การจัดสรรโฆษณาคืออะไร
การจัดสรรโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณการตลาดทั้งหมดที่จัดสรรเพื่อการโฆษณาในช่วงเวลาที่กำหนด นโยบายการจัดสรรโฆษณาสำหรับ บริษัท อาจขึ้นอยู่กับวิธีการใดวิธีการหนึ่ง ตัวอย่างเช่นการใช้จ่ายจำนวนเงินในการโฆษณาที่เป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายคงที่หรือตามระดับการใช้จ่ายโฆษณาของการแข่งขัน
ทำลายการจัดสรรโฆษณา
ในทางปฏิบัติปริมาณการจัดสรรโฆษณานั้นไม่ง่ายนัก นี่เป็นเพราะการขาดความสัมพันธ์ที่แน่นอนในกรณีส่วนใหญ่ระหว่างปริมาณการโฆษณาและยอดขายและผลกำไรของ บริษัท การจัดสรรโฆษณาบางครั้งก็เรียกว่างบประมาณการโฆษณา
วิธีการจัดสรรโฆษณา
มีหลายวิธีที่อาจใช้เพื่อกำหนดการโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท ที่กำหนด พวกเขารวมถึง:
- วิธีการที่เหมาะสม: วิธีการจัดทำงบประมาณการโฆษณาที่อิงตามสิ่งที่ บริษัท คิดว่าสามารถจ่ายเพื่อการตลาดได้ วิธีนี้อาจไม่น่าเชื่อถือซึ่งนำไปสู่การใช้จ่ายมากเกินไปหรือน้อยเกินไปเมื่อเทียบกับผลตอบแทนเนื่องจากไม่ได้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงวิธีการควบคุมแบบปรับได้: ใช้การวิจัยตลาดเพื่อประมาณการปริมาณการขายและผลกำไรและปรับงบประมาณเป็นสมมติฐาน วิธีการ: ฐานงบประมาณโฆษณาในสิ่งที่ บริษัท คาดหวังว่าคู่แข่งจะใช้จ่าย ดำเนินการภายใต้สมมติฐานว่า บริษัท คู่แข่งมีเป้าหมายทางการตลาดที่คล้ายคลึงกันและดำเนินการอย่างมีเหตุผล วัตถุประสงค์หนึ่งของกลยุทธ์นี้คือการหลีกเลี่ยงสงครามราคาวิธีการลงทุน: กลยุทธ์ที่กำหนดงบประมาณการโฆษณาโดยการปรับสมดุลจำนวนการโฆษณากับผลกำไรที่เกิดจากการโฆษณาวัตถุประสงค์และวิธีการ: กลยุทธ์การจัดทำงบประมาณตามต้นทุนที่ต้องการ เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจหรือการขายวิธีการขายที่เน้น: ใช้อัตราร้อยละคงที่ของรายได้การขายที่คาดหวังกับโฆษณา แม้จะมีความเรียบง่าย แต่วิธีนี้ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์ว่าเป็นเพราะมันขัดกับข้อสันนิษฐานที่ว่าการโฆษณานำไปสู่การขายวิธีการทำกำไร: คล้ายกับร้อยละของยอดขายวิธีการนี้ใช้โฆษณาเป็นเปอร์เซ็นต์กำไรที่สร้างโดย บริษัท การวัดความสำเร็จที่น่าเชื่อถือมากกว่าร้อยละของยอดขาย
ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการจัดสรรโฆษณา
มีหลายปัจจัยที่อาจมีผลต่อการคิดการจัดสรรโฆษณา ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ที่มีส่วนแบ่งตลาดสูงอาจต้องใช้งบประมาณการโฆษณาที่น้อยกว่าคู่แข่งที่พุ่งพรวด ในทำนองเดียวกันผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องใช้จ่ายมากขึ้นในการสร้างการรับรู้และเสียงกระหึ่ม ผลิตภัณฑ์ที่เป็นผู้ใหญ่อาจไม่ ประสิทธิภาพการโฆษณาสามารถลดลงได้เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นพวกเขามากเกินไป งบประมาณสามารถสะท้อนความยุ่งเหยิงดังกล่าวได้โดยลดการแสดงโฆษณา ตลาดการแข่งขันจะต้องใช้การโฆษณามากขึ้นและการโฆษณาที่เหมาะสมยิ่งขึ้น
