ่ขึ้นโดยมีผู้โดยสารน้อยลง ปัญหานั้นเลวร้ายลงเมื่อการจราจรลดลงอย่างรวดเร็วในปี 2544 เพื่อเติมที่นั่งสายการบินต้องเสนอส่วนลดที่มากขึ้น โมเดลธุรกิจแบบฮับและพูดไม่สมเหตุสมผลอีกต่อไป
มุมมองของนักลงทุน
สิ่งนี้หมายความว่าอะไรกับนักลงทุน? เมื่อประเมิน บริษัท ว่าเป็นการลงทุนที่เป็นไปได้นักลงทุนควรหาวิธีการทำเงินอย่างแท้จริง นั่นคือรูปแบบธุรกิจของ บริษัท รูปแบบธุรกิจไม่ได้บอกคุณทุกอย่างเกี่ยวกับโอกาสของ บริษัท แต่นักลงทุนที่เข้าใจโมเดลธุรกิจสามารถเข้าใจข้อมูลทางการเงินได้ดีขึ้น
- โมเดลธุรกิจเป็นกลยุทธ์หลักของ บริษัท ในการทำธุรกิจที่ทำกำไรได้สองระดับของโมเดลธุรกิจคือการกำหนดราคาและค่าใช้จ่ายเมื่อประเมินโมเดลธุรกิจในฐานะนักลงทุนถามว่าความคิดนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่
