ความไม่ยืดหยุ่นของราคามีผลต่ออุปสงค์อย่างไร

ความไม่ยืดหยุ่นของราคามีประโยชน์มากสำหรับธุรกิจและมีความสำคัญในการทำความเข้าใจว่าพวกเขาควรกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาอย่างไร ความไม่ยืดหยุ่นของราคาช่วยให้ บริษัท ต่างๆมีความยืดหยุ่นกับราคามากขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ยังคงเหมือนเดิมไม่ว่าราคาจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงก็ตาม หากราคาสูงขึ้นหรือลดลงคุณสามารถคาดหวังว่าพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคจะไม่เปลี่ยนแปลง

ความไม่ยืดหยุ่นของราคามีผลต่ออุปสงค์อย่างไร

สำหรับสินค้าหรือบริการที่มีราคาไม่ยืดหยุ่นการเปลี่ยนแปลงจำนวนเงินที่ต้องการนั้นมีน้อยมากเมื่อเทียบกับการเปลี่ยนแปลงของราคา

สิ่งนี้สามารถส่งผลกระทบต่ออุปสงค์และรายได้รวมสำหรับธุรกิจได้สองวิธี

หักรายได้โดยรวม

หากราคาสินค้าที่มีความยืดหยุ่นต่ำลดลงความต้องการสินค้านั้นจะไม่เพิ่มขึ้นส่งผลให้รายได้โดยรวมลดลงเนื่องจากราคาที่ลดลงและไม่มีการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์ สิ่งนี้จะบ่งชี้ว่า บริษัท ไม่ควรลดราคาของสินค้าเนื่องจากไม่มีผลประโยชน์ในการทำเช่นนั้น

รายได้โดยรวมเพิ่มเติม

ในทางตรงกันข้ามถ้าราคาของสินค้ายืดหยุ่นเพิ่มขึ้นและความต้องการไม่เปลี่ยนแปลงรายได้รวมเพิ่มขึ้นเนื่องจากราคาที่สูงขึ้นและปริมาณคงที่ที่ต้องการ อย่างไรก็ตามการเพิ่มขึ้นของราคามักจะทำให้ปริมาณที่ต้องการลดลงเล็กน้อย

ซึ่งหมายความว่า บริษัท ที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่ไม่ยืดหยุ่นสามารถเพิ่มราคาขายได้น้อยลง แต่สร้างรายได้ที่สูงขึ้น ดังนั้นธุรกิจที่ดำเนินการเกี่ยวกับสินค้าที่ราคาไม่ยืดหยุ่นจึงมีความพร้อมในการทำกำไรสูงสุดและได้รับการปกป้องจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ

ความไม่ยืดหยุ่นของราคาแสดงให้เห็นว่าลูกค้า - และโดยส่วนขยายความต้องการ - มีความทนทานต่อการเปลี่ยนแปลงราคามากขึ้น ดังนั้น บริษัท ที่ดำเนินการเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่ไม่ยืดหยุ่นสามารถโอนต้นทุนการผลิตเพิ่มเติมให้กับลูกค้าได้โดยไม่ส่งผลกระทบต่อความต้องการ เป็นผลให้ความไม่ยืดหยุ่นของราคามีความยืดหยุ่นที่ดีขึ้นในการตั้งค่าหรือกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคา

ความไม่ยืดหยุ่นของราคาเกิดขึ้นเมื่อใด

ปัจจัยหลักที่กำหนดความต้องการคือราคาราคาของทดแทนรายได้รสนิยมและความคาดหวังของการเปลี่ยนแปลงราคาในอนาคต ปัจจัยย่อยอื่น ๆ เข้ามามีบทบาทเช่นความภักดีต่อแบรนด์

ความไม่ยืดหยุ่นด้านราคามักเกิดขึ้นกับผลิตภัณฑ์ที่มีการทดแทนใกล้เคียงน้อยกว่าซึ่งหมายถึงตัวเลือกที่น้อยลงสำหรับลูกค้า สินค้าดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะเป็นสิ่งจำเป็นที่ผู้คนไม่สามารถทำได้โดยปราศจากและดังนั้นความต้องการของพวกเขายังคงเหมือนเดิม ตัวอย่างของสินค้าที่ไม่ยืดหยุ่น ได้แก่ อาหารพื้นฐานน้ำมันเบนซินยาที่สำคัญเช่นอินซูลินและสินค้าที่เป็นนิสัยเช่นผลิตภัณฑ์ยาสูบ

เพื่อเพิ่มความยืดหยุ่นในการกำหนดราคาและเพิ่มกำไรสูงสุด บริษัท สามารถมุ่งมั่นที่จะสร้างหรือจัดการกับสินค้าหรือบริการที่กำหนดเองหรือมีลักษณะเฉพาะซึ่งมีการทดแทนอย่างใกล้ชิดเพียงเล็กน้อยเนื่องจากแบรนด์ที่มีความซับซ้อนมีความยืดหยุ่นมากกว่า แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วสินค้าฟุ่มเฟือยจะมีความยืดหยุ่นด้านราคา แต่หลาย บริษัท ที่ขายสินค้าฟุ่มเฟือยที่แตกต่างกันซึ่งมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

ตัวอย่างเช่น iPhone ของ Apple การเพิ่มขึ้นของราคาเล็กน้อยจะไม่ส่งผลเสียต่อความต้องการใช้โทรศัพท์ ในทางกลับกัน บริษัท ที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั่วไปจะต้องลดราคาและขายในราคาที่แข่งขันเพื่อให้ได้เปรียบเหนือแบรนด์คู่แข่ง