ส่วนที่ยากที่สุดของธุรกิจสำหรับตัวแทนประกันชีวิตคือการหาโอกาสในการขายที่ดี ไม่ว่าคุณจะรู้จักประกันชีวิตทั้งภายในและภายนอกและสามารถอธิบายความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างชัดเจนไร้ที่ติคุณจะไม่สามารถเอาชีวิตรอดในฐานะตัวแทนได้ นอกจากนี้หากการค้นหาโอกาสในการขายไม่ได้ท้าทายเพียงพอนั่นคือความจริงที่ว่าตลาดประกันชีวิตนั้นอิ่มตัวอย่างมาก ตัวแทนหลายร้อยคนจากหลายร้อยคนแย่งชิงกันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในอนาคต ก่อนที่คู่แข่งของคุณจะพบว่าสิ่งเหล่านี้มีความสำคัญหากคุณต้องการอาชีพที่มีกำไรและระยะยาวในธุรกิจนี้
ข่าวดีก็คือมีวิธีการมากมายในการหาโอกาสในการขายประกันชีวิต วิธีใดดีที่สุดคำตอบนั้นขึ้นอยู่กับตัวแทนแต่ละคน วิธีการสร้างโอกาสในการขายที่แตกต่างกันนั้นจะทำงานได้ดีกว่าคุณกว่าวิธีอื่น ๆ ตามตลาดท้องถิ่นระดับการแข่งขันรูปแบบการขายและช่องที่คุณกำหนดเป้าหมาย วิธีการต่อไปนี้แสดงถึงความคิดที่ดีที่สุดในการพิจารณาหาโอกาสในการขายประกันชีวิต ด้านล่างแต่ละวิธีคือคำอธิบายว่ามันทำงานอย่างไรพร้อมกับข้อดีข้อเสีย
บริษัท ประกันชีวิตนำไปสู่
บางทีวิธีที่ง่ายที่สุดที่จะทำให้มั่นใจได้ว่าการไหลของผู้นำที่มั่นคงในฐานะตัวแทนคือการทำงานให้กับ บริษัท ที่จัดหาตัวแทน หน่วยงานประกันชีวิตหลายแห่งใช้สัญญาของผู้นำเพื่อดึงดูดตัวแทนที่คาดหวังในระหว่างกระบวนการสรรหา ในขณะที่ความคิดที่ว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำธุรกิจด้วยตัวเองเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ แต่ บริษัท รูปภาพก็วาดภาพเกี่ยวกับรายการนำของพวกเขานั้นน่าดึงดูดกว่าความเป็นจริง
การทำงานกับ บริษัท ที่ให้โอกาสในการขายมีประโยชน์หลายประการ ก่อนอื่นคุณไม่ต้องเสี่ยงเงินของตัวเองในโอกาสในการขายที่อาจไม่เปลี่ยนเป็นการขาย บริษัท ที่เสนอโอกาสในการขายให้ทำเช่นนั้นโดยไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากตัวแทนล่วงหน้า ประการที่สองไม่ต้องเปรียบเทียบผู้ให้บริการโอกาสในการขายและค่าใช้จ่ายในการขายทำให้มีเวลาว่างมากขึ้นในการทำสิ่งที่ทำให้คุณมีรายได้: ติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายและขายประกันชีวิตให้พวกเขา ท้ายที่สุดเนื่องจากนายจ้างของคุณเป็นคนที่ใช้จ่ายเงินให้กับลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้จึงมีความสนใจที่จะปิดการขายของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ซึ่งหมายความว่า บริษัท มีแนวโน้มที่จะให้การสนับสนุนและช่วยเหลือหากคุณประสบปัญหาในกระบวนการขาย
อย่างไรก็ตามความจริงที่ว่า บริษัท นำไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ต้องจ่ายสำหรับพวกเขา เมื่อคุณได้รับโอกาสในการขายจากนายจ้างของคุณ บริษัท จะลดค่าคอมมิชชั่นของคุณลงเกือบทุกครั้ง หากคุณเพิ่งเริ่มต้นและคุณมีทักษะการขายที่สั่นคลอนนี่อาจเป็นข้อตกลงที่ดีสำหรับคุณ การจ่ายเงินสำหรับลูกค้าที่มุ่งหวังด้วยตัวคุณเองอาจทำให้คุณเสียเงินไปอย่างรวดเร็วก่อนที่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นที่สำคัญ อย่างไรก็ตามสำหรับพนักงานขายที่ดี บริษัท ที่เป็นผู้นำมักจะเสียค่าคอมมิชชั่นที่ถูกริบมากกว่าสิ่งที่พวกเขาจะจ่ายให้กับบุคคลที่สามที่เป็นผู้นำ
บริษัท ที่เป็นผู้นำยังมีชื่อเสียงว่าเป็นคนแก่และทำงานจนตาย อัตราการหมุนเวียนของหน่วยงานประกันชีวิตส่วนใหญ่นั้นเกี่ยวกับดาราศาสตร์ ตัวแทนใหม่โดยเฉลี่ยใช้เวลาน้อยกว่า 90 วัน เมื่อตัวแทนออกจาก บริษัท บริษัท จะนำโอกาสในการขายของเขากลับมาและแจกจ่ายให้กับตัวแทนใหม่ชุดต่อไป เมื่อคุณได้รับตำแหน่งผู้นำ บริษัท มีความเป็นไปได้ที่ตัวแทนดังกล่าวจะถูกเรียกใช้แล้วโดยตัวแทนอิสระครึ่งโหลหรือมากกว่า
บุคคลที่สามที่มุ่งหวัง
หาก บริษัท ของคุณไม่ได้ให้โอกาสในการขายหรือถ้าเป็นเช่นนั้น แต่คุณไม่พอใจกับคุณภาพ บริษัท ของบุคคลที่สามมีอยู่ซึ่งธุรกิจเพียงอย่างเดียวคือการขายนำไปสู่ตัวแทนประกันชีวิต วิธีการทำงานปกติคือคุณให้รหัสไปรษณีย์แก่ บริษัท ของคุณว่าคุณยินดีเดินทางไปพบลูกค้ามากแค่ไหนและคุณต้องการสั่งซื้อจำนวนเท่าใด คุณจ่ายเงินล่วงหน้าและ บริษัท จะให้โอกาสในการขายจำนวนมากภายในขอบเขตทางภูมิศาสตร์ที่คุณระบุ
ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการซื้อลูกค้าเป้าหมายบุคคลที่สามคือผู้ให้บริการลูกค้าเป้าหมายซึ่งไม่เหมือนกับนายจ้างที่มีโอกาสในการขาย แต่ไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจำนวนมากจากการแลกเปลี่ยน สำหรับพนักงานขายที่มีอัตราการปิดสูงค่าใช้จ่ายในการขายจะกลายเป็นค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อยที่เขาได้รับ ประโยชน์อีกข้อที่นำเสนอโดย บริษัท สร้างโอกาสส่วนใหญ่ก็คือความสามารถในการระบุคุณลักษณะโอกาสในการขายเช่นอายุรายได้และจำนวนผลประโยชน์ที่ต้องการ บริษัท บางแห่งเสนอทางเลือกระหว่างโอกาสในการขายพิเศษซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะขายให้คุณเท่านั้นและโอกาสในการขายที่ไม่มีข้อ จำกัด ซึ่งหมายความว่าพวกเขายังขายให้กับตัวแทนอื่น ๆ ด้วย โอกาสในการขายพิเศษมีราคาแพงกว่ามาก แต่คุณมีการแข่งขันที่น้อยลงสำหรับธุรกิจของพวกเขา
ข้อเสียเปรียบหลักของกลุ่มเป้าหมายที่เป็นบุคคลที่สามคือความเสี่ยงที่คุณจะได้รับ คุณจ่ายเงินให้พวกเขาล่วงหน้าซึ่งหมายความว่าหากคุณไม่ขายสินค้าใด ๆ พวกเขามีผลตอบแทนติดลบสำหรับสัปดาห์ ตัวแทนใหม่ที่ยังไม่ได้ฝึกฝนทักษะการขายของพวกเขามีความเสี่ยงต่อความเสี่ยงนี้โดยเฉพาะ
ค้นหาอนาคตบน LinkedIn
ในการรับลูกค้าใหม่จาก LinkedIn คุณต้องรู้วิธีใช้เว็บไซต์ให้เต็มประสิทธิภาพ
ทำให้โปรไฟล์ของคุณแข็งแกร่ง
คุณต้องการให้โปรไฟล์ของคุณโดดเด่น เมื่อถึงเวลาที่คนอ่านเขาควรรู้สึกว่าเขารู้จักคุณในฐานะบุคคลและมืออาชีพแม้ว่าเขาจะไม่เคยเจอคุณก็ตาม ก่อนอื่นอัปโหลดรูปภาพที่เป็นแบบอย่างให้คุณอย่างมืออาชีพ ซึ่งหมายความว่าไม่มีรูปชายหาดไม่มีรูปภาพกับเพื่อน ๆ และแน่นอนว่าไม่มีเซลฟี่ ในขณะที่คุณไม่ต้องการช็อตเด็ดหรือช่างภาพระดับท็อปดอลล่าร์คุณควรจ่ายค่าธรรมเนียมเล็กน้อยเพื่อให้ได้เฮดช็อตมืออาชีพจากสตูดิโอที่มีชื่อเสียง
จากนั้นใช้เวลาเขียนสรุปอย่างรอบคอบ ส่วนสรุปของคุณควรให้รายละเอียดมากมายเกี่ยวกับพื้นหลังมืออาชีพของคุณ นี่คือที่ที่คุณบอกผู้เยี่ยมชมว่าคุณเป็นใครทำไมคุณถึงมียอดขายประกันชีวิตและสิ่งที่คุณทำสำเร็จในสาขานี้ หากไม่มีการสรุปอย่างรอบคอบผู้เข้าชมจำนวนมากจะไม่เลื่อนดูประวัติการทำงานของคุณต่อไป
การพูดถึงประวัติของงานอย่าทำรายการชื่องานและวันที่ของการจ้างงาน ส่วนนี้ควรอ่านเหมือนประวัติย่อพร้อมด้วยสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่เน้นความสำเร็จของคุณในแต่ละตำแหน่ง แต่ทำให้การเขียนของคุณเป็นกันเองและสนทนาได้มากขึ้น สิ่งนี้ไม่ได้หมายถึงการพัฒนาเป็นข้อความพูด แต่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมรู้สึกว่าพวกเขากำลังสนทนากับคุณทางกาแฟไม่อ่านบทสรุปที่น่าเบื่อเกี่ยวกับความสำเร็จในอาชีพของคุณ
อย่าเพียงเข้าร่วมกลุ่มเข้าร่วม
ฟังก์ชั่นการค้นหากลุ่มของเว็บไซต์ช่วยให้คุณค้นหากลุ่มที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมวิทยาลัยและงานอดิเรกของคุณ เพียงเข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้จะไม่สร้างเครือข่ายของคุณหรือทำให้คุณเป็นผู้นำ โดยการเข้าร่วมการสนทนาและการแสดงความคิดเห็นอย่างรอบคอบคุณจะได้รับความไว้วางใจจากผู้อื่นในกลุ่มและสร้างตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม เมื่อคุณได้รับการพิจารณาว่ามีความเชี่ยวชาญผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่เกี่ยวข้องรู้สึกมั่นใจในการส่งธุรกิจของคุณ การมีคนอย่างคุณในเครือข่ายทำให้พวกเขาดูดีโดยการขยาย
เสนอความรู้ของคุณฟรี
ฟอรัม LinkedIn เป็นสถานที่ซึ่งคุณสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับอุตสาหกรรมแก่ผู้ที่ค้นหาได้ ใช้ประโยชน์จากฟังก์ชั่นนี้ แต่อย่าเจอกับพนักงานขายที่เร่งรีบ เมื่อคุณตอบคำถามเพิ่มเติมและให้ความรู้มากขึ้นคุณสามารถคาดหวังให้คนอื่นติดต่อคุณเพื่อขอความช่วยเหลือตามความเชี่ยวชาญที่คุณได้แสดงไว้
รักษาความสัมพันธ์กับรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ
หากครั้งเดียวที่คุณติดต่อบุคคลที่อยู่ในรายการของคุณคือเมื่อขอโอกาสในการขายหรือการอ้างอิงโดยเฉพาะคุณกำลังทำผิด LinkedIn ติดต่อผู้ที่อยู่ในรายชื่อของคุณเมื่อพวกเขาต้องการความช่วยเหลือหรือพูดทักทายขอให้มีความสุขในวันเกิดหรือแสดงความยินดีกับโปรโมชั่นล่าสุด เมื่อผู้ติดต่อเหล่านี้มีธุรกิจประกันชีวิตเพื่ออ้างอิงพวกเขามักจะส่งไปยังตัวแทนที่พวกเขาเพลิดเพลินกับความสัมพันธ์ที่ใช้งานและมีความหมายมากที่สุด
ดูการเปลี่ยนแปลงชีวิตที่สำคัญ
บางครั้งการโพสต์สื่อโซเชียลที่ดูเหมือนเล็กน้อยอาจให้เบาะแสสำคัญที่บุคคลต้องการบริการของคุณในฐานะตัวแทนประกันชีวิต ตัวอย่างเช่นถ่ายภาพ sonogram ปัจจุบัน การมาถึงใหม่บ่งบอกถึงภาระทางการเงินของบุคคลที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วง 18 ปีข้างหน้า นี่เป็นเวลาที่เหมาะที่จะติดต่อผู้ติดต่อนี้อีกครั้งด้วยน้ำเสียงที่ไม่เร่งรีบแสดงความยินดีกับเขาในข่าวใหญ่และแจ้งให้เขาทราบว่าคุณอยู่ที่นั่นสำหรับทุกสิ่งที่เขาต้องการ
ระบบเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ
การสร้างเครือข่ายกับมืออาชีพอื่น ๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดหาโอกาสในการขายประกันชีวิตโดยไม่ต้องโทรไปหาใครให้ไว้วางใจ บริษัท ที่ทำงานหนักเกินไปเป็นผู้นำหรือใช้เงินของคุณเอง เมืองส่วนใหญ่มีกลุ่มเครือข่ายที่ผู้เชี่ยวชาญจากอุตสาหกรรมต่าง ๆ พบปะกันเป็นรายสัปดาห์หรือรายเดือนเพื่อเข้าสังคมพบปะแลกเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดและอ้างอิงธุรกิจซึ่งกันและกัน กลุ่มเหล่านี้มักจะมีความหลากหลาย กลุ่มเครือข่ายของคุณอาจมีทนายความบาดเจ็บส่วนบุคคล, นักบัญชีภาษี, หมอนวด, ผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล, ช่างประปา, นักกายภาพบำบัดและคุณตัวแทนประกันชีวิต
สมมติว่าผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลในกลุ่มเครือข่ายของคุณกำลังแนะนำลูกค้าผ่านทางชุด bicep เมื่อลูกค้าแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความกลัวทางการแพทย์เมื่อเร็ว ๆ นี้และบอกว่าลูก ๆ ของเขาจะไม่สามารถจ่ายค่าวิทยาลัยได้ถ้าเขาหายไป นักบัญชีภาษีอาจช่วยลูกค้าในเรื่องการกำหนดงบประมาณการเกษียณอายุเมื่อลูกค้ากล่าวถึงการออมของเขาว่าไม่เพียงพอสำหรับการฝังศพที่เหมาะสม หากกลุ่มเครือข่ายทำงานได้อย่างที่ควรจะเป็นผู้เชี่ยวชาญทั้งสองคนนี้มีนามบัตรของคุณและใช้โอกาสนี้เพื่อแนะนำบริการของคุณให้กับลูกค้าที่ต้องการเห็นได้ชัด ในการแลกเปลี่ยนเมื่อหนึ่งในลูกค้าของคุณแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการต้องการช่างประปาหรือต้องการที่จะได้รับรูปร่างคุณจะกลับมาชอบโดยการแนะนำสมาชิกกลุ่ม
