ในฐานะที่เป็นเทคนิคทางธุรกิจการรวมตัวในแนวตั้งจึงเกิดขึ้นครั้งแรกในศตวรรษที่ 19 มันเป็นคำศัพท์ที่แอนดรูคาร์เนกี้ประกาศเกียรติคุณเพื่ออธิบายโครงสร้างของ บริษัท ของเขาคือ US Steel เขาซื้อเกือบทุกด้านของห่วงโซ่อุปทานและการจัดจำหน่าย บริษัท ของเขาพึ่งพา เหตุผลหลักสำหรับเรื่องนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าการส่งมอบวัสดุและการกระจายอย่างสม่ำเสมอและต้นทุนโดยรวมที่ต่ำกว่าในการทำธุรกิจ แรงจูงใจเหล่านี้ยังคงน่าสนใจสำหรับ บริษัท ที่เริ่มดำเนินการในแนวตั้งในวันนี้และหนึ่งในเหตุผลหลักที่ บริษัท จะรวมเข้ากับซัพพลายเออร์ในแนวตั้งคือการจัดการต้นทุนการทำธุรกรรม
ดุลแห่งอำนาจระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
นักเศรษฐศาสตร์จุลภาคตั้งข้อสังเกตว่ากลไกตลาดอุปสงค์และอุปทานอย่างง่ายไม่ได้เป็นเพียงปัจจัยเดียวที่มีผลต่อราคาการทำธุรกรรม สิ่งสำคัญเช่นเดียวกับกลไกตลาดคือความสมดุลของอำนาจระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ความสมดุลของพลังงานนี้มีอยู่อย่างต่อเนื่องทำให้เกิดความไม่แน่นอนในการกำหนดราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งกรณีที่มีปริมาณการทำธุรกรรมสูงระหว่างสอง บริษัท ธุรกรรมที่เกิดขึ้นบ่อยเหล่านี้ให้โอกาสมากขึ้นในการเจรจาและหาประโยชน์ หาก บริษัท หนึ่งกำลังเอาเปรียบ บริษัท อื่นและเพิ่มค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมผลลัพธ์การรวมระบบในแนวตั้งอาจขจัดปัญหาและลดต้นทุนการทำธุรกรรม สำหรับทั้งสอง บริษัท ที่ทำหน้าที่เป็นนิติบุคคลเดียวราคาจะถูกกำหนดในอัตราที่ตกลงกันและไม่สามารถต่อรองได้
ผลของการมีผู้ซื้อหนึ่งรายหนึ่งผู้ขาย
อีกตัวอย่างหนึ่งที่ดุลแห่งอำนาจระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อต้นทุนการทำธุรกรรมคือกรณีที่มีผู้ซื้อเพียงรายเดียวและผู้ขายรายเดียวในตลาดหนึ่ง ๆ ในกรณีดังกล่าว บริษัท จะต้องพึ่งพาซึ่งกันและกันซึ่งอาจนำไปสู่การเจรจาต่อรองมากเกินไปและทำให้ต้นทุนการทำธุรกรรมสูงขึ้น อีกครั้งการรวมแนวตั้งจะลดความไม่แน่นอนนี้และลดต้นทุนการทำธุรกรรม นี่เป็นกรณีของ บริษัท ยานยนต์ซึ่งมีแนวโน้มที่จะรวมตัวกับซัพพลายเออร์เป็นพิเศษ
ทางเลือกในการรวมแนวตั้ง
แม้จะมีประโยชน์ของการบูรณาการในแนวตั้งผู้ซื้อและผู้ขายบางรายเลือกที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและสร้างสัญญาระยะยาว กลยุทธ์นี้ได้รับความนิยมโดยเฉพาะในญี่ปุ่นช่วยลดความไม่แน่นอนของต้นทุนการทำธุรกรรมและหลีกเลี่ยงปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการรวมในแนวตั้ง อย่างไรก็ตามบาง บริษัท ยังมองว่าการบูรณาการในแนวดิ่งเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าเพราะถ้อยคำที่คลุมเครือหรือช่องว่างในข้อตกลงภายในสัญญาสามารถนำไปสู่การแสวงหาผลประโยชน์จากฝ่ายหนึ่งฝ่ายใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่มีการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วเช่นเทคโนโลยี ในกรณีดังกล่าวการรวมในแนวตั้งอาจเป็นวิธีการเดียวเท่านั้นที่จะทำให้มั่นใจได้ว่าต้นทุนการทำธุรกรรมที่สอดคล้องและต่ำ
การบูรณาการในแนวดิ่งเป็นวิธีการลดต้นทุนการทำธุรกรรม แต่ทางเลือกนี้อาจส่งผลให้ต้นทุนทางการเงินอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายในการบริหารจะเพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เนื่องจาก บริษัท มีความซับซ้อนมากขึ้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องชั่งน้ำหนักการลดต้นทุนการทำธุรกรรมเทียบกับผลกระทบทางการเงินอื่น ๆ ก่อนที่จะเลือกตัวเลือกการรวมกลุ่มในแนวตั้ง (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องดูที่ "การเอาท์ซอร์สเมื่อใดจะดีกว่าการรวมแนวตั้ง")
