ค้นหาผู้ซื้อที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

เจ้าของ บริษัท ขนาดเล็กที่มีรายได้ต่อปีตั้งแต่ 2 ล้านดอลลาร์ถึง 10 ล้านดอลลาร์มักดำเนินการขายธุรกิจของตนเอง หลายคนได้สร้างการดำเนินการเหล่านี้ตั้งแต่ต้นด้วยความช่วยเหลือของทัศนคติที่สามารถทำได้และมีบุคลิกที่รับผิดชอบ เจ้าของที่เป็นผู้นำกระบวนการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ของตัวเองต้องเผชิญกับความท้าทายที่ยากลำบากในทุกขั้นตอนของการตกลง ความสนใจของเขาหรือเธอต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่องเพื่อดำเนินธุรกิจ (หากยังคงทำงานใน บริษัท) และพิจารณาตัวเลือกที่หลากหลายที่มีให้เมื่อเลือกผู้ซื้อ

เราจะพาคุณไปตามขั้นตอนต่างๆที่เจ้าของธุรกิจต้องผ่านเพื่อค้นหาผู้ซื้อที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ขนาดเล็ก

การเริ่มต้น

เพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักของธุรกิจรักษาความลับให้เป็นมืออาชีพกระบวนการและเพิ่มมูลค่าเงินดอลลาร์ให้กับ บริษัท เจ้าของมักจะ outsource กระบวนการ M & A ไปยังคนกลาง

ด้วยตัวแทน M&A ที่เหมาะสมซึ่งทำหน้าที่ในนามของผู้ขายเจ้าของสามารถมีสมาธิในการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องในขณะที่บางครั้งถูกมอบหมายให้จัดหาข้อมูลการดำเนินงานการเงินและที่เกี่ยวข้องเพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการ ด้วยการตั้งค่าการได้มา / การเป็นหุ้นส่วนของผู้ขายในมือในตอนแรกตัวกลางจะมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึง บริษัท ปฏิบัติการและนักลงทุนทางการเงินเพื่อสื่อสารความสนใจในการขายของ บริษัท คนกลางยังมีบทบาทสำคัญในการกรองผ่านผู้มีส่วนได้เสียเริ่มต้นและนำเสนอตัวเลือกที่เลือกไม่กี่รายการแก่เจ้าของ ในขั้นตอนนี้คนกลางควรสามารถถ่ายทอดทั้งข้อดีและข้อเสียของแต่ละกลุ่มที่ได้ทำการตัดครั้งแรก

กระบวนการกรองที่เหมาะสมช่วยให้เจ้าของธุรกิจประหยัดเวลาได้อย่างมหาศาล โดยทั่วไปจะมีผู้ซื้อขั้นสุดท้ายเพียงคนเดียว (ซึ่งต่างจากการขายชิ้นส่วนธุรกิจ) ด้วยเหตุนี้ผู้ขายจึงต้องมั่นใจว่าไม่มีการเปิดเผยข้อมูลที่ละเอียดอ่อนต่อคู่แข่งที่มีศักยภาพและควรจัดทำกระบวนการอนุมัติเมื่อจัดการกับหน่วยงานในภาคอุตสาหกรรมเดียวกัน โดยปกติแล้วเจ้าของจะมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับคู่แข่งของพวกเขาและจะรู้ทันทีว่าพวกเขาจะเป็นพันธมิตรกับใคร

ข้อควรพิจารณาของผู้ซื้อ

การได้มาซึ่งดอกเบี้ยจาก บริษัท ดำเนินงานสมควรได้รับการพิจารณา หากมีความลงตัวที่สมบูรณ์ บริษัท ที่ซื้อกิจการอาจจ่ายราคาซื้อที่สูงขึ้นสำหรับรายได้และการประสานต้นทุนที่คาดการณ์ไว้เมื่อการซื้อเสร็จสมบูรณ์

ผู้บริหารและพนักงาน

บริษัท ที่ได้รับยังสามารถนำการจัดการของตัวเองเพื่อดำเนินธุรกิจของผู้ขายปล่อยเจ้าของเพื่อออกจากการดำเนินงานอย่างสมบูรณ์ ผู้ซื้ออาจอยู่ในตำแหน่งที่จะเสริมความเชี่ยวชาญในธุรกิจของผู้ขายและให้บริการช่องทางเพิ่มเติมที่ บริษัท เป้าหมายสามารถขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้

เจ้าของควรใช้เวลานี้เพื่อประเมินความปลอดภัยในการทำงานของพนักงานปัจจุบันสำหรับเมื่อ / ถ้า บริษัท ที่ดำเนินกิจการเข้าครอบครองกิจการ ผู้ขายมักจะเจรจาสัญญาจ้างงานสำหรับพนักงานที่ได้รับการคัดเลือกเพื่อเป็นการภักดีต่อการบริการกับ บริษัท หรือเจ้าของ

ประโยชน์ที่ได้รับ

ผู้ขายควรเข้าใจถึงแรงจูงใจของผู้ซื้อในการเข้าซื้อ บริษัท และเจรจาต่อรอง เห็นได้ชัดว่าผู้ขับเคลื่อนที่มีมูลค่ามากขึ้นมีสำหรับ บริษัท ที่ดำเนินกิจการที่ได้รับ - การเข้าถึงตลาดใหม่, ผลิตภัณฑ์, แบรนด์, บริการ, ความจุ, ลูกค้าที่ดี ฯลฯ - ยิ่งมันควรจะเต็มใจที่จะจ่าย ดังนั้นราคาที่ผู้ขายจะได้รับจากฝ่ายดังกล่าวอาจสูงกว่าผู้ซื้อโดยมีจุดประสงค์เพื่อการลงทุนอย่างแท้จริงเช่นผู้ซื้อหุ้นเอกชน

ธุรกิจขนาดเล็ก

เมื่อพูดถึงการหา บริษัท ขนาดเล็กนักลงทุนทางการเงินมักจะต้องการให้เจ้าของดำเนินธุรกิจตามตารางเวลาที่กำหนดไม่ว่าจะเป็นการขายครั้งที่สองตามถนนหรือจนกว่าผู้จัดการรายใหม่จะสามารถเข้ามาได้ โครงสร้างมักเรียกร้องให้เจ้าของขายส่วนหนึ่งของสัดส่วนการถือหุ้นของเขาหรือเธอในธุรกิจในขณะที่การอนุญาตให้เจ้าของ บริษัท ดำเนินการตามแผนที่ถนนที่ตกลงกันไว้ การเพิ่มทุนเช่นนี้ช่วยให้เจ้าของได้รับ "การกัดแอปเปิ้ลครั้งที่สอง" นั่นคือเจ้าของจะได้รับวันจ่ายเงินเดือนครั้งที่สองหลังจากไม่กี่ปีโดยการขายส่วนที่เหลือของสัดส่วนการถือหุ้นในการทำธุรกรรมรอง

การพิจารณาวัฒนธรรมของ บริษัท

สำหรับผู้ซื้อที่ดำเนินงานและด้านการเงินผู้ขายจะต้องไม่เพิกเฉยต่อประเด็นความเข้ากันได้ทางวัฒนธรรมที่สำคัญ บริษัท ที่ดำเนินงานที่เต็มไปด้วยเลเยอร์ของ "เทปสีแดง" ของข้าราชการอาจดูดซับพลังงานและขวัญกำลังใจของ บริษัท ที่ก้าวล้ำและเป็นนวัตกรรมมากขึ้น นักลงทุนทางการเงินที่มีความต้องการและมีมืออาจจะปะทะกับผู้ประกอบการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งต้องการรักษาการควบคุมในการดำเนินการริเริ่มการเติบโต ความพอดีทางวัฒนธรรมเกี่ยวข้องกับเคมีจากบนลงล่างด้วยความคาดหวังที่สมเหตุสมผลร่วมกันของที่พักในการปฏิบัติงานและ

ในขณะที่ผู้ขายดึงดูดให้ราคาเสนอซื้อสูงสุดสำหรับ บริษัท ของพวกเขาหลายคนเลือกราคาซื้อที่ต่ำกว่าเนื่องจากเคมีเชิงวัฒนธรรมความใกล้ชิดทางภูมิศาสตร์และ / หรือความเกี่ยวข้องกับการจัดการ บริษัท ผลิตภัณฑ์และบริการชื่อเสียงหรือเพียงวิธีการ ทำธุรกิจ. ผู้ขายมักจะหันไปหาผู้ซื้อที่มีประวัติการดำเนินงานที่ผ่านการพิสูจน์แล้วว่ามีผู้จัดการและผู้นำที่แข็งแกร่งและสอดคล้องกับกลุ่มคนที่หลากหลายเช่นพนักงานลูกค้าลูกค้าซัพพลายเออร์และนักลงทุน

ข้อพิจารณาทางการเงิน

ผู้ขายควรพิจารณาผลกระทบทางภาษีของสินทรัพย์เมื่อเทียบกับการขายหุ้น ในขณะที่การขายหุ้นจะส่งผลให้เกิดกำไรจากการลงทุนระยะยาวการขายสินทรัพย์สามารถก่อให้เกิดการจัดประเภทใหม่ของกำไรเป็นรายได้ปกติซึ่งอาจนำไปสู่เหตุการณ์ด้านภาษีที่สูงขึ้น ภาระผูกพันทางการเงินอาจส่งผลต่อข้อตกลงที่จะเดินหน้าต่อไป ในขณะที่ บริษัท ที่ดำเนินงานและ บริษัท เอกชนที่จัดตั้งขึ้นมีความสามารถทางการเงินที่จำเป็นในการปิดธุรกรรม แต่นักลงทุนที่มีมูลค่าสุทธิสูงและการซื้อกิจการที่นำโดยฝ่ายบริหารอาจนำไปสู่การจัดการฆาตกรได้ เพื่อกองทุนการจัดการ

พรากจากความคิด

เจ้าของที่ขาย บริษัท ของพวกเขาจะต้องประเมินปัจจัยต่าง ๆ ในการเลือกผู้จัดการและนักลงทุนรอบต่อไปที่จะดำเนินธุรกิจของพวกเขา การลงทุนเป็นส่วนสำคัญในชีวิตและความมั่งคั่งใน บริษัท หมายถึงผู้ขายจะประเมินความเหมาะสมของการดำเนินงานและวัฒนธรรมนอกเหนือจากราคาเสนอซื้อ หากเจ้าของต้องการที่จะดำเนินธุรกิจต่อไปข้อตกลงเกี่ยวกับแผนการเดินหน้าและความสมเหตุสมผลของพวกเขานั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งเพื่อให้มั่นใจว่าการเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จระหว่างการดำเนินการที่รวมกันใหม่ กระบวนการ M&A จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ที่เหลือ ผู้ขายจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการประเมินปัญหาที่อ่อนนุ่มอย่างถูกต้องและจากการมี "เช็คลำไส้" ที่เหมาะสม