การตัดสินใจของ Apple Inc. (AAPL) ที่จะเริ่มเปิดตัวกำหนดการวางจำหน่าย iPhone ด้วยโมเดล pricier เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การคำนวณเพื่อบีบเงินจากลูกค้ามากขึ้น The Wall Street Journal รายงาน
บริษัท Cupertino แคลิฟอร์เนียซึ่งมีแผนที่จะเปิดตัวอุปกรณ์ออพติคอลไดโอดเปล่งแสงอินทรีย์ (OLED) คือ iPhone XS และ XS Max เมื่อห้าสัปดาห์ก่อน XR จะเปิดตัวโทรศัพท์รุ่นใหม่ที่มีราคาถูกที่สุด XR หน้าจอ LCD มีราคาเริ่มต้นที่ $ 749 ในขณะที่ XS และ XS Max ที่จะออกในวันศุกร์มีค่าใช้จ่ายเกิน $ 1, 000
ผู้คนคุ้นเคยกับแผนการผลิตของ Apple บอกกับวารสารว่ากำหนดการวางจำหน่ายในปัจจุบันได้รับการกำหนดโดยมีจุดประสงค์เพื่อเพิ่มยอดขายของ iPhone ที่สูงขึ้น บริษัท เริ่มเพิ่มการผลิต XS ล่วงหน้าก่อนรุ่น XR พวกเขากล่าวเสริมเพื่อให้ Apple มีเวลาหนึ่งเดือนในการทดสอบน้ำด้วยอุปกรณ์ล้ำค่าโดยไม่ต้องเผชิญกับการแข่งขันที่ถูกลง
Josh Lowitz ผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท วิเคราะห์ผู้บริโภคด้านหน่วยสืบราชการลับด้านการวิจัยผู้บริโภคได้บอกกับวารสารว่ากลยุทธ์ในการเริ่มต้นด้วยราคาเสนอขายที่สูงและลดราคาลงจนกว่าผู้ซื้อจะยอมรับการประมูลแบบดัตช์ “ คนที่มีความมุ่งมั่นมากที่สุดจะจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงต้น” เขากล่าว “ จากนั้นคุณจะไปหาคนที่กำลังตัดสินใจและอาจจะซื้อโทรศัพท์ราคา $ 750 นี่อาจเป็นเรื่องปกติใหม่”
ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอื่น ๆ แนะนำว่ากลยุทธ์การวางจำหน่ายของ Apple นั้นสามารถช่วยลดความยุ่งยากในการจัดเก็บสต็อคและการส่งเสริมการขายภายในร้านค้าสำหรับคู่ค้าปลีกเช่น Best Buy Co. Inc. (BBY) และ AT&T Inc. (T) John Haber ที่ปรึกษาด้านห่วงโซ่อุปทานของผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการการใช้จ่ายบอกกับวารสารว่าขณะนี้ผู้ค้าปลีกจะใช้จ่ายในเดือนกันยายนและตุลาคมเพื่อส่งเสริมรุ่นที่มีราคาสูงกว่าก่อนที่จะเปลี่ยนเป็น XR ที่ถูกกว่าก่อน Black Friday “ มันยากที่จะมีทุกอย่างที่ยอดเยี่ยมสำหรับการออกหนึ่งครั้ง แต่การออกใหม่สามครั้งนั้นซับซ้อนมาก” เขากล่าว “ คุณต้องพึ่งพาร้านค้าปลีกเป็นจำนวนมากในการจัดการด้านโลจิสติกส์”
โฆษกของ Apple ได้ออกมาอ้างว่าตารางเวลาของมันได้รับการจัดการอย่างตั้งใจโดยบอกวารสารว่า บริษัท เปิดตัวผลิตภัณฑ์เมื่อพร้อม เมื่อปีที่แล้ว Apple เปิดตัว iPhone X ระดับสูงหกสัปดาห์หลังจากเปิดตัวสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ราคาไม่แพงอีกสองตัวเนื่องจากมีปัญหาด้านการผลิตที่เกี่ยวข้องกับหน้าจอ OLED
นักวิเคราะห์รั้น
ตามคำสั่งผลิตจะปรากฏว่า Apple คาดว่าจะขายได้มากขึ้น iPhone XRs มากกว่ารุ่น XS หรือ XS Max จากข้อมูลของ UBS บริษัท ได้สั่งผลิต XR iPhone 38 ล้านเครื่อง, iPhone XS Max 32 ล้านเครื่องและอุปกรณ์ iPhone XS 13 ล้านเครื่องและวางแผนที่จะขาย LCD รุ่นเก่าเช่น iPhone 7 และ 7 Plus และ iPhone 8 และ 8 Plus
นักวิเคราะห์มีความมั่นใจว่าการตัดสินใจของ บริษัท ที่จะเปิดตัวโทรศัพท์ระดับสูงก่อนและจำหน่าย XR ในราคา $ 50 มากกว่ารุ่นใหม่ที่มีราคาถูกที่สุดในปีที่แล้วจะช่วยยกระดับราคาขายเฉลี่ยประมาณ 6% ในปีงบประมาณหน้า Timothy Arcuri นักวิเคราะห์จาก UBS กล่าวว่าสำหรับจุดราคานั้นพวกเขาจะขาย XRs จำนวนมาก
