ธุรกิจกับรัฐบาลหมายถึงอะไร?
Business to Government (B2G) เป็นการขายและการตลาดของสินค้าและบริการแก่หน่วยงานรัฐบาลกลางรัฐหรือท้องถิ่น ในศัพท์แสงสมัยใหม่มีรูปแบบธุรกิจพื้นฐานสามแบบ ได้แก่ ธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) ธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) และธุรกิจต่อรัฐบาล (B2G)
B2G ไม่ใช่ธุรกิจที่ไม่สำคัญ รัฐบาลใช้จ่ายเพียงอย่างเดียวประมาณ $ 8.5 พันล้านต่อวัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งส่วนของธุรกิจที่ควรจะใช้ในซัพพลายเออร์ธุรกิจขนาดเล็ก
การทำความเข้าใจธุรกิจกับรัฐบาล (B2G)
ธุรกิจ B2B เป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ให้บริการสนับสนุนด้านไอทีแก่รัฐบาลเมือง หรืออาจใหญ่เท่ากับโบอิ้งซึ่งสร้างเฮลิคอปเตอร์ระบบป้องกันขีปนาวุธเครื่องบินทิ้งระเบิด B-52 และ Air Force One รวมถึงผลิตภัณฑ์อื่น ๆ อีกมากมายสำหรับกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ
ประเด็นที่สำคัญ
- B2G หรือธุรกิจกับรัฐบาลมอบสินค้าและบริการให้แก่หน่วยงานรัฐบาลในระดับรัฐบาลกลางรัฐและท้องถิ่นสัญญาส่วนใหญ่ได้รับการตอบสนองต่อคำขอข้อเสนอ (RFP) จากหน่วยงานธุรกิจเสนอราคาสำหรับสัญญาโดยส่งคำตอบไปที่ RFPs
ในระดับรัฐบาลกลางฝ่ายบริหารบริการทั่วไป (GSA) เป็นหน่วยงานจัดซื้ออย่างเป็นทางการของรัฐบาลพัฒนาและดำเนินการตามระเบียบข้อบังคับเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่จัดซื้อสำหรับรัฐบาลสหรัฐฯ
ธุรกิจได้รับสัญญาของรัฐบาลอย่างไร
โดยทั่วไปรัฐบาลจะเรียกร้องบริการจากภาคเอกชนผ่านการร้องขอข้อเสนอ (RFPs)
เว็บไซต์ GSA GSAAdvantage.gov ซึ่งเป็นพอร์ทัลช็อปปิ้งสำหรับหน่วยงานภาครัฐให้แนวคิดกว้าง ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่รัฐบาลซื้อมา
Small Business Administration (SBA) เสนอคำแนะนำออนไลน์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กชนะสัญญาของรัฐบาลกลาง
ไม่น่าแปลกใจที่ได้รับจำนวนมหาศาลและข้อกำหนดด้านการจัดซื้อของรัฐบาลกลางรัฐและท้องถิ่นทั้งภาคของอินเทอร์เน็ตได้ทุ่มเทให้กับการจับคู่ธุรกิจกับหน่วยงานของรัฐ บางเว็บไซต์ที่เสนอการเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับสัญญารัฐบาลปัจจุบัน ได้แก่ bgov.com, bidync.com, thebidlab.com, rfpdb.com และ findrfp.com
อุปสรรคต่อการทำธุรกิจกับรัฐบาล
ธุรกิจที่ใช้ในการโต้ตอบกับธุรกิจอื่น ๆ หรือโดยตรงกับผู้บริโภคมักจะพบกับอุปสรรคที่ไม่คาดคิดเมื่อทำงานกับหน่วยงานของรัฐ
รัฐบาลมักใช้เวลามากกว่า บริษัท เอกชนในการอนุมัติและเริ่มทำงานในโครงการที่กำหนด ชั้นของกฎระเบียบสามารถลากประสิทธิภาพโดยรวมของกระบวนการทำสัญญา
$ 8.5 พันล้าน
จำนวนเงินโดยประมาณใช้เวลาทุกวันโดยรัฐบาลสหรัฐฯ
ในขณะที่ธุรกิจอาจพบว่าสัญญาของรัฐบาลเกี่ยวข้องกับงานเอกสารเวลาและการตรวจค้นเพิ่มเติม แต่ก็มีข้อได้เปรียบในการจัดหาสินค้าและบริการแก่ภาครัฐ สัญญาของรัฐบาลมักมีขนาดใหญ่และมีเสถียรภาพมากกว่างานภาคเอกชนแบบอะนาล็อก บริษัท ที่มีประวัติความสำเร็จในการทำสัญญากับรัฐบาลมักจะพบว่าการทำสัญญาครั้งต่อไปทำได้ง่ายขึ้น
ขอบธุรกิจขนาดเล็ก
รัฐบาลมีอำนาจหน้าที่ในการสนับสนุนผู้รับเหมาธุรกิจขนาดเล็ก
การบริหารธุรกิจขนาดเล็ก (SBA) มีคู่มือออนไลน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการชนะสัญญาของรัฐบาลกลาง
เพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นผู้รับเหมาธุรกิจขนาดเล็กธุรกิจจะต้องลงทะเบียนอย่างถูกต้องเช่นนี้แสดงให้เห็นว่ามันเป็นเจ้าของและดำเนินการอย่างอิสระและมีส่วนสำคัญต่อเศรษฐกิจสหรัฐฯท่ามกลางข้อกำหนดอื่น ๆ
